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直播间要想和粉丝互动起来，除了产品，你的才艺也可以感染他们。有些人本身会唱歌，会弹唱乐器，有的会玩塔罗牌算命，这些都会吸引大家的***。
有的人甚至会通过点歌和算命来促使粉丝下单，进行成交。
除了及时回答粉丝提出的问题，我们也可以向粉丝**来提升互动率，也是一种不错的直播互动技巧。
口红直播脚本文案3篇（扩展8）
——直播带货文案脚本 (菁选2篇)
1.开播第一分钟马上进入直播状态，签到环节，和最先来的粉丝打招呼。
2.第1~5分钟，近景直播，边互动边安利身上的1~2款爆款，互动建议选择签到打卡抽奖，不断强调每天定点开播，等粉丝大部队来。
3.第5~10分钟，剧透今日新款和主推款。
4.第10~20分钟，将今天所有的款全部走马观花一遍，不做过多停留，但潜在爆款可以重点推荐。整个剧透持续10分钟，助理跟上，一套套搭配好的展示。但整个过程不看粉丝评论，不跟粉丝走，按自己的节奏逐一剧透。
5.开播半小时后正式进入产品逐个推荐。有重点地根据粉丝对于剧透需求来介绍，参考直播前产品结构拍下。每个产品的五分钟直播脚本参考第一章的单品脚本。
7.最后一小时，做呼声较高产品的返场演绎。
8.最后半小时，完整演绎爆款购买路径，教粉丝怎么领优惠怎么成功拍下。
9.最后十分钟，主播剧透明天的新款，助理见缝插针回复今日商品的问题。
10.最后一分钟，强调关注主播，明天几点准时开播，明日福利，建议粉丝下播后去看宝贝讲解。
整场脚本是对整场直播的脚本编写，在直播过程之中，最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排，重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。
一般来说，一场直播大概4~6个小时，接下来我们以一场直播4小时(240min)为例，对整场直播的脚本进行一个阐述。
1.第0~1min
开播就直接进入直播状态，和最先来的粉丝打招呼，拉家常，拉近用户距离。
2.第1~5min
近景直播，跟粉丝互动的同时渲染本场直播产品，可以从产品产地、口碑、销量等数据说起，吸引眼球，勾起用户好奇心。并且不断强调每天定点开播。
3.第5~10min
这里可以开始宣布本场直播福利，比如互动抽奖，派发红包，或者娱播直播间有秒杀功能，可以活跃直播间用户，聚集人气。设置分享榜奖励，可以激发用户帮你转发直播间，带来新的流量。
4.第10~20min
按照提前规划好的场景，将本场直播的所有产品走马观花走一遍，不做过多停留，本场主推款可以多做介绍。整个剧透持续10分钟，助理跟上，服装、日化、食品等商品可以配套展示。整个过程不看粉丝评论，不跟粉丝走，按自己的节奏逐一剧透。
5.第20~135min
正式进入产品逐个推荐。主播可以根据粉丝需求来介绍，每个产品的五分钟直播脚本参考上文的单品脚本。
6.第135~195min(最后1个小时)
做呼声较高产品的返场演绎。
7.第195~225min(最后半个小时)
完整演绎爆款购买路径，教粉丝怎么领优惠怎么成功拍下。
8.第225~235min(最后十分钟)
主播剧透明天的新款，或者见缝插针回复今日产品的问题。
9.第235~240min(最后5分钟)
强调关注主播，下期开播时间，以及下期福利。
优秀的直播脚本，一定是考虑到这些流程的各个细节，可以让正式直播的内容有条不紊，而不是处处随机。简而言之，总的来说就是时间、场景、人员、道具、产品的综合性调度。
需要注意的是
