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国际商务专业个人简历模板
很多求职者在书写个人简历内容时，喜欢将很多目标的宣言写在简历上。而对于企业而言，更加重视求职者实际的工作能力，盲目的将个人目标宣言融入到个人简历的制作过程没有任何的实际意义。
个人信息
yjbys
性 别： 男
民 族： 汉族 年 龄： 28
婚姻状况： 未婚 专业名称： 国际商务
主修专业： 财经类 政治面貌： 团员
毕业院校： 福建商业高等专科学校 毕业时间： 7 月
最高学历： 大专 电脑水平： 一般
工作经验： 五年以上 身 高： 173 cm 体重：65公斤
现所在地： 三明市 户 籍： 三明市
求职意向
在经济全球化的背景下，不同文化条件下的国际商务谈判就是文化间的交流和碰撞，知彼知己，百战不殆，了解和接纳对方的文化，让沟通更通畅和有效，对促成谈判成功有着重要意义，这就要求谈判者不但有良好的沟通技巧，还要具备敏锐的“文化能力”以更好的开展国际商务活动。
一、国际商务谈判中的文化差异
人类历史发展长河中，荡涤出不同国家和民族各种独特的文化特征，文化是一种动态存在，它是由自然环境、风俗习惯、语言及非语言行为、思维差异、宗教信仰、价值观以及生产劳动等因素综合生成的，并且形成了一种“烙印”，谈判者带着自己深刻的文化烙印，来到谈判桌前，表现出不同的幽默方式、礼节、手势、观念、服饰、用餐习惯以及贸易习惯等。语言差异是最直观的，解决方法可以雇用翻译或者使用共同的第三种语言，非语言行为是采用更为含蓄的方式发出信号，如果得不到正确理解，就会影响商务谈判的顺利进行。风俗习惯对谈判的影响很大，并且对谈判进行有着制约作用。
思维方式上的冲突同样影响着谈判，尤其是在谈判决策上的差异。价值观的差异具有隐藏性，因此比较难以克服，主要是表现为一些观念差异引起的误解和厌恶，比如时间观念、平等观念和竞争观念等。要达到信息的畅通和谈判的成功，谈判者在谈判过程中不但要具备良好的沟通技巧，还要有着敏锐的文化接受和观察能力，后者的重要性毋庸置疑，国际商务谈判者要了解和尊重对方的文化，让对方接纳自己的文化，不同谈判文化的相融合，才能更好地达到谈判目的。
二、文化差异对国际商务谈判的影响
文化对人的行为方式的影响是深层次的，因此文化因素潜移默化的影响着国际商务谈判的方方面面，这种被群体所认可的行为模式对谈判组织、谈判风格和谈判进程有着不同的影响作用。
1。文化差异对谈判组织的影响谈判组织涉及到的谈判人员的层级、条件、人数和分工，由于文化差异的影响显示出不同的特征。例如在层级方面，东方国家较为注重等级观念，层级分明，职责明晰，中国企业在国际谈判中则遵循这一原则。一般情况下，采用三级组织：第一层谈判人员作为主要谈判代表，主要负责掌握谈判进程、监督谈判程序以及重要突发事项的决策等；第二层人员是相关的技术人员、专家以及翻译人员；第三层人员主要进行谈判记录。而在西方国家则截然相反，对平等观念的诉求促使他们在组织谈判时有着不同的关注点，美国企业的谈判代表往往是那些有着较高专业水平和逻辑推理能力的人员，不需要具有较高的地位或者职权，谈判成员往往只由几个人组成，力求有较高的办事效率。介于此，在谈判活动之前，应当充分了解对方的谈判组织方式和其文化差异，做到随时调整自己的组织结构，以期达到自己的谈判目标。
2。文化差异对谈判风格的影响在谈判过程中，来自不同的文化背景的谈判人员往往表现出不同的行为举止和处事方式，这种“文化烙印”影响着谈判者的思维方式和个性行为，从而形成了不同的谈判风格。具体体现在沟通方式、时间观念、决策程序、谈判关系的建立以及对合同的态度等。如在沟通方式方面，日本商人注重“面子”，交谈往往比较含蓄，看似清晰明了的肯定回复，实际是否定的含义，他们喜欢采用间接的，委婉的方式沟通，倾向避免冲突。而美国谈判者的沟通比较直接，他们坦诚直率和健谈的沟通方式是美国“低内涵文化”的反应，他们注重实际，会明确“是”与“非”，对于谈判对方模棱两可的回复会被美国人视为不真诚或者缺乏自信，希望对方积极反应、坦诚的陈述观点以达到“双赢”的谈判结果，相反，过分谦虚或者含糊其辞只会取得相反的效果。又如在时间观念方面，西方人认为“时间就是金钱”，如美国人会在谈判中开门见山，直接切入主题，谈判的进度和效率是他们关注的重点，这通常会使谈判对方有压力感，而中国人比较注重建立和谐的人际关系，正式进入主题前往往寒暄以求缓和谈判气氛，这种保守的谈判风格让中国人不喜欢直奔主题的“纯粹的”商务活动。
3。文化差异对谈判进程的影响文化差异使得谈判者有着不同的思维方式和价值观，如果不能很好地了解对方的文化，则会就合同细节问题或双方利益问题产生误会和分歧，阻碍谈判顺利进行，甚至终止谈判。这种对谈判进程的影响首先体现在语言沟通中，不同的语言背景的谈判者在商务交流中可以通过使用共同的第三种语言或者雇佣一个了解双方文化的翻译，在谈判中避免误解。其次在非语言沟通中，如肢体语言的差异为谈判设置障碍，由于不同的地域风俗，点头这一肢体动作在大多数国家都是表示同意，但是尼泊尔和印度等国表示同意则是摇头，谈判对方如果对此不了解很容易产生误解。再者，在权责归属方面，中国人自古推崇集体的智慧和团结，一般谈判决定要集体共同商讨做出，在崇尚效率的西方谈判者眼里，这样做会降低谈判效率，阻碍谈判顺利进。
一、我国国际商务管理专业的人才培养模式现状
