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如何用英语否定回复还价信
Dear Mr. Carroll
We were glad to learn from your letter dated July 24 that you like the quality and the designs of the captioned1 goods.
As you know, we are operating in a highly competitive market in which we have been forced to cut our prices to the minimum. If it were not for a large order from you, one of our regular customers, we could not have quoted for our new brand supplies even at the ones you mentioned.
After consulting with our manufacturer of ”Double Circle“ brand tubes and tires, we feel it necessary to point out that owing to the growing application of rubber in industry, the cost of raw material for making tubes and tires is rising rapidly. And in order to maintain a high image of the beat quality rubber products, new techniques being adopted for our new brand products have also added to higher prices. We appreciate how you are placed because of long-term contracts and wish we could help you, but unfortunately we cannot do so by lowering the quoted prices to the degree you suggested.
Enclosed is our newly issued brochure and a recent report from one of our customers. We believe you will agree with the customer's description： ”The superior performance and the materials used justify2 their slightly higher prices.“ Being dealers3 in the field of rubber industry for more than twenty years, we feel confident that the reliability4 and longevity5 of our ”Double Circle“ brand tubes and tires will definitely make your purchase a sound investment.
Truly yours
扩展：商务礼仪系列介绍
商务礼仪—— In the Home
1) The Right Time to Arrive
When invited to luncheon1, dinner, or supper, it is very impolite to arrive late, as it is usually planned to have the meal at the exact hour given in the invitation.
2) In arrival
When you arrive, the hostess or some member of the family will probably meet you at the door and take your coat and hat. In the winter time you should dress more lightly than usually, as you may expect the rooms to be warmer than in most Chinese homes.
3) In a few minutes the hostess will ask her guests to come in to dinner. She may or may not ask each gentleman to take a lady in. If she does, the lady will take the gentleman''s arm as they walk into the dinning2 room. If she does not, the ladies will go in first, followed by the gentlemen. The hostess will either point out their seats to the guests as they come in or have a place card at each place with the guests name on it.
4) How Long to Stay
After the meal is over, it is not polite to leave for at least half an hour, lest3 you seem to have come only for the meal. An evening dinner invitation usually implies4 that you stay for the whole evening. The hostess often plans some after-dinner entertainment.
5) What to Say on Leaving
When leaving any kind of a party, a guest always expresses his appreciation5 to the hostess. Some such words as these are appropriate. ”Thank you so much. I''ve had a delight evening.“
商务礼仪—— Some Points for Men
1) With a Lady
Always allow the lady to precede6 you in places where one has to go before the other except in the following case: when getting off a street car, train, bus, or out of an automobile7; when going up stair; when opening a heavy door. When you are walking along the street with a lady, always walk on the outside.
2) At a Dance
If you wish to dance with a certain lady, go to her, bow, and say:” May I have the pleasure of a dance?“
商务礼仪—— Personal Habits and Appearance
1) People judge you at first by what they see, so particular attention should be paid to your personal appearance.
2) Using a Handkerchief
Always carry a clean handkerchief. Do not use it while it is folded, and do not fold it after you use it.
3)Spitting
In the West it is considered very impolite to spit, even upon the street.
4) Smoking
Smoking is very prevalent(普遍), both by men and by women. If you are a guest in a home where no others are smoking, it is better to refrain(忍住) from smoking, you may say, ”Would you mind if I smoked?“.
1：It is beyond our expectation.
这超出了我们的期望。
A: The price is unacceptable.
这个价格我们不能接受。
B: Do you mean it is too high?
您的意思是价格太高了吗?
A: It is beyond our expectation.
B: The offer is made on a moderate level.
这个报价很适中的。
2：I am sorry to hearthat.
得到这个答复我很遗憾。
A: Can you cut down the price?
贵方能够降价吗?
B: We very much regret to say that we can't cut the price to the extent you required.
很遗憾我们不能够降价以满足您的需求。
A: I am sorry to hear that.
其他表达法：
可以和客户分析产品的原料价格，说明己方的价格很适中。
I am afraid you won't find another company who will give you a cheaper price than ours.