脚本不是一成不变的，是需要不断优化的。一场直播在按脚本执行的时候，可以分时间段记录下各种数据和问题，结束后进行复盘分析，对不同时间段里的的优点和缺点进行优化和改进，不断的调整脚本，这样一来，直播久了，心中自然就会有制定直播脚本的策略和方法了，对于直播脚本的高效运用也就更加得心应手了。
因为单品脚本相对简单，所以关于直播脚本怎么写，今天我们主要来说说整场直播脚本怎么写？
首先给大家看几个大品牌的直播脚本模板：
发现没有，整场直播脚本一般都会包含时间、地点、商品数量、直播主题、主播、预告文案、场控、直播流程（时间段）等几个要素。
简单的说，想要知道直播脚本怎么写，按照这些直播脚本模板，直接把自己的直播信息往里面填就ok了！
时间、地点、主题、主播不用多说，按照字面意思往表格里面填写即可。
关于直播脚本怎么写，我想跟你重点说说的就是直播流程。
直播流程包括详细的时间节点以及在该时间节点主播要做的事和说的话。
在一场完整的直播带货流程中,一定要知道影响这场直播效果的核心关键点,我们先来看一组公式:
直播成交金额(GMV)=观看人数*客单价*转化率;
直播间推荐人次=直播间人气指数+直播间互动指数+直播间商业指数
直播间转化率=用户触达+产品力+信任指数
以上几个公式我们可以看出，在产品稳定的情况下,场景不变的情况下,影响一场直播GMV核心的东西就是主播的话术和流程,话术的优质与否将直接影响对用户的触达效果,也会影响到用户对该直播间信任值。
从而影响到用户在直播间的停留时长、互动指数和商业指数，导致的结果不仅仅是单场直播的流量拉不起来，还直接影响到当场直播转化率等一切商业的行为，更可能因为主播话术的原因导致商业指数下滑而影响到直播间的推荐量及人群精准度。
更可笑的是，许多的直播间竟然会因为直播话术和直播行为违规等问题导致自播被中断甚至被封号的情况，这种行为的产生一定是没有提前做好直播脚本与话术设计，主播在直播间自由发挥所产生，这种仍由主播胡作胡为的行为就是对直播间不负责任的行为，那你有怎么鞥做的好这场直播呢。
经常听人说，做不起来的直播间起码有80%的是因为主播出了问题，而主播的问题一般都是存在于话术体系建立不够优质导致的。但我不这么认为，市面上的素人主播都没有经过专业的培训，对于广告法、直播营销管理规定及平台的相关则都不是太熟悉，而是沿用生活中胡吹乱侃的话术进入直播间，不出事才怪，如果我们提前把这些东西做成脚本，是不是可以直接规避掉这种问题呢。
单品直播脚本
整场直播脚本。
1、单品直播：顾名思义是围绕“产品”来写的，产品卖点是核心;
以服装为例，解说商品时可以围绕尺码、面料、颜色、版型、细节特点、适用场合、如何搭配来讲，解说过程中与粉丝进行实时互动，及时回答粉丝问题。
建议大家以表格的形式写下来，品牌介绍、利益点强调、引导转化、直播间注意点都是表格里应该有的。这样能清晰地展现“重点”, 方便团队对接工作。
直播结束后，及时跟进订单、奖品名单公布和发放、做好粉丝维护等，确保用户的消费体验。
特别是在发货环节，一定要及时。另外，可以调研粉丝对于本场活动的评价，便于改进优化。还可以对直播视频进行剪辑，包装成一篇推文，进行多渠道的宣传。
除了上述要点外，还要注意直播脚本绝不是永远固定的，每一场活动都会有变化，所以每一场直播都应该做一份直播脚本。然后，以每周为一个单位，每周更新一次玩法。
直播带货直播带货，说到底卖的是货，所以直播间里卖什么产品是非常重要的。
一个成熟的直播间，应当同时具备福利款、主推款、利润款、对比款、形象款这5大类型的产品，缺一不可。
福利款(10%)：限量在直播间给予粉丝的回馈，配合抽奖进行
主推款(30%)：一定是直播间爆款，利润率不高，客户群体大，量级大
利润款(30%)：利润高，跟主打款做好搭配进行关联销售，提升收益
对比款(20%)：跟主推款相似，但价格高于主推款，衬托其他商品的性价比
形象款(10%)：高利润款，纯粹为了提升直播间形象，可以不介绍