从系统思考的角度看国际商务人才的培养；提出“走出去”战略中的国际商务人才培养模式：高等教育以及培训方式的国际化；将国际商务人才的培养作为战略重点；政府要构建促进国际商务人才涌现的机制。宏结提出国际商务管理人才的特点，开阔的国际市场视野，广博的知识和开拓国际市场的能力；精通国际经贸知识，并具有很强的国际交流能力和国际商务运作能力，特别是能娴熟地运用一门以上的外语开展商务活动的能力；三是通晓国际经贸法律和惯例，并具有运用法律解决实际问题的能力；四是具有国际贸易实务操作能力，以及熟练地运用电脑和各种现代化工具搜集信息从事商务活动的能力；五是掌握跨文化知识，具有了解、尊重并调和文化差异的能力，善于进行国际商务交往。同时，他提出：复合型人才培养模式是国际商务专业性质的要求；“外经贸知识+外语+国际商法”相结合的人才培养构想。经过宏结调查：66。3%的用人单位除对国际贸易知识非常重视外，就是对国际商法及与业务相关的WTO规则的知识非常重视。很多专家和从事国际商务活动的专业人士都提到中国急需法商结合的国际商务人才，“外经贸知识+外语+国际商法”的培养模式。商务实践证明，运用国际经贸法律处理经济事务、解决贸易纠纷已成为事务性工作和解决贸易争端的主流。国际商务人才不仅要熟练地掌握国际经贸法律和惯例，更要具有运用法律解决实际问题的能力，这是当今国际商务人才必备的基本素质。提出基于TAFE模式的国际商务人才培养实践模式，认为可以充分借鉴TAFE经验，明确中澳合作国际商务专业人才培养目标为“培养拥护党的基本路线，掌握经济、贸易、营销、商法等方面的基础理论和专门知识，熟悉目前澳大利亚及全球与专业相关领域操作规程，语言能力和岗位操作技能强，了解国际文化知识和社会公共价值理念，具有多元文化背景和良好的团队合作精神，德、智、体、美全面发展的高技能现代国际商务人才”。以工作过程为导向，培养适应市场需求的高职国际商务人才模式；提出文化体验与国际商务人才培养模式：在国际商务人才的培养中，不能忽视语言及其背后的文化。文化是联系语言和思维之间的桥梁。文化体验有助于去理解一种语言背后的语境和文化。只有通过体验才能真正获得跨文化意识和能力，这也符合我国当前倡导的文化软实力。从增加文化体验角度出发，提供学生遭遇文化差异的各种体验机会：食品，服饰，文学，音乐，电影，与本土人士的交流等等，最终形成个人文化能力。不仅表现为语言上的进步，更是个人综合素质的提高。文化体验可以帮助国际商务管理学生增加对另一种文化的熟悉度，有助于减少在以后的商务交往过程中的紧张感，增加被另一种文化的成员认可的可能性，从而保证国际商务活动顺畅进行。国内国际商务专业人才培养总体
二、呈现三种典型学科范式
语言学（以英语为主导）范式、经济（贸易）学范式和管理学范式，它们是目前国内国际商务人才主导性学科范式。这三种范式在人才培养目标上基本是一致的，就是掌握现代国际商务基础理论、熟悉国际贸易惯例和法规、具备较强的商务语言技能、商业运作能力的实用性人才。然而，从实际的人才培养过程来看，三者呈现鲜明学科范式分野，尤其是语言学的商务人才培养范式与其他两者的差异更为明显。语言学范式的国际商务人才培养模式可以简化概括为“大语言+商务贸易+管理”模式；经济学范式的国际商务人才培养模式可以简化概括为“大贸易+管理+语言+法规”模式；管理学范式可以简化概括为“大管理+贸易+语言+法规”模式。除了上述三种学科范式外，国内政法类院校或院系，还建立了一种具有法学特色，强调贸易法规和制度规则的国际商务人才培养模式，但采用这一模式的学校很少。三种国际商务人才培养范式存在的问题是：学科范式通约性较难；人才的能力“极化”与能力模糊现象并存，不同培养范式都试图按照复合型人才规格来培养“一专多能”的国际商务人才，但实际效果却多数不令人满意；师资结构合理，但“双师型”师资严重不足。因此，国际商务管理培养模式应是三种人才培养学科范式融合：必须提炼本学科的核心概念、本学科的知识架构、本学科人才核心能力结构，必须归纳和创建本学科特色的教学方法和实践内容。即构建属于国际商务的本体性学科范式。提出基于国际商务胜任力模型，创新高校人才培养模式：构建国际商务人才胜任力模型的培养目标；通过专业、课程设置，加强认知胜任力；多种教学方法的灵活运用提高职能胜任力；通过校园文化的熏陶，影响个人胜任力；组织活动提高元胜任力。泛北部湾经济区国际商务人才本土化培养对策。国际商务人才本土化培养的定位，是在以广西乃至周边省份的高等教育教学、社会力量办学为主要力量的在教育硬件、软件的本土化。推行本土化教学，有助于国际商务人才培养国家属性、民族属性、社会属性。同时通过提升国内、区内国际商务人才培养水平，优化培养模式，能够在国际交流中吸引更多泛北部湾经济区国家的留学生到我国留学。以上各位学者的研究虽有一定深度，但其提出的国际商务人才培养模式都是通用型人才的培养，个例研究方面大多涉及到高职高专院校，对地方新建本科院校的案例研究较为缺乏。
三、结论
根据以上分析得知，国际商务本科层次办学规模和方式在目前各新兴专业中是发展较快、方式最灵活的专业之一。但是，目前各高校的人才培养模式相对比较滞后。从实际情况来看，现有国际商务管理人才基础薄弱，与经济需要相差较大，人才短缺成为推动与扩大国际贸易的“短板”。所以，应该充分利用抓住当前经济和贸易快速发展的有利时机，培养符合国际需要的国际商务管理人才。
一、国际商务交往中的语言差异
在国际商务交往中，也有一些国家要求使用本国语言进行谈判，如法国商人即便是会说英语，也倾向于要求对方使用法语开展谈判活动。因此，在与法国商人开展国际商务交往的过程中，如果法语水平并不高，可以在说明理由的前提下使用翻译人员来开展商务交流。当然，非语言交流也是国际商务交往中重要的交流方式。非语言交流方式能够传播很多有价值的信息，并且多是在国际商务交流主体无意识的情况下产生的。不同文化背景下的国际商务交往主体所使用的非语言信号也存在差异，相对于方便解释的语言信号而言，非语言信号会很容易产生误解，并容易忽略对这些误解的纠正。如上文中提到的，沉默也是中国人表达认同的方式，然而这种方式却不被美国人接受，他们往往将这种尊重与礼貌理解为拒绝。另外，中国人习惯在不认可或者无奈的表达中使用笑，而美国人则是摊开双手与耸耸肩膀，这种习惯的差异也需要国际商务交往主体作出认知与了解，避免因为不了解非语言信号含义而走入误区。
二、国际商务交往中的文化差异
国际商务交往中的文化差异主要体现为价值观差异与思维差异。在价值观方面，国际商务交往存在的价值观差异相对于语言而言隐藏的更深，所以也更加难以有效地克服。在国际商务交往中，价值观差异所产生的影响主要体现为由客观性、平等性以及时间观念所引发的厌恶与误会。首先从客观性差异方面来看，西方人尤其是美国人很重视客观性，这种客观性体现在对事实依据的重视，对业绩与经济的重视，而并非是对人的重视，在国际商务交往过程中，美国人也往往强调将人与事情进行区分，并且对实质性问题更感兴趣。但是，一些国家却无法将这种客观性变为现实，如比较重视裙带关系的拉丁美洲文化与东方文化。所以，这些国家的商务谈判者在国际商务谈判中不仅作为个体参与到谈判过程中，同时最终的谈判结果也会对个体产生很大的影响，在此方面，个体的品行与实质问题具有着紧密的联系，二者难以做出有效的区分。