恐怕您不能找到比我们报价更低的公司了。
The price we offer you is the lowest, andwe can't do better.
我们的报价是最低的，不能再低了。
日常生活中在菜市场买个菜都要讨价还价，更何况是在国际外贸交易中呢?来看看外贸交易中是怎样还价的吧!
Let's have you counter-offer.
请还个价。
Do you want to make a counter-offer?
您是否还个价?
I appreciate your counter-offer but find it too low.
谢谢您的还价，可我觉得太低了。
Now we look forward to replying to our offer in the form of counter-offer.
现在我们希望你们能以还盘的形式对我方报盘予以答复。
We make a counter-offer to you of $150 per metric ton . London.
我们还价为每公吨伦敦离岸价150美圆。
I'll respond to your counter-offer by reducing our price by three dollars.
我同意你们的还价，减价3元。
Your price is too high to interest buyers in counter-offer.
你的价格太高，买方没有兴趣还盘。
Your counter-offer is much more modest than mine.
你们的还盘比我的要保守得多。
Words and Phrases
offeree 被发价人
offering 出售物
offer letter 报价书
counter-offer 还盘，还价
offeror 发价(盘)人
offerer 发价人，报盘人
combined offer 联盘，搭配报盘
lump offer 综合报盘(针对两种以上商品)
bid n. 递价;出价;递盘(由买方发出)v. 递盘
to make a bid 递价
to get a bid 得到递价
to be outbidding 高于...的价(四)品质quality
offer sheet 出售货物单
offer list/book 报价单
offer price 售价
offering date 报价有效期限
offering period 报价日
concentration of offers 集中报盘
to be outbidding 高于...的价
◎还价要有弹性
在价格谈判中，还价要讲究弹性。对于采购人员来说，切忌不要漫天还价，乱还价格；也不要一开始就还出了最低价。前者让人觉得是在“光天化日下抢劫”，而后者却因失去弹性而处于被动，让人觉得有欠精明，使价格谈判毫无进行的余地。
◎化零为整
采购人员在还价时可以将价格集中开来，化零为整，这样可以在供应商心理上造成相对的价格昂贵感，以收到比用小数目进行报价更好的交易。
在报价时，不妨将价格换个说法，化零为整，化大为小，从心理上加重商品价格的昂贵感，给供应商造成很大的压力。
这种报价方式的主要内容是换算成大单位的价格，加大计量单位，如：将“公斤”改为“吨”，“两”改为“公斤”；“月”改为“年”；“日”改为“月”；“小时”改为“天”，“秒”改为“小时”等。
◎过关斩将
所谓“过关斩将”，即采购人员应善用上级主管的议价能力。通常供应商不会自动降价，必须采购人员据理力争，但是，供应商的降价意愿与幅度，视议价的对象而定。因此，如果采购人员对议价的结果不太满意，此时应要求上级主管来和供应商议价，当买方提高议价者的层次，卖方有受到敬重的感觉，可能同意提高降价的幅度。
若采购金额巨大，采购人员甚至可进而请求更高层的主管(如采购经理，甚至副总经理或总经理)邀约卖方的业务主管(如业务经理等)面谈，或直接由买方的高层主管与对方的高层主管直接对话，此举通常效果不错。因为，高层主管不但议价技巧与谈判能力高超，且社会关系及地位崇高，甚至与卖方的经营者有相互投资或事业合作的关系，因此，通常只要招呼一声，就可获令人料想不到的议价效果。
◎压迫降价
所谓压迫降价，是买方占优势的情况下，以胁迫的方式要求供应商降低价格，并不征询供应商的意见。这通常是在卖方处于产品销路欠佳，或竞争十分激烈，以致发生亏损和利润微薄的情况下，为改善其获利能力而使出的杀手锏。由于市场不景气，故供应商亦有存货积压，急于出脱手产品换取周转资金的现象。
因此，这时候形成买方市场。采购人员通常遵照公司的紧急措施，通知供应商自特定日期起降价若干；若原来供应商缺乏配合意愿，即行更换供应来源。当然，此种激烈的降价手段，会破坏供需双方的和谐关系；当市场好转时，原来委曲求全的供应商，不是“以牙还牙”抬高售价，就是另谋发展，供需关系难能维修良久。
◎敲山震虎
在价格谈判中，巧妙的暗示对方存在的危机，可以迫使对方降价。
通过暗示对方不利的因素，从而使对方在价格问题上处于被动，有利于自己提出的价格获得认同，这就是这种还价法的技巧所在。但必须“点到为止”，而且要给人一种“雪中送炭”的感觉，让供应商觉得并非在幸灾乐祸，趁火打劫，而是真心诚意的想合作、想给予帮助——当然这是有利于双方的帮助，那么还价也就天经地义了。
We were glad to learn from your letter dated July 24 that you like the quality and the designs of the captioned goods.