在我们日常的盘货过程中，可以准备这么一份《货品信息表》，把我们所有要上直播的产品都登记进去，一目了然，也方便后期使用。
这个表想要的话也可以给大家哈，暗号“货品信息表”，无偿分享。
优秀的直播脚本，一定是考虑到这些流程的各个细节，可以让正式直播的内容有条不紊，而不是处处随机。
简而言之，总的来说就是时间、场景、人员、道具、产品的综合性调度。
特别是在发货环节，一定要及时。另外，可以调研粉丝对于本场活动的评价，便于改进优化；还可以对直播视频进行剪辑，包装成一篇推文，进行多渠道的宣传。
特别是在发货环节，一定要及时。另外，可以调研粉丝对于本场活动的评价，便于改进优化；还可以对直播视频进行剪辑，包装成�
要想一场抖音带货直播能够顺利的进行，并能够最大化的实现直播间的转化，背后也是需要脚本作为支撑的。
我们自己在看看直播的时候，会发现很多直播间里都会准备一些小活动，抽奖、免单、发红包......这些活动其实都是提前设计好的，需要写进直播脚本里的。
我们要在直播间引导粉丝关注、用户评论，设计互动话题，活跃直播氛围等等。
① 引导粉丝评论
比如可以直接向粉丝提问“喜欢的请评论扣1”“有没有干皮的宝宝，干皮的`宝宝在评论区扣2”等等。我们要提前了解粉丝的偏好，与用户互动，鼓励用户发弹幕、留言。
② 通过游戏互动
也可以通过盖楼、答题、领红包、整点促销活动、抽奖、连麦等小游戏的方式来活跃直播氛围。
③ 直播间剧情表演
还可以通过直播间剧情表演的方式来提升活跃直播间氛围。比如说粉丝可以在直播间进行砍价，制造库存紧张氛围，现场联系商家补库存、砍价等，品牌方/店长联合讲解，增加商品可信度等等。
在活动开始的时候，不同岗位的人员也要相互之间打配合，共同维护好活动秩序和直播间氛围。
低价才是粉丝们追随的主要动力，直播的优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素。
因此主播在促单时，要学会用一些带“优惠”的字眼，去勾起粉丝对低价的兴趣，最后引导粉丝下单。
接下来，我直接分享10条直播带货开场白话术给你们，直接拿去用即可！
1、来来来，啥也不说，直接上货！产品好不好，看了才知道！
2、今天，我要给大家分享一个我珍藏了一天的宝贝，就是这个！
3、欢迎来到 XX 直播间，点个关注不迷路，把持不住开守护，事不宜迟赶紧行动！，别忘了点关注。
4、不管你的病有多重，只要点关注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康复也是不行了！
5、不给你们推荐这个宝贝，我真的良心不安，睡不着也吃不香！它实在是太好用了！
6、三分喜欢点关注，七分喜欢刷礼物，情到深处开守护。鲜花刷一刷，能活八十八；礼 物走一走，能活九十九！YY 不倒，陪你到老。来来来，咱们聊起来。谢谢大家的支持！
7、十年修得同船渡，大家一起点关注。百年修得共枕眠，刷刷鲜花不要钱。（适用于 YY）
8、欢迎来到 XX 直播间，主播带你装逼带你飞，喜欢主播的点关注噢
9、欢迎 XX 进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？（解读观众名字）
10、欢迎 XX 的到来，我直播间第一次见到这么厉害的账号，前排留影合念啊！（抬高对方 身份）
1、初来乍到，技术不高，手艺不妙，请多关照。
2、你坐着我站着，你吃着我看着。
3、激动的心，颤抖的手，推荐什么都买走，而且颜值担当，眼里藏星和笑里带月光，看的你发慌，不买都得泪汪汪。
4、（形容香水）你不惹我我不惹你，你敢惹我，老娘就把你咔嚓咔嚓的那种味道。
5、我原来以为最容易的成功是支付成功，现在看想要支付成功也不是一日之功！（每天在直播间苦练神功）。