从平等观念的差异来看，西方具有着更加强烈的平等意识，因此在国际商务交往过程中，平等的价值观以及公平的原则是开展良好交往的前提。以美国人为代表的西方人虽然希望能够获得更多的实际利益，但是在报价以及条件的提出方面往往会提供客观的依据。因此在国际商务贸易中，美国商人往往将对方视作具有平等地位的人，相对于日本人而言，在利润划分方面美国人显然会更加合理，因为许多美国商人都认为，利益分配的公平性要比获得的利润量更加重要。具有差异的是，东方人具有着更加浓烈的等级观念，因此平等意识要弱于西方人，以日本人为例，他们更善于将“蛋糕”做大，而并不善于对“蛋糕”进行划分，在国际商务活动中，日本商人往往会强调买房的欲望与需求，因此利润分配也对买方有力。随着我国市场经济体制的完善，平等观念也得到了逐渐的显现，这种观念主要体现出为双方实际利益的追求与双赢策略的实施。这种观念对于在国际商务交往中构建良好且长远的合作关系具有着重要意义。
从时间观念的差异来看，美国人具有着更加强烈的时间观念，而拉丁美洲与中东商人所具有的时间观念则偏弱。对于美国人而言，时间就是金钱，而对于拉丁美洲和中东国家的商人而言，时间更应当被用来享用。根据爱德华霍尔对时间观念的分类，可以将时间观念分为循环型时间观以及直线型时间观，循环型时间观重视“一时多用”，而直线型时间观则重视“专时专用”与效率。前者以拉丁美洲和中东人为代表，而后者则以美国人、德国人和瑞士人为代表。直线型时间观在国际商务交往中体现为雷厉风行的性格以及对效益与速度的追求，在国际商务谈判中，也重视解决了多少问题。然而在封建意识浓厚和经济相对落后的地区，时间却没有得到足够的重视，甚至他们认为不准时和拖延实践能够彰显出自身的地位。如韩国人在国际商务交往中，如果交往地点由对方选择，则会出现准时到达或者略微迟到的情况。当然在国际商务交往中也常常会出现一些矛盾的时间观念，如法国人虽然对对方是否准时十分在意，但是往往自身却经常迟到。在时间专用还是多用问题上，我国属于循环型时间观的典型，在我国所开展的国际商务交往中，很难出现将整个交往或者谈判过程继续分割的情况，即对于中国人而言，对几个问题作出同时讨论是十分正常的。并且在时间控制方面，由于中国人以构建长远的合作关系为出发点而在对方的信息、爱好了解方面花费一定的精力，所以国际商务谈判所持续的时间也会较长。
国际商务专业自我鉴定
我叫孙**，女，于1988年3月出生于福建省**市**县犀溪乡，汉族。9月进入福建商业高等专科学校国际商务专业学习。6月毕业，学制三年，大专学历。现处于待业中。为了能更好的的走向工作岗位，让组织对我有更深的了解，现对自己以往的学习、工作、思想和生活情况做如下小结。
一、学习工作方面
在校期间，本人时刻将学习作为我的第一要务。我学的是国际商务专业，经过三年的系统学习，打下了扎实的专业知识。在课余时间，我积极参加学校组织的社会实践活动，培养自己实践动手能力。为了提高自己知识面，报考了成人自考中的**大学的工商管理专业，至今考试项目已基本通过。对于学习，在以后的工作中，我始终坚持全面学习、创新学习、终身学习的理念，因为只有这样才能使自己的知识水平得到不断的提高，才能做好本职工作，更好的完成的任务。
曾就职于福建集成电路设计中心（大众电子）、**宏东远洋渔业有限公司，参加工作以来，围绕本职中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务；同时认真学习相关业务知识，不断提高自己的理论水平和综合素质；严格遵守公司制定的的各项工作制度，积极参加公司组织的各项活动，虚心向有经验的同事请教工作上的问题，学习他们的先进经验和知识；敢于吃苦、善于钻研，能按规定的时间与程序办事，较好的完成领导交办的工作；同时积极主动配合其他部门开展的工作，不断提高工作效能。
二、思想政治方面
我思想上积极上进，时时处处严格要求自己，积极向党组织靠拢。通过马克思主义哲学等课程的学习，我树立了全心全意为人民服务的人生观，坚决抵制各种错误的人生观的侵蚀，()反对拜金主义，享乐主义和个人主义。坚持认真学习党的基本路线方针政策，用马克思主义思想武装自己，加强自己的理论修养，不断提高自己的理论水平和思想水平，思想上、政治上与_保持高度一致，坚定共产主义理想和社会主义信念，拥护中国_的领导，认真学习党的一系列方针、政策，认真贯彻落实科学发展观，并能理论联系实际，在工作中加以应用。
三、生活作风方面
在生活作风上，发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，严格要求自己；遵章守纪，团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。
总结自己多年来的学习工作、生活情况，尽管有了一定的.进步和成绩，但在一些方面还存在一些不足，比如我刚刚踏出校园，步入社会，社会工作经验上还存在一定的欠缺。这有待于在今后的工作中加以磨砺，通过向领导和同事求教等方式不断改正自己的缺点，提高自己的各项能力。
在今后的工作和生活中，我会坚持对专业知识的学习，不断提高自己业务素质、应变能力和人际沟通能力。在工作中团结协作，与领导同事保持良好的人际关系，形成和谐的工作环境，为各项工作的顺利展开创造有利条件。在生活中，正确处理各种问题和矛盾，始终坚持原则性和灵活性的统一，为工作创造良好环境。总之我会力争做好工作、生活的每一个细节，有效的完成各项任务，争取早日成为一名政治强、业务精、思想硬的合格事业单位人员。
【论文关键词】国际商务谈判 沟通 文化背景 价值观念 文化传统
谈判是一种进行往返沟通的过程，其目的是为了就不同的要求或想法而达成某项联合协议。国际商务谈判要面对的谈判对象来自不同国家或地区。由于世界各国的政治经济制度不同，各民族间有着迥然不同的历史、文化传统，各国客商的文化背景和价值观念也存在着明显的差异。
一、商务谈判中应注意的谈判技巧