Enclosed is our newly issued brochure and a recent report from one of our customers. We believe you will agree with the customer's deion： ”The superior performance and the materials used justify their slightly higher prices.“ Being dealers in the field of rubber industry for more than twenty years, we feel confident that the reliability and longevity of our ”Double Circle“ brand tubes and tires will definitely make your purchase a sound investment.
在我的记忆长河里有许多的珍珠，今天我来挑一颗给你们讲讲吧。
一天外面突然下起了倾盆大雨但我和妈妈都不知道，妈妈叫我自己去买铅笔，在路上一辆大卡车从我面前飞过，泥水泼在我的裤子上，那可是我最喜欢的裤子了，我想哭但又一想今天我可是第一次买东西呀我可不想把事情搞砸了呀，就这样我直起身飞快的往前跑了。到了文具店我问店长阿姨：“有没有盒装的铅笔呀？”阿姨却说没货了，这下我的心就像热锅里的蚂蚁，心想：这可怎么办？明天数学第四单元考试，没铅笔怎么考试呀！。突然我眼珠一转想到了个好办法，我有问：“那有没有单个的铅笔？”店长阿姨笑嘻嘻的说：“当然有！”说着阿姨就去小屋子里那去了，我问：“10支多少钱？”
“5元”阿姨说。卖完东西我就蹦蹦跳跳的跑回家了，可惜电梯坏了只能到10楼我家住在20楼可怎么办呀，那是我觉得自己再也忍不住哭声了，我自己安慰自己，没事走楼梯也行于是我赶快跑到了20楼。回到家我已经是满头大汗了，妈妈问：“你没有打伞吗？”我说：“电梯坏了，我走楼梯的。”
通过这一次我知道了有事情不要哭，一定要想办法。
还价三招作文600字
在我的记忆长河里，有很多的第一次，但让我一想到就会感到自豪的却是一件小事——讨价还价。
有一次，我发现我的书包已经够旧了，便想看来得重新买一个啦！我跑到妈妈面前，说明原委，妈妈给了我50元，叫我自己去买。我乘坐71路车来到路桥。进入广场，哇，一件件商品琳琅满目，让人目不暇接，其中有不少卖包的摊位。我左顾右盼，边走边看，仿佛我不是一个小朋友在挑包，而是一个侦探在查找一个罪犯。
到了二楼，突然我眼睛一亮，一个帅气的学生书包映入我的眼帘，它似乎在向我招手。我疾步走过去，拿起那个包，翻来覆去的看着，样子真不错，只是不知道质量……突然，一个温柔的声音传入我的耳中，“小帅哥真有眼光，这包是正品货，既漂亮又实惠，只要60元！”我听到声音，抬头一看，原来是位阿姨，不过这是一个晴天霹雳的消息，我只带了50元啊！这时，我想：有了，妈妈以前买东西不也经常讨价还价吗?不妨我也试试。嘿，就用妈妈常用的`三招。
第一招“投石问路”
我用最柔和的语气试探地道:“阿姨，你看我还是一个小学生，就便宜点吧？”阿姨有点不爽快，说：“这包原价要110元呢！我现在只卖60，已经亏本了！”呵，这位阿姨也来了个“投石问路”。
第二招 “报价”
于是， 我又嬉皮笑脸地说：“阿姨，啊，不，姐姐……您看，我一小学生，带的钱也不多，就30卖给我吧！”这位阿姨脸上闪过一丝不悦说道：“小帅哥，不是我说你，60变30，减了一半，我还怎么做生意啊？”
第三招“走人”
我见花言巧语不行，只能用激将法了，我故意把包“还”给她，说：“那，我还是去前面的店买吧,，那里只要25元！”说罢，我毫不留恋转身就走，哪知我刚走了两步，那个阿姨便追了上来，赔着笑说:“小帅哥别走，再商量商量，要不30就30……”我暗中一笑，接过包，付了钱，回家喽！
啊哈！这是我第一次讨价还价，怎么样，刺激吧！
1、Hey, don't try to rip me off. I know what this is worth. 别想宰我，我识货。
2、Can you give me a little deal on this? 这能卖得便宜一点吗?