6、刀架在你脖子上，必须要买一支，就买这支。买口红是你要驾驭颜色，而不是颜色驾驭你。
7、这不是酒，这是惊艳的时光。
8、藕代表着佳偶天成，无独有偶，吃了藕就不单身了，藕代表不变心，因为有句名言是，奇变偶不变，符号看象限，所以吃了藕海枯石烂心不变。
9、（平价好货）你不用发工资也可以随便买！
10、用你的先知先觉，启发人的后知后觉，然后让大家下单的不知不觉！
11、清热解毒顺气，口感清爽不腻，组织细润紧密，更对身体有益，不粘牙，真的不粘牙哦。
12、符合当下美，代表曾经励，辉煌与当下，延续到未来，这就是经典，不光是为情怀，为了畅饮开怀，买它！
13、四个字的不一定是成语，也可能是易烊千玺！（尼格买提终究是错付了！）
14、（这支口红给人的感觉就是）甄嬛上位以后回头一笑，对着那些人说“老娘赢了”。
15、不逼自己一把，不知道自己还会一字马
16、激动的心，颤抖的手，推荐什么都买走，而且是颜值担当，眼里藏星河，笑里带月光，看的你发慌，不买都得汪汪汪。
17、银行卡的余额可以变，男朋友可以变，999不能变，好经典！
18、鸡爪产地荆州，关羽大意失荆州，大家不要大意失鸡爪
19、没有藕带的夏天是不完整的夏天
20、火腿糍粑炸藕合，牛肉丸子辣鸭脖，买它！
son&park蜡笔口红的质地不够滋润，如果唇部状态不好的话，不涂润唇膏唇纹会很明显，是哑光雾面的妆感。整体包装简洁大方，颜色很好看，遮盖力和延展性都很不错，很容易涂抹，喜欢淡妆的朋友可能会觉得直接涂抹比较厚重，可以薄涂或者用唇刷沾取涂抹。
口红是最常见的化妆品之一，口红颜色质地能很大的改变一个的妆容风格气质，son park口红是很过的一个小众彩妆品牌，son park口红颜色好看，价格也很便宜。
口红直播脚本文案3篇（扩展5）
——口红创意广告词3篇
直播间脚本中一定要明确人员分工，首先人员标配就是——主播、助理、客服。然后根据分工确定岗位职责。
例如：主播负责引导观众、介绍产品、促进下单；助理负责现场互动、回复问题、活动规则解释等；后台客服负责修改产品价格、发送优惠券、粉丝沟通等。
为了让大家有更详细的参考，我们还整理了40多份直播间脚本模板，内含美妆、护肤、服装、母婴、电子产品、美食等等行业的脚本，直接借鉴无压力，如下图：
现在添加我的微信：dsp202088（备注：直播脚本），文末“点赞+在看”截屏私聊我，即可领取哦！
不过，资料包虽然价值巨大，但如果你在实操的过程中遇到的百思不得其解的问题，还是可以私聊我，帮你及时解答哦~
100？200？300？500？1000？5000？10000？。。。。。。
这得取决于今天来直播间有多少人，人越多呢，额度越大。
有多大呢，就是后面可能会多加几个零那么大？（比划一下）
同时，今天还有一些抽奖活动。奖品很丰盛，怎么获得这些奖品呢！
我给大家传授一点秘诀
就是曾经我的公司开年会的时候说，可以带家属；我呢，也带了家属参加，抽奖的时候，所有的奖品都让我家属和朋友给抽走了。这个秘诀，一般我不告诉她。
那今天呢，我们开播介绍的是口红。
大家有没有发现一个现象
成年后，就是没有哪一个女生不涂口红的？
无论浓的，淡的，保养的，滋养的，提升气质要美丽的，女生都必备了一款自己的口红。
说到口红，大伙对口红有多少了解呢！？
口红是如何生产的，它的原理是什么，为什么我们会要口红。
首先：每一款口红都有以下几种材料
1、甜杏仁油 2、蜂蜡 3、精油 4、口红粉
怎么制作的
第一步：按比例用烧杯融化：在烧杯中倒入5ml的甜杏仁油 ，蜂蜡数好55粒，倒入烧杯中。（甜杏仁油：蜂蜡数=1：11）
第二步：加入喜欢的颜色的口红粉搅拌
第三步：装管的时候，滴入几滴精油，冷却后即可，有缝隙的再加液体的口红填充冷却即可。
喜欢DIY的朋友，是可以尝试的。
功能1:脱单必备神器，嘟嘟唇那是必须得有的