(一)适时反击 反击能否成功，就要看提出反击的时间是否当掌握得准确。反击只有在对方以_恐怖战术_来要挟你时方能使用，所以，它也可以说是一种以退为进的防卫战。其次要注意的是，使用反击法时，如果对方不认为你是个_言行一致_的人，那效果就要大打折扣了。情况如果恰巧相反，结果也自然大不相同了。所以，在使用反击法之前，你必须先行了解，在谈判对手眼中，你是否是个言行一致、说到做到的人。
(二)攻击要塞 在以“一对多”或“以多对多”的谈判中，最适合采用的，就是“攻击要塞”方式。当谈判对手不止一人时，实际上握有最后决定权的，不过是其中一人而已。在此，我们姑且称此人为“对方首脑”，称其余的谈判副将们为“对方组员”。“对方首脑”是我们在谈判中需要特别留意的人物，但也不可因此而忽略了“对方组员”的存在。 如果在谈判时，无论如何努力都无法说服“对方首脑”，就应该另辟蹊径，转移目标，把矛头指向“对方组员”，向“对方组员”展开攻势，让“对方组员”了解你的主张，凭借由他们来影响“对方首脑”。其过程也许较一般谈判辛苦，但是，不论做任何事，最重要的就是要能持之以恒，再接再厉，始能获得最后的成功。这正如古时候的攻城掠地一般，只要先拿下城外的要塞，就可以长驱直入了。
(三)白脸黑脸 两名谈判者不可以一同出席第一回合的谈判。 第一位出现谈判者唱的就是“黑脸”，他的责任，在激起对方“这个人不好惹”、“碰到这种谈判的对手真是倒了八辈子霉”的反应。而第二位谈判者唱的是“白脸”，也就是扮演“和平天使”的角色，使对方产生“总算松了一口气”的感觉。 使用“白脸”与“黑脸”战术时，通常是在对方的阵营中进行谈判的情况下。
(四)文件战术 “文件战术”的使用，多半产生在谈判一开始时，也就是双方隔着谈判桌一坐下来时。主要是让对方知道自己事前的准备有多么周到，对谈判内容的了解又是何等的深入。在采用为利战术时，应该注意的是，一旦采用了“文件战术”，就要有始有终，在每一次的谈判中，都不要忘了把所有的文件资料带在身边。谈判自然是以在自己的“地盘”上举行较为有利。但是，有时候，却又不得不深入虎穴，到对方的阵营中展开谈判。而信用，正是谈判成功的关键所在。
(五)期限效果 为了能使谈判的“限期完成”发挥其应有的效果，对于谈判截止前可能发生的一切，谈判者都必须负起责任来，这就是“设限”所应具备的前提条件。只有在有新的状况发生或理由充足的情况下，才能“延长期限”。 你的谈判对手或许会在有意无意中透露一个“截止谈判”的期限来，等着那“最后一刻”的到来，由于时间迫切，对方很可能便勉为其难地同意你的提议，不敢有任何异议。这种错误，是绝对不会发生在一名谈判高手身上的。 在谈判时，不论提出“截止期限”要求的是哪一方，期限一旦决定，就不可轻易更改。必须倾注全力，在期限内完成所有准备工作，以免受到期限的压力。如果对方提出了不合理的期限，只要你抗议，期限即可获得延长。不过，若对方拒绝了你延长斯限的提议，唯一能做的，就是加倍努力，收集资料，拟定策略。不论你有多少时间，冷静地拟定应付措施、仔细地检查对策，才是最聪明的做法。
(六)调整议题 不管谈判遭遇到何种困难，还是必须坐在谈判桌前，继续讨论， 直到有了结果为止。为了顾全大局，无论如何，你都必须做到“使谈判继续下去”的基本要求。有时候，谈判双方或单方会急欲获得某种程度的协议。为了使“换档”的技术在谈判中发挥效果，最重要的，就是不让对方察觉到你的意图。你可以顾左右而言他，可以装作漠不关心的样子，也可以声东击西 (
七)声东击西 这一策略在于把对方的注意力集中在我方不甚感兴趣的问题上，使对方增加满足感。具体的运用方法是，如果我方认为对方最注重的是价格，而我方关心的是交货时间，那么我们进攻的方向，可以是支付条件问题，这样就可以对方从两个主要议题上引开。这种策略如果能够运用得熟练，对方是很难反攻的。它可以成为影响谈判的积极因素，而不必负担任何风险。
(八)金蝉脱壳 当谈判人员发觉他正被迫做出远非他能接受的让步时，他会声明没有被授予达成这种协议的权力。这通常是谈判人员抵抗到最后时刻而亮出的一张“王牌”。在这时，双方都很清楚，这是为了不使谈判破裂。 一方如果怕对方使出这一招，最好在谈判开始时就弄清楚。在谈判的目标、计划和进度已经明确，亮底牌阶段即将完成之前，谈判人员的个性已初步掌握之后，可首先提出一个这样的问题：“你有最后决定的权力吗?”
一、国际商务谈判中了解中西方文化差异的必要性
随着我国加入世贸组织，对外商务活动日益频繁，对外商务谈判迅速增加。谈判已成为国际商务活动的重要环节。国际商务谈判不仅是经济领域的交流与合作，而且是各国文化之间的碰撞与沟通。在不同国家？p不同民族之间进行的国际商务谈判更是如此。国际商务谈判受到各自国家？p民族的政治？p经济？p文化等多种因素的影响，而其中最难把握的就是文化因素。文化上的差异导致了国际商务谈判中的文化碰撞甚至冲突，相当一部分谈判因此而失败，直接影响了国际商务活动的顺利进行。因此，要顺利的开展商务活动，必须了解不同国家的文化背景及其差异，并在此基础上扬长避短，制定出合理的谈判策略，才能在国际商务活动中游刃有余，获得成功。
二、中西方文化差异在国际商务谈判中的体现
1。中西方价值观差异。价值观是文化的核心因素，它包括世界观、人生观，人与自然关系，宗教信仰，道德标准等，表现为某些符合社会文化，具有持久性、稳定性，为社会成员所普遍接受的信念。
中国以仁为核心的儒学，倡导一种人自身、人际间、人与社会的和谐主义，也就是集体主义。集体主义强调团队目标，团队精神。国外学者把中国传统文化的这种特质称之为集体主义文化，认为集体主义文化的成员愿意为了群体的利益牺牲个人的利益、需求和目标。正因为如此，中国人在进行交流时，强调个人利益应当服从社会整体利益，只有整个社会得到发展，个人才能得到最大利益。
而西方国家则是个人主义占据其文化的核心位置。西方文化突出个人价值、个人意志、个人尊严、个人自由、个人情感、个人权利及个人利益。整个社会极力推崇个人主义，十分强调自我价值实现，并以个人成功来衡量人生价值。物质至上受到极度重视是西方文化个人价值至上论的主要特征。因此，他们在交流中总以自己为中心，即以传者为中心，交流语言直截了当，即以结果为导向。为了达到自己的目的，不惜使用各种说服技巧。