3、Can you give me this for cheaper? 能便宜一点给我吗?
4、Is there any discount on bulk purchases? 我多买些能打折吗?
5、Give me a discount. 给我打个折吧。
6、How much do you want for this? 这件东西你想卖多少钱?
7、If you don't give me a better price, I won't buy this。如果价格不更优惠些，我是不会买的。
8、I can get this cheaper at other places. 这样东西我在别的地方可以买到更便宜的。
9、What's the lowest you're willing to go? 最低你能出什么价?
10、Come on, give me a break on this. 别这样，你就让点儿价吧。
注解：
1、买东西是被宰，所以不管是不是行家都要先造出声势，用这句话镇住卖家。“Rip someone off”意为某商店或商贩企图宰它的顾客，敲竹杠。如：“The shop tried to rip me off, but I taught them a good lesson。”(那个商店企图宰我，结果让我教训了一顿)。如果真的被狠宰了一下，你当然还可以说，“I was ripped off。”或者“I was cleaned out。”第二句，有被骗得很惨的意思。
4-5 句：“Bulk purchases”就是“大量地购买”，等于“buy something in bulk”。“discount”是折扣的意思。平时在商店里常出现的表示打折的牌子是“on sale”。专门卖廉价物品的商店叫“bargain store”，店里卖廉价商品的柜台叫“bargain counter”。原来表示打折的英文还挺多的，原来这些西文人的商业头脑也挺发达。
6、这句话一般是买者问的。如果是在可以讲价的地方，卖主可能会反问你，“How much do you want to pay for this?”
7、教大家一个讨价还价的秘诀，就是用个“if”从句，即加一个条件，再加一个由这个条件带来的结果。“A better price”就是“a cheaper price”。
8、“Cheap”这个词挺有意思的，“cheap”是“便宜”。如果说某人“cheap”，大致上有两种含义，都不太好。一个意思是指人很小气，吝啬鬼是 “tightwad”或“penny-pincher”;另一个意思是“卑微的”、“有失身份的”，“If you wear like that, you will look cheap。”(要是穿成那样，你看起来挺有失身份的。)
9、这句话问的是最低价钱，应该是出自卖者之口了。“Go”就是“charge me”。然而，如果卖者的开价还是太高，你可以说“Could you go up a little?”。如果你的出价太低，卖者接受不了，他/她也可以相应地说“Could you go up a little?”。这里的“go”却是“pay”的意思了。
10、“Give someone a break”的意思是“give someone a chance”。在不同的语境中，这个词组可以有不同的解释。在这句话里，指的是“让价”。另外如你友写信，你的室友却想让你帮他打水，你就可以对他说，“Give me a break, buddy, I'm busy right now。”(老兄，别烦我，我正忙着呢。)
我有很多的第一次，比如第一次骑自行车，第一次游泳，第一次自己刷鞋。但是，让我念念不忘的是在奶奶家第一次做饭。