功能2：当礼品（男生送女生的礼物：表白，约会，安慰，过节的必备的）我给大家演示哈，男生怎么送女生礼物（自由发挥）
功能3：道具，导演：“灯光，道具，马上，我们来一场演出，上腮红）
功能4：尊贵，
功能6：省钱，价格不贵，也才多少钱，几杯咖啡的钱。你想平时吃个水果，吃个零食，卡兹卡兹的几下就万了，也不能够带来多大价值的。但是买这个，是有很多大的作用，小姑娘第一次去男朋友家见父母，是吧，这个口红，可以清淡素雅，贵气，气色好，当妈的看到了就看好，气色好，好生养。^-^ ^-^ ^-^ ^-^ ^-^ ，这个省钱不说，还能够用很长时间，减少了重复购买的频率，一年下来，又可以多给自己添几个包了。
功能7：省时间，有了这个，不用自己DIY，每天，就这样一抹，再砸吧砸吧几下，嘟嘟唇就出来了。
我们知道，每个女孩子都想成为自己男神心里最重要的那个人；当然，我们女孩子有的时候美丽是为了给自己看的，因为，喜欢上了自己精致的容颜，谁要是喜欢上了自己啊，想都不感想啊，那得是有多大的福分啊。
那么买这款产品，价格怎么样呢！？
价格是：XXXX
居家旅行，撩人神器，仅此一家，别无分店，数量有限，要买要带，赶紧拍。
快递很快，2-3天就到了，拍照的`时候，涂一涂，嘴巴嘟一嘟，诶，好看。
做个乖乖女，要我向左，向右，没问题，向前，向后，没问题。
前50名的下单用户（一天50天是小目标），等下还会有小礼品赠送，要买要快，我这里要开始统计了，大家赶紧下单。XXX下单了，恭喜，获得礼品赠送机会，XXX下单了，恭喜，傲~~~一下子，30名了。赶紧拍，还有最后10名，7名，6名，4名，3名，好没有了。后面的没有礼物了。
等会。。。，接个电话，额额，告诉大家一个好消息，赠品呢，公司又加急让人准备了200个名额，现在大家下单，还可以继续获得，赶紧下单。
可以通过提醒限时限量等方式来催促消费者下单购买，这里为了帮助大家更好的做好催单环节，抖商公社作为短视频交流学习头部平台，也有自己的直播带货平台。
越来越多的人通过抖音、快手等短视频直播卖货赚得盆满钵满，不说牛人李佳琦、薇娅！
单是稍微懂一点直播卖货技巧的普通主播，一个月直播卖货收入也十分可观！一场直播月入几千、过万都是常态！但还有很多新手主播在直播卖货时都面临这样一个问题：
“不知道怎么和陌生人搭话？”
“不知道在直播卖货时该说什么话，让粉丝想下单？”
其实，主播的直播卖货的语言是很有技巧的，说的好的，就能立刻吸引粉丝下单！
抖音、快手直播卖货的技巧语言
1、学会沟通，并设身处地的为粉丝着想
李佳琦的成功，看来并不仅仅是靠勤勉，他的取胜之道在于他更懂得怎么说，怎么把要卖的产品用不同的手法说出来，打动消费者！
让消费者似乎能通过他说的话可以感触到产品。
比如，同样是推销口红，很多主播翻来覆去就是那几句话：“这个颜色显白”、“这支口红好好看”、“这支口红不容易沾杯”。
但李佳琦推销产品时，他总能找到最形象、最具体、最让粉丝能有代入感，切身体会那种效果！例如他推销口红时会说：“这是一只天不怕地不怕的颜色，这是忘记前任的一支颜色，穿风衣的时候，一定要有这种颜色；显白到爆炸……”
他的直播卖货的语言技巧，与他的高情商和会说话是密不可分的，他能时时刻刻站在粉丝的利益点来想问题，因此爆单也就不足为奇了！
2、开场的直播卖货技巧语言及中场互动技巧语言
开场话术：当你刚开始直播时，可以用以下几个卖货话术来欢迎粉丝：各位朋友晚上好呀，欢迎大家来到我的直播间；今天直播要跟大家分享几个重磅商品…（可简要说明直播带货的商品）
中场互动：主播直播到中场的时候，别忘了和粉丝进行互动，比如可以说：“这个知识点听懂没？听懂的扣1，没听懂的扣2”或者“新进入的小伙伴可以关注一下我哦，接下来我会马上进行一波抽奖！”