2。中西方语言及非语言表达的差异。由于长期的文化传承与积淀，各国形成了各自灿烂的语言文化。中国文化讲究谦逊？p含蓄;一句“谢谢”的回答，中国人习惯说“不用谢”或“不客气”;而英国人的回答是“That’sallright。”（没关系），甚至是“It’saeasycase。”（举手之劳），反映了其直率？p个性张扬的异域文化。除此之外，在语序？p语调方面也存在着较大差异。外语提问时疑问代词在先，而中文以人称代词为先，如“Whereyouare？”（你在哪）？由于语言文化的差异，造成误解冲突在所难免。
在国际商务谈判中，谈判各方除了用口头语言来交流外，还通过手势？p面部表情等等身体语言表达自己的意见和感受。由于文化的差异，身体语言的表达方式和其含义有所不同。如在世界上大多数国家和地区，人们多以点头表示赞同或接受，以摇头表示不同意或反对，但在南非一些国家却相反，人们用点头表示否定，用摇头表示赞同，这常常令与之谈判的外国商人大惑不解。
3。思维方式的差异。思维方式具有社会文化属性，在不同的社会文化结构中形成的思维方式是有差异的。东西方由于各自的地理位置、自然环境、种族渊源、历史变迁、宗教信仰、风俗文化等的差异，便形成了不同的、具有各自民族文化特色的考虑问题、认识事物的思维方式。
（1）感性思维与逻辑思维的差异。中国人的思维方式是感性的。中国人的形象思维方式讲求以形见理、以美启真。它强调的是根据某一清楚界定之立场所判定之目标或结果的价值。中国人对于直观经验较为重视，而在理论上往往停留在经验论。
而西方人的思维方式则是理性的、逻辑的。西方人的抽象思维方式，讲求概念分析、逻辑推理。它强调的是不具任何价值色彩的事实。
（2）统一思维与对立思维的差异。中国传统文化强调“人与天地万物一体”，以“天人合一”为最高境界。所以中国人习惯从总体上观察事物，将宇宙看作一个整体，从全局观点进行综合研究。西方独特的海陆交错的地理特征孕育了西洋文化中勇于探究自然、注重分析、关注客体的重客体、善分析的思维方式，他们采用的思维方式主要是从整体观念出发的综合型思维方式。
在国际商务谈判中，中国人谈判方式是首先就有关合同双方所共同遵守的总体性原则和共同利益展开讨论。他们主要关心的是双方长期合作的可能性，因此他们避免在谈判起始阶段讨论细节问题，并把所谓的具体的细节问题安排到以后的谈判中去解决。这种“先谈原则，后谈细节”的谈判方式是中国的谈判方式最明显的特征之一。
而西方人则恰恰相反，他们注重“先谈细节，避免讨论原则。尤其美国人采用的谈判方式是局部取向，重视细节。美国人由于受线性思维和分析思维方式的影响，最重视事物之间的逻辑关系，重具体胜过整体。他们的思维方式在谈判桌上的具体体现就是“直接”和“简明”。因此，他们惯于开门见山，直截了当。
（3）螺旋型思维和直线型思维的差异。中国人的思维方式是螺旋式的，叙述事物过程中围绕一定的中心思想，以反复而又发展的螺旋形式对一种问题加以展开。尽量避免直接切入主题。在国际商务谈判中，中国人采用的是含蓄的表达方式，他们认为含蓄的表达方式优于直接的表达方式。
反之，西方宇宙观认为事物之间是独立的，一切都在直线向前发展变化，由此引发的“线性推理”的观念。因此，英语语篇一般按直线展开，通常包含四个部分：导入、主题、支撑、结论。切入主题后就开门见山地先陈述段落的中心思想，在分别对主题进行阐述，最后得出结论。
（4）伦理和法制观念的差异。在调节人的行为和处理纠纷方面，中西方的差异很大。中国人通常从伦理道德上考虑问题，而不是从法律上考虑。但大多数西方人却相反。在中国，“伦理至上”始终占据着人们思想的核心地位，一旦发生纠纷，首先想到的是如何赢得周围的舆论支持，“得到多助，失道寡助”在中国人看来有极其特殊的内涵和意义。中国谈判者在谈判过程中对于经济活动，包括经济纠纷的处理，往往习惯于依靠人际关系，通过“组织”？p通过舆论来发挥作用。
一、海商法在我国国际商务活动中的地位
《海商法》顺应国际商务活动的需要而产生，无国际商务，则无能发挥实际效用的《海商法》；同时，国际商务的进一步深化，呼唤着《海商法》的与时俱进。早在_成立之初，我国政府就在积极筹措着发展海上商务活动，为此，先后制定过《_暂行海关法》；《_海关对国际航性船舶和所载货物监督办法》等海商法规，但是由于西方国家对于我国实行禁运和海上封锁，我国的船舶不能进行远洋航行，这些法律法规也就没有用武之地。随着1978年的改革开放，我国的对外贸易开始打开局面，悬挂五星红旗的船舶开始航行于世界150多个国家和地区的1000多个港口，150多个国家和地区的船舶频繁进出我国口岸，我国国际商务活动迅速发展的同时，对海商法规的需求日益迫切，航运实践中积累的众多经验与惯例，也为海商法的制定提供了可能性，1981年海商法的起草工作重新提上了日程，直到1993年，我国的《海商法》终于诞生，它从根本上改变了我国在航运领域无法可依的状况。在《两岸三地海商法研讨交流会》上，我国著名海商法专家、中国政法大学的吴焕宁教授（2007）指出，海商法颁布和实施来，我国加入了世贸组织，相继出台和修订了合同法、反不正当竞争法、担保法等法律，同时国际贸易环境也发生了很大变化，如果我国的海商法不能够与时俱进的反应这些变化，它就会成为一部落后的法律，与我国航运大国的地位不匹配。比如说，海商法中缺少当前国际商务中流行的电子商务和电子提单等内容的有关规定；承运人责任、留置权的规定与合同法有分歧等等。因此，随着国际商务活动的深度发展，海商法必须相应的与时俱进。
国际商务指超越国界进行企业经营与贸易的事务性活动，主要包括国际贸易和国际投资两个。国际贸易包括货物、服务和知识产权交易；国际投资，主要是指国际直接投资，包括独资、合资和合作经营。从国际商务所涵盖的具体范畴，我们可以看到，《海商法》与国际商务中货物贸易的联系更为紧密，尽管如此，《海商法》也只能管辖到货物海洋运输中的船舶关系和运输关系，《海商法》必须与《国际货物买卖法》、《国际货物运输和保险法》、《国际贸易支付法》等相应法律相互协调一起作用于国际贸易活动。如果协调国际商务的各个法律之间相冲突，这对于国际商务的良性健康发展是不利的，比如说，物权法把船舶设置视为动产，而海商法则把船舶视为不动产，这就直接影响了人们对船舶买卖合同中物权变动如何认定的问题。如果按照海商法的规定，视船舶为不动产，那么船舶所有权转移以办理所有权转移登记为生效要件；如果按照物权法视其为动产，动产所有权转移以交付为生效要件，这种不同法律之间的冲突，使得国际商务活动中存在的“一船二卖”的纠纷，无法得到有效的解决。