今天，我在奶奶家看电视，看见奶奶正在做饭，于是我就向她学做饭。奶奶怀疑地说：“你行吗？不要烫着自己，奶奶会心疼的。”我开始心里有点儿打鼓了，心想还是学学吧，凡事也是自己学到了一点东西。奶奶看到我坚持要学非常高兴。
奶奶说：“那你就做最简单的下面条儿吧。”我就开始了做饭，奶奶在一旁指挥。奶奶告诉我先拿1斤面条放在一边，开火，放水，等水开，奶奶还说水要冒泡儿了才可以下面条。我一听要这么长时间，还要这么多说法，我心里就烦了。就想去看电视，不做了。奶奶在一旁生气了，说我做这样简简单单的事，你就嫌麻烦了。长大还能做什么事情呢？我听了很惭愧，还是按奶奶的说法，一步步去做了。真的做出来一盆热乎乎的面条儿，等爸爸妈妈回来还夸了我，我心里也非常高兴。
通过了第一次做饭，我也悟出了一个道理。做什么事情都不要三心二意，一定就会成功。
星期天，我和同学出去游玩，我们觉得有点口渴了，便决定到最近的.一家水果店去买水果。
到了水果店，我们已经满头大汗，累得上气不接下气，同学陈梓看到许多新鲜的水果，眼睛闪闪发光，拉着我就跑了进去。进了店门，我看中了又绿又脆的青梨，但是我并没有说出来，而是想征求陈梓的意见。谁知陈梓看了一下价签就问：“这梨儿四块钱一个还是四块钱一斤？”女老板指了一下梨儿，顺手拿起两个大梨子答道：“是四块钱一斤。”陈梓问：“能不能卖三块五？”女老板果断地答应了，当时我很惊讶，心里嘀咕着：这老板也太大方了吧，不对呀？事情肯定没那么简单。
只见女老板征求了一下男老板的意见，男老板忙的不可开交，随口说：“行，可以，可以。”女老板立刻拿了一个塑料袋把三个梨子装进去，提到男老板那里称重。男老板一称，说：“四块多一丁点儿。”陈梓有点生气，愤愤不平地叫道：“老板娘说的三块五呢？”男老板心平气和地说道：“是三块五呀，这里有一斤多，难不成我把梨子切成两半？”他边说边拿出一个梨，用食指做出一个划开的动作。陈梓搞笑地说：“划就划！”我在心里暗自傻笑：“切开梨子会发霉的，用保鲜袋包着吧，嘻嘻嘻！”男老板听了，用手抓了一个梨子放在一边儿，说道：“三块九。”陈梓这才同意了，把五块钱交给他，男老板把水果交给我，找了一块一毛给陈梓。
我们交易成功，提着梨走出水果店，边走边吃，别说有多高兴了，看来以后真该多学习学习如何讨价还价，这样生活才会变得更加丰富多彩！
灯谜谢绝还价打一成语
不折不扣
不折不扣的词语解析
[释义] 折、扣：原为商业用语;商品按原价扣除百分之几出售;叫做打折扣。表示完全的、十足的;一点不差。
[语出] 茅盾《子夜·一》：“他那二十多年足不出户的生活简直是不折不扣的坟墓生活!”
[正音] 折;不能读作“zé”。
[辨形] 折;不能写作“拆”。
[近义] 原原本本 实事求是 彻头彻尾
[反义] 添枝加叶 添油加醋 画蛇添足
[用法] 用来表示毫不打折扣。一般作定语、状语。
[结构] 联合式。
不折不扣造句
(1) 踩着别人肩膀显示自己高度的人，迟早会变成不折不扣的矮人。
(2) 尽管责任有时使人厌烦，但不履行责任，只能是懦夫，不折不扣的废物。
(3) 不折不扣的反腐倡廉，实实在在的勤政为民。
(4) 我的字是不折不扣地像“鸡脚爬”，让妈妈和老师十分地头疼。
(5) 爸爸常常在电脑上偷菜，搞得很晚才入睡，真是一个不折不扣的“夜猫子”。
(6) 人类破坏地球的环境，其实这是一个不折不扣的自杀行为。
(7) 他们随后展示的”花絮“，则不折不扣地表现了其志得意满的心态。
(8) 他想实现的愿望，不折不扣的现实了。
(9) 国王的命令在全国不折不扣地执行着。
(10) 如今的妇女跟男人一样，不折不扣的获得了尊贵。
(11) 在学校，我们应该做一个不折不扣的好学生!