记住每次自己讲了一段时间时，记住一定要和粉丝积极互动，并用抽奖的手法吸引粉丝的注意力！
3、直播卖货技巧语言
设置关键词：“哦买噶，买它！”一提到这几个字，是不是就会想起李佳琦。这就是李佳琦的关键词！
我们在直播的时候也可以设置这样类似的关键词。并且将其打造成自己的标签，多次在直播间和大家互动。当一个动作持续发生时，用户就会对你产生极强的印象，这个关键词也会成为你的直播亮点！一听到这个关键词就会想到你了！
粉丝昵称:我们在直播的时候可以为粉丝朋友设计一个昵称，比如李佳琦在直播的时候会说妹妹们来咯！
然后还会称呼粉丝为“女生”，比起很多主播一上来就称呼粉丝为“宝宝、宝贝”这样肉麻的称呼来说，称呼粉丝为“女生”就显得不卑不亢，不谄媚！很容易让女性朋友们有好感！
4、提前策划直播内容，完成直播脚本的设计
看到这里很多主播有可能会说，我天生不太爱说话，不知道到时候怎么说，说什么？那么你可以提前写好一个直播卖货的脚本，提前设置好在什么时间节点，你要说什么，把细节都敲定，在直播前就熟记，这样才不会慌！
抖音直播脚本有两种：一种是单品直播脚本，一种整场直播脚本。
单品脚本相对简单一些，也是直播卖货过程中，必不可少的脚本！如下图：
在直播卖货的时候，你可以把你想要在直播间卖货的产品，按照上图的形式填写好，这样直播时候，才会有针对性的讲解产品，不容易跑偏题！
整场直播脚本相对复杂，但更具体。主要是对每个时间段的节奏的完美把控，细分到每一分钟，位主播做出明确指导。
一场抖音直播三到四个小时，主播在这过程中，先讲什么？后讲什么？怎么讲？这些都需要一个整场直播脚本来统筹安排！
son&park口红外壳是塑料的，有点廉价看着，虽然价格本身是很便宜，打开后可以闻到膏体有淡淡的香味，非常好闻。买的是最火的25号色，有点铁锈红的感觉，是哑光的质地，上嘴非常显白。口红膏体看着比较滋润，时机涂到嘴上是会有点干的，建议涂之前先用润唇膏打底。持久度很不错，拿纸擦拭是擦不干净的，需要专门卸妆。涂薄一层颜色就很显白，厚涂后就很有气场，日常素颜使用或者带妆使用都没有违和感，唇膏笔式设计使用起来很方便。
直播过程中包含的元素有：
主题确定
主题的设计一般为三种：
主题的设置内容可以参考
优惠设计
产品排列
为什么讲解要安排时间，主要原因在于整个长时间的直播中，我们需要进行情绪的调动，以每30分钟为一个单元进行直播迭代是比较适合节奏的，在整个30直播的节奏中，产品的排兵布阵也是有讲究的：
节奏流程
道具准备
趣味测试：当产品有一个很好的卖点的时候，对于粉丝而言就是很好的看点，我们可以通过一些有趣的测试来表达产品的优点，同时满足粉丝的好奇心与观看体验；
专业测评报告：同比线下门店或者其他同行和线下的价格时，为了凸显产品的真实优势，往往需要用到实景图篇，这也是销售准备的材料之一
除此之外，我们直播间常见的道具有很多，比如说量衣服的尺子、计算价格的计算器等，具体的道具根据产品需要演示的功能及特性而定。
直播带货是以商品为核心，以内容为手段，通过主播进行详细生动的宣传推销，同时引导用户参与直播互动，通过主播的话术、产品力、氛围控制等手段最终实现影响用户的购买决策。
而这个过程中，除了产品和场景本身外，影响购买者决策的核心就是主播的语言表达，也就是直播话术。
直播话术的意义用于直播带货中，但直播的话术不等于好口才，也不等于语速，更应该理解为“语言和销售结合的艺术”，分析人性，促成成交，所以这也是很多人在招募主播的时候要求主播既要具备产品的专业力、销售技巧和一定控场能力的主要原因。
直播话术的在直播活动总可以起到欢迎-宣传-互动-带货-活动-催单-引导-感谢等作用。
控制直播带节奏：优秀的话术体系设计，可以帮助主播及商家更好的控制直播间地节奏，有效的促进产品转化；