《海商法》属于国内法范畴，在解决商事纠纷时，我国缔结或参加的国际公约的适用性优先于《海商法》，而《海商法》的约束性高于国际惯例。涉外性和国际性是国际商务最为明显的特征，由于海上活动空间广泛，几乎不可能为任何一个国家所垄断，各国必须在相互交往和相互妥协的基础上来发展海上商务活动，这也就要求着参与国际商务的各国国内海商法之间相互协调与统一，在现阶段，这种协调主要是通过国际公约来完成的，20世纪80年代以来，我国也先后加入了一系列重要的国际公约，如《19船舶碰撞规则》、《1974年国际海上人命安全公约》、《1972年国际海上避碰规则》等等。对于我国加入的国际公约与《海商法》的关系问题，按照我国《海商法》第268条规定，我国缔结或参加的国际公约同《海商法》有不同规定的，适用国际公约的规定（但中国声明保留的条款除外），即采取国际公约优先于国内法律的办法来解决两者的冲突和矛盾。国际惯例同样是一种可以用来避免各国法律冲突以及简化国际商务流程的做法，比如说《国际贸易术语解释通则》中的各种术语就极大的减少了各国在订立合同时所需花费的精力，同时降低了由于合同不严密所带来的风险。事实上，国际惯例是经过国家和企业的反复实践，逐步变成为这些国家和企业的习惯性做法，同时为越来越多的国家所效仿。最后才能转化为国际惯例，很多国际惯例都已被各国的国内海商法所吸收，已成为明确的法律条文。关于《海商法》和国际惯例的法律地位，我国《海商法》第268条第2款和《民法通则》第142条第3款都作了明确规定，即只有在《海商法》等国内法和国际公约都没有规定的情况下，才可以适用国际惯例，换言之，《海商法》的法律地位高于国际惯例。
二、《海商法》在我国国际商务中所起的作用
我国正处在社会主义发展的初级阶段，国际商务活动尚以直接出口为主，而直接出口的货物中有90%是采用的海运方式，因而海上运输规则的制定对于国际商务活动来说就显得至关重要。而《海商法》正是为之提供了具有约束力的规则。《海商法》对于船舶、船长、船员、海上货物运输、海上旅客运输、船舶租用、拖航、船舶碰撞、污染、海上救助、共同海损、海上保险、争议解决都做出了详细而具体的规定，这些规定调整着海上运输中海运企业和其他当事人之间的权利和义务关系。从事商务活动的主体，必须根据海商法来规范自身的行为规范自身的行为。根据海商法设定权利、承担并履行义务，一旦发生纠纷，也要根据海商法来处理主体间的利益争端。唯其如此才能维持住海运市场，海商活动才能顺利展开。
和许多西方国家一样，我国同样渴望着开拓国外市场，同时又力求维护本国国内及沿海航运，作为国际商务活动最不可或缺的直接的子部门，海运市场便成为这两种诉求最直接的受益者。实际上，可以说，海商法是最具国际性的国内法，又是最具国家利益的国内法，和许多国家一样，我国现今仍保留着内河及沿海航运权，国内港口之间的海上运输和拖船业务只能由悬挂我国国旗的船舶经营，不经我国_门批准，外国籍船舶不得经营，这实际上为我国海运市场的发展提供了一定程度的保护。除此之外，由《海商法》所确立的海事赔偿的责任限制制度更是直接降低了海商企业从事国际运输的风险程度，能够激发这些企业购买或租用船舶，改善运营条件，增加运输的积极性、主动性，大力参与国际海运市场的竞争，实现更大的海运利益。尽管现阶段的《海商法》已经如上所述的在一定程度上保护着我国海运企业的发展，我们还应该看到，目前我国的海运量在世界海运量中只占很小的份额，沿海主要港口压船压货现象又较为严重，这都制约着我国国际商务的发展。中国在释放航运潜力方面仍然大有可为，在这一方面，台湾的做法是值得我们借鉴的，20世纪60年代，为赶上世界航运的迅猛之势，角逐于世界航运市场，台湾当局修改了已不适合时代的旧海商法，施行了新海商法。这一海商法及其配套法规，大大促进了台湾海运及贸易的发展，使其跻身于先进海运国家与地区之列，可见，海商法对航运及贸易的发展的确有极大的推动作用。因此，我国也可以尝试对1993年《海商法》进行修订，使之更加符合海运发展的要求。
《海商法》所保证的海上运输的良性发展，给国内其他产业的发展提供了契机，能够促进国内商品向外国市场的不断延展。运输业务和其他海事业务直接带来了造船业发展，不仅如此，运输的便捷能够使国内企业能够跨越地理阻断寻求海外市场的机会，生产适销对路的产品，通过参与国际竞争增强企业的生命力。除此之外，国外企业同样可以利用价格低廉的海运将原材料运往中国进行来料加工，使得中国的廉价劳动力优势能得以充分发挥。总之，《海商法》的完备为国际商务中很多产业部门提供了机会，我们必须抓住这一机会，积极地、合法地谋取各产业的市场利益。
尊敬的招聘单位：
你好!
我叫xx，是xxx人，今年xx岁，是职业学院经济管理系国际商务专业的学生。现即将毕业面临就业，特此参与双选会应聘。推荐自己，展现自我。
俗话说“光阴似箭，日月如梭”，但在我大学的三年时间里我却是惜时如金，从而不断提高自己不断严格要求自己，物流是从学习上或者生活中都使自己不断完善。在平时的学习中除了利用本专业的专业只是和相关领域的信息外，还注重建立和提高自己分析我信息的能力和水平。除了在平时要完成大学的教学大纲，并且取得优秀成绩外，还通过可以利用的资源看博客，新闻，和报纸摘要。希望通过这样来扩大自己的知识面，做到自身技术的专业化和其它领域的全面化，从而正确树立自己的人生观、价值观和社会观。对公司贡献一份自己的力量。
“专业突出，素质全面”这样的复合型人才，除了平时积极参加班级和学校的社交活动之外，也在假期或周末从事于社会实践中去。而自己的勾通能力，创新能力和团队合作能力是在一点一滴中不断积累起来的。这样以便对未来职业生涯进行规划，以及帮助自己更好的了解自我。
真诚的我懂得利用自己的实际行动和明智的头脑来拥有属于我自己的一片天空。也希望并相信领导你有伯乐的慧眼相信我的能力，并诚恳希望成为你的麾下。
敬礼!