特色直播打造：完善具有个性化的话术，可以很好的塑造账号属性及主播个人人设，增强用户对该直播间（主播）的信任值，能够有效的提升直播间的传播属性及涨粉；
营造直播间氛围：用话术；带动直播活动、主播氛围，主播与粉丝之间的互动，让用户更能有效的获得很好的参与体验，这队直播间的复购会有很大的帮助；
除此之外，好的话术还能帮助直播间达到：
关系建立：初次见面就能让粉丝产生停留、关注，在此基础上让产生关系的粉丝产生购买；
信任建立：产生购买之后，逐渐增加信任指数，并随之产生复购；
粉丝团（社群）：人设价值建立之后，会产生具有粘性的粉丝社群（团体），组建具有购买力的粉丝集合体；
什么时候开播?直播多长时间?是直播策划的第一项内容。
你需要知道，什么时候开播观看的人更多?主播能够在直播间控场多长时间?直播多久不至于让观众感到疲惫等等。综合考虑各方面的因素，然后制定每天或者每周的直播时间和时长。
★ 推荐几个流量高的直播时间段
7：00~10：00 赖床时间
这部分人时间自由，收入相对稳定可观，喜欢跑骚。此时，台上开播的主播人数少，竞争小，是圈粉的好时机。
12：00~14：00 午休时间
这部分人绝大多数是上班族，收入稳定可观。此时台上开播的主播人数逐渐增加，竞争逐渐变大，是维护粉丝时间，上班族这个点都在午休对不对?睡不着的都跑直播间来了。
19：00~24：00 高峰时期
此时台迎来流量高峰，无论是主播还是观众都在这段时间涌进台，土豪多，消费也达到高峰。主播抢人战争开始，是刺激消费的时间。
1.整体规划
时间规划：根据直播的计划以及场次做规划。可以以一天、一个星期、一个月为单位做直播脚本，这样的节奏对工作能做出比较好的时间切割，减少运营策划的工作量，提高直播的工作衔接，同时也方便阶段性总结；
产品规划：也可以按照直播的品类来做脚本，化妆品、美食、潮搭等结合时间节点来完成；
2.活动安排
日常活动：可单日或多日重复，建议是明确到几点，比如一场下午2点到5点的直播，你想做2个小活动，那是3点做什么，4点做什么明确好，这样的好处是主播开播就可以引导，从而提高客户停留时长；
通用活动：每周或长期重复结合，每天都有的活动，可以每天都一样，也可以每天都不一样，这个是给新进入直播间的消费者的专属活动；
3.内容介绍
产品知识：服饰所用的面料、品牌信息、设计风格，美食的产地、组成部分，美妆的用料等；
使用方法：服装的搭配要点，穿着技巧，穿着场景，美妆的使用方法、使用效果，美食的口感等
时间节点：什么时间段介绍产品，什么时间段安排互动，什么时间段回答问题，什么时间段引导下单，这些时段分别是多久的时间等；
4.帮助文档
主播：需详细说明每件商品的讲解时间、互动时间、活动时间，说明产品相关知识信息及使用方法，注意事项等。
中控：需详细说明切片时间节点、活动时间，直播过程中设备的相关问题，中控台管理的问题，配合主播应对的注意事项等；
1.直播的目的
目的不同，我们的过程和方法也都是不一样的，但是也不是说必须严格按照这个套路去执行，不同的目的其实也是可以勋在交集的，在做每一场直播的时候，其实可以根据整体的直播计划去进行调整和优化。
2.直播前的准备
预热素材：海报图、预热文章、发布直播预告、拍摄直播预热视频，根据直播的目的进行还白、软文、视频等宣传素材的设计；
传播渠道：公众号、微博、社群、朋友群、短视频，付费流量的投放预算等；
样品整理：开播前提前整理好样品，链接，检查佣金计划是否开通、赠品等准备情况、优惠方式等；
活动玩法：提前准备好直播的活动方案，活动时间节点、活动次数、奖品规格以及奖品的数量，抽奖方式等；
全案营销：直播之后的短视频、文案宣发以及透出方式等；
直播节奏的把控
直播人员分工调度
直播间互动引导
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