求职者：xxx
一、文化差异主要表现
（一）风俗习惯
习俗是经历史发展形成且为人们早已司空见惯的一种社会现象，其文化内涵非常深厚，影响力相当强大。风俗习惯包括个人或集体已经形成习惯礼节与传统风尚，是既定社会范围内，由世代人们流传下来的行为模式与规范。风俗习惯是民族性格的象征，中西方习俗差异深入到各个细微之处，了解一国习俗，有利于真正理解和运用该国的语言。
（二）价值观念
中西方价值观念一直存在着较明显的差异。中国历来受儒家文化的教育与影响，儒家思想主推“仁”，“利他”观念根深蒂固，源远流长；西方则信仰个人主义，坚持个人利益不容侵犯，“利己”观念在西方文化中已经被达成共识。
（三）政治制度
政治制度建立在一定的经济基础上，是上层建筑的主要组成，它不仅受经济的影响，还受国家的法律、文化传统及地理条件等因素的影响。中西方政治制度出现明显差异是在原始社会末期，在此之前，双方政治均实行原始民主制，具有较强的相似性。在过后的发展中，这种差异进一步加深，最终西方国家过度到以国家制度为基础的政治民主制度，中国的原始民主制完全消失，并被专制君主制度占据了两千多年。
（一）政治制度的差异对谈判双方利益的影响
西方社会因经历过资产阶级革命，对平等自由的观念很深。在商务活动中，以英美为代表的诸国尤以平等主义价值观为理念，西方人喜欢用具体的方式、具体的数据介绍具体情况。注重实际利益的美国人，在进行交易时，大多进行客观报价，在买卖关系上，视买方与卖方为平等关系。而东方人因长期受等级观念的影响，在商业活动中，平等方面则没有西方人做得好。例如，日本人擅长做大蛋糕，却不懂得公平划分蛋糕。在日本买卖中，顾客被尊为上帝，卖方往往顺从买方的意愿与需求，由此看出，利润更偏向于买方。中国商者往往采用“单赢”策略，涉及到经济利益时，更多地考虑自己的利益，忽视对方的利益。西方发达国家的市场经济体制已经相对成熟，在谈判者多以“双赢”战略为主。
（二）语言行为差异对谈判过程的影响
语言交流障碍是国际商务谈判中最主要的制约因素，很多谈判都是因为语言误解影响了谈判进度。西方人习惯明确、具体地用语言文字表达，谈判者皆以坦率、直接的方式进行谈判与交流。我国语言文化博大精深，中国谈判者善用委婉、迂回的方式来传递、表达信息，比如在表示拒绝之意的时候，通常不直接说“不”，而需要听者领悟话者的言外之意。中国谈判者善用的非语言表达方式也相对委婉，例如在表示歉意的时候，多以微笑来表达，但西方人可能会认为这种道歉没有诚意。
三、解决文化差异对国际商务谈判影响的策略
（一）尊重文化差异，建立正确谈判意识
商务谈判与人际相处一样，应学会尊重对方、真诚对待对方，尊重对方包括尊重对方的人格、价值观等文化差异，以及对对方的看法与利益关系。在不同文化背景下，人们对周围的世界存在看法差异，会有自己独特的行为方式。在进行国际商务谈判时，不应拿本国文化道德标准作为衡量别国人们行为的标尺，也不应将自己的观点与行为方式强加给别人。尊重文化差异，是促进沟通，发成经济或贸易合作方面共识的重要举措。
（二）了解国际惯例，增强法律意识
现代社会的所有商务活动都是基于法律关系进行的，但因经济与文化背景的差异，致使中西方法律观念具有显著差异。西方国家律法制度较完善，法律观念强烈，而中国由于长期受到等级观念与官本位思想的影响，法律观念相对薄弱，造成中国谈判者在谈判过程中更为重视人际关系与非正式处理方式。在此环境中，中国人应完善健全法制观念，增强法律意识，提高司法人员的整体素质。在进行国际谈判时发生纠纷，要懂得采取法律措施保护自身权利与义务。
四、结束语
不同地域、不同文化背景下的国家，始终都存在或多或少、或深或浅的差异，在进行国际商务谈判中，正确对待这种差异，是顺利促成谈判的关键。
一、研究性学习模式———项目教学法
研究性学习是指学生在教师的引导下，以特定的任务或项目为目标，让学生自主采用研究性学习的方法，在提出问题和解决问题的过程中完成既定任务，获得扎实、丰富的知识和经验的新型教学及学习模式。众所周知，德国拥有世界上比较先进的职业教育体系，早在7月，德国联邦职教所就制定了以研究性学习为导向的项目教学法。项目教学法就是将学习的整个过程分解为一个个独立的项目，由教师引导学生自己收集信息、设计方案、解决问题，从而使他们在项目的实施过程中，不仅掌握理论知识和操作技能，更重要的是培养了他们包括专业能力和解决问题能力等方面的职业能力。
在高职院校中，对于国际商务专业而言，由于我国外贸企业的自身原因，无论是校内生产性实训基地开发，还是校外顶岗实习场所的建设，都缺乏足够的企业支撑。因此，针对目前职业院校学生的整体水平，如何使本专业学生积极主动“在学中做，在做中学”，充分体现职业教育的特点，是每位专业教师需要探索的重要课题。而项目教学作为目前高职教育教学改革的重要方向，就是通过学生自主完成教师精心设计的项目课程，然后由教师对学生的作业成果进行考核和评价，以达到充分发掘学生的潜力，培养和提高他们的分析能力、动手能力、实践能力等综合能力的课程既定总体目标。
二、国际商务专业项目教学的实施方案
在国际商务专业课程改革中，如何在课程体系总体框架下，利用现代化教学手段并结合实训，有效地采用项目教学法，确定与选择项目，评估总结具体的成果，从而改变高职院校国际商务专业学生被动学习、综合能力差等问题，是实施项目教学的关键，我认为主要应从以下几个方面入手：
1。改革专业课程设置。高职国际商务专业旨在培养能够从事制单跟单、报关报检、货运代理等外贸基础业务的高技能实用型人才。因此，在本专业的课程改革中，应当通过校企合作，了解相关岗位的专业素质需求。根据这些需求，改变传统的教学模式和课程设置，将原有单一科目教学内容，按照企业实际的工作任务、工作过程和工作情境，进行项目整合，形成围绕进出口业务工作过程的新型教学项目。学科体系的教材编写模式也要改成以业务流程为导向的项目教材和能够体现职业技能要求的项目实训课程的模式。首先，可以将国际商务专业课程的教学内容划分为例如“如何将我的产品卖出国去？”“如何与外商谈生意”“如何签订一份外贸合同”“如何顺利的交货和收款”等更多的具体项目，然后把这些大的项目细分为若干小项目，再分组制定出项目工作计划、工作程序和具体步骤。比如在“如何顺利的交货和收款”这个大项目下，可以将履行外贸合同所涉及的课程知识，例如《国际结算》、《外贸单证实务》、《国际货运代理》等课程，分解为若干子项目，例如分为采用海洋运输（或者其他运输方式）时，信用证（或其他支付方式）制单结汇等项目，每种支付方式又可按照FOB、CIF、CFR下的制单内容再进行细分，这样学生掌握知识就会更加扎实和丰富。
2。改革课程教学方法。在高职院校，学生被动学习、能力差的情况比较普遍。教学的重点应当是如何提高学生学习的兴趣，引导学生主动搜集和处理信息、乐于探究新知识、勤于动手以及交流与合作的能力。所以，教学时应当以理论知识够用为原则，重点在于如何更好地掌握外贸操作技能。
3。建设实习实训基地。实习实训基地，是引导学生专业操作技能训练的场所，是能否顺利开展项目教学的前提。我们可以在校内加强实训基地的建设，通过模拟实际业务，让学生参与到市场开发、接受订单、组织货源、租船订舱、报检报关、收付汇等业务的全过程，从而全面、系统、规范地掌握国际贸易的环节及习惯做法，为将来“零距离”上岗打下基础。在校外，我们要加强校企合作，拓展校外实习基地，让学生在真枪实弹中开始自己的职业生涯。
5。提高师资队伍素质。项目教学法对高职院校的专业课教师所的素质要求非常高。他们应当具备设计合适的教学项目、分析这些项目的学习目标以及完成项目所涉及的专业知识和技能，以更好地控制学生学习，应对学生各种未知问题。这就要求高职院校要加大对“双师型”教师的培养。同时，也要加强对教师的职业道德的教育。
总之，在高职院校的国际商务专业实施以研究性学习引导的项目教学法，可以推动国际商务专业的课程设置及教学改革。我们应当转变观念，大胆引入适应当前高职教育发展的项目教学法，精心设计出既发展个性又注重平衡的教学方案，从而不断提高教学质量。
尊敬的主管领导：
您好，我在上海青年报看到贵公司的招聘信息，我欲应聘外贸及相关工作，我自信讲符合贵公司的要求。
我是上海商学院赤峰校区国际商务专业的一名学生，即将从大专毕业。在校两年多的时间里，我一直努力学习文化知识，刻苦钻研专业技能，积极投入社会实践，作为一名国际商务专业的学生，我深知英语的重要性，因此在英语学习方面我一直以高标准要求自己，通过努力，顺利的通过大学英语四级的考试，在英语口方面我也一直在锻炼自己，已经可以和外国人做日常的交流
其次也是最重要的专业能力，在中专时我获得过上海商贸集团举办的国际商务竞赛特等奖，大专期间修过大量的经济学基础课程后，又主修了国际商务相关课程，并且取得了国际单证员、报关、报检员等证书。
为了更好的锻炼自己的能力，我利用假期去过外贸公司实习，这些经验为我走上工作岗位奠定了良好的基础，从中学到了如果与人为善、真诚相对、团队合作。
在即将走上社会的时候 我毛遂自荐，期盼着以满腔热忱加入贵公司，领略贵公司的文化，希望能在贵公司边工作边学习，不断的提升自己的能力的同时，也为贵公司带来一定的价值。
热切盼望贵公司的回音
应聘人 XXX
20xx年3月25日
联系方式：上海市XX路XX弄XX号XXX室
邮编：XXXXXX
电话：021-XXXXXXXX
手机：XXXXXXXXXXX
附：照片 奖状、从业资格证书复印件
显著降低国际贸易成本
交易效率显著提高
全天候业务运作，提高客户满意度
2电子商务对国际贸易的影响分析
电子商务促进了国际贸易的增长
电子商务通过降低交易成本和交易价格，提高效率，不断创造出额外的商业机会，这些额外的商业机会一方面能降低价格，增加国际需求；另一方面是它能创造新的贸易，让那些成本过高或执行困难的交易变得可行，另外，电子商务能作为传统交易手段的补充，与有形货物运输一起完成交易。总之，电子商务由于突破了时空限制，使得信息跨国传递和资源共享得以真正实现，满足了国际贸易快速增长的要求，从而促进了国际贸易的发展。
电子商务导致贸易主体的变化
电子商务使国际贸易交易方式发生重大变化
交易工具
电子商务始于20世纪70年代早期，是现代信息技术发展的产物，1994年全球电子商务交易额仅为12亿美元，到，全球的电子商务交易额已达3770亿美元，增长313%。而据联合国预计，截止全球电子商务的销售额将达1万亿美元。全球电子商务交易额呈几何级数的增长说明电子商务正以其独特的优势和方式蓬勃发展，将成为21世纪的主流商务模式。而作为推动经济增长重要动力的国际贸易业务从建立贸易关系、商业谈判、合同签订到租船、订舱、报关、报检、申请许可证、配额管理及贷款结算等整个过程都可以利用电子商务来完成。
一、电子商务的应用现状
国际贸易巨大的市场空间使对外贸易电子商务成为业界关注的焦点之一，在第87届广交会上就曾出现了电子商务挑战广交会的局面，这既是今后国际贸易发展的必然趋势，也是扩大中国出口贸易的必然选择。
二、电子商务的优点
最后，电子商务所提供的信息量大且具有互动功能。
三、电子商务存在的问题及解决方法
（一）安全障碍
Internet给人们带来方便的同时，也把人们引进了安全陷阱。目前，阻碍电子商务广泛应用的首要的也是最大的问题就是安全问题。Internet的诞生并不是因为商业目的，而是为了能方便地共享资源，所以Internet的TCP/IP协议及源代码的开放与共享是合理的，是适合当时需要的，要在Internet上进行安全要求高的电子商务活动也就显得勉为其难了。因此，人们要在现有的基础上增加一些安全技术措施，如防火墙、加密、数字签名、身份认证等技术，以保证数据的保密。
（二）技术障碍
个人基本简历
姓名：-国籍：中国
目前所在地：广州民族：汉族
户口所在地：陕西身材：170 cm?65 kg
婚姻状况：已婚年龄：26 岁
培训认证： 诚信徽章：
求职意向及工作经历
人才类型：普通求职?
应聘职位：外贸/贸易经理/主管:外贸业务主管/经理
工作年限：5职称：无职称
求职类型：全职可到职-随时
月薪要求：5000--8000希望工作地区：广州
个人工作经历：. 东莞兴昂鞋厂 跟单业务
1.主要负责国外设计师和工厂开发人员的交流沟通，工厂销样出货进度跟踪，和客户业务邮件联络，提供客户咨询、报价等。把客人的订单和要求准确的下达给工厂，跟踪各样品订单的进度，并把各工厂的信息及时反馈给客人。
2.产前样品的确认与样品材料的追踪。
. 广州威华自行车有限公司 外贸业务部科长
任外贸业务部科长。主要负责客户的开发，维护和客户服务工作及追踪采购部的配件交期。能及时按照订单需要，解决生产过程中出现的品质问题，在紧急情况下能正确适当的解决协调出货的安排。监督和督促业务员的日常工作安排和定单状况，制定月销售计划和统计报表。
1.负责外销市场以及潜在客户开发，进行客户的跟踪与维护，与客户洽谈订单。
2.进行订单，付款方式的确认，合同的签订以及生产单的下发。
3.追踪物料的进度，生产排程以及船期的确认与出货的安排。
4.负责从接单，跟单到出货的全部过程。
5.负责客户投诉与索赔的处理。
6.参加国内各大国际展会。
广州今联电子 外贸主管
1.在没有客户资源的情况下，负责外销市场以及潜在客户的开发，进行客户的跟踪与维护，与客户FACE TO FACE或E-MAIL洽谈订单。
2.进行订单，付款方式的确认。
3.负责出货以及出货单证的核对与处理。
4.负责制定销售计划和销售报告。
教育背景
毕业院校：西安外事学院
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