(12) 但是，在我们许多老师那里，“接下茬”却是一个不折不扣的“毛病”而被干涉、制止，因为这不仅干扰了老师既定的教学进度、教学内容，事实上更为严重的是打乱了他的传统思维模式和教学模式。
(13) 兰竹，不折不扣的临摹呵，在前人笔墨中讨生活，如果不是油画那方面的诱惑，我将会同李可染一样感到：要用最大的勇气”打出来\_。
(14) 大量的事实表明李玉是个不折不扣的伪君子。
(15) 在权力的擂台上，不折不扣的好人注定是要完蛋的。
(16) 他们那一家子都是极其自高自大的不折不扣的傻瓜!
商务礼仪—— With Strangers and Friends
1) Lending and borrowing are more matters of principle in the West than in the East. Things borrowed in the West are definitely8 expected to be returned, whether it is fifty dollars or merely a friend''s pencil.
2) Don''t Be Curious. It is impolite to be curious about the private affairs of others, such as age, salary, religion and marriage.
3) Thanks for some one gives you a present, it is very impolite to neglect9 thank him for it.
4) One Hand china we use two hands when giving something to a person, or when receiving it, if we want to be very polite. In the West this would seem awkward10 and impolite.
商务礼仪—— Table Manners(1)
1) As soon as the hostess picks up her napkin(餐巾), pick yours up and lay it on your lap. Sometimes a roll of bread is wrapped in it; if so, toke it our and put it on your side plate.
2) The Soup Course
Dinner usually begins with soup. The largest spoon at your place is the soup spoon. It will be beside your plate at the right-hand side.
3) The Fish Course
If there is a fish course, it will probably follow the soup. There may be a special fork for the fish, or it may be similar to the meat fork. Often it is smaller.
4) The Meat Course
人的一生中有很多个第一次，比如：第一次扫地，第一次打游戏，第一次洗衣服……当然我也经历过这些。可是今天我要和大家分享的第一次，很多人都没有经历过，大家已经迫不及待地想知道了吧，那请你往下看。
说起来很惭愧，5月6日放学回家，爷爷奶奶忙着在门前田坎上种豆子，妈妈在厨房做饭，弟弟埋头认真做作业，我却在院子里滑滑板，我很开心，很骄傲，不时地对弟弟大声说：“弟弟，你看我滑得怎么样，像不像滑板之王。”就在我骄傲的'一瞬间，“砰”地一声，滑板撞在了房檐石上，疼得我“哇”地一声大哭，妈妈从厨房里飞快地跑出来，抱起哇哇大哭的我，担心地说：“儿子别怕，有妈妈在。”妈妈边说，边让我把掩着嘴巴的手放下来，认真检查着我的嘴巴，并让我张大嘴巴。“牙齿磕掉了！”弟弟大声地说，并且在地上捡起三块小碎牙，原来我的牙齿摔断了半截。
听到我的哭声，爷爷奶奶也急忙跑回家，看着我哭成那样，心疼地说：“锞锞乖，别哭，牙齿掉了还会长出来的，以后要注意安全。”说着奶奶将我放在大腿上，我的哭声才慢慢减弱。
唉，这就是我的第一次滑滑板，这一次让我终生难忘。
能够不让客户还价，就不用担心如何应对客户还价的问题了。怎么才能让客户不斤斤计较，在价格问题上还个昏天黑地呢?战略谈判公司Think!的CEO戴特迈尔(BrianDietmeyer)根据多年经验总结出一个方法：多重报价。可以吗?是的，可以，这个方法可行!那么，什么是多重报价?该如何多重报价?这就是技巧的问题了。
何为多重报价?
多重报价的含义，就是给客户三种选择方案，而不是只有一种，
如果只提供一种方案，客户就会本能地想着还价。而如果从低到高给出三种方案的报价，客户的注意力便会从“我要还价”转移到“哪种方案更合适”上。客户会开始思考，“第三种方案价格太高，第一种提供的价值又不够充足，还是第二种最合适”。
怎样应用多重报价?
不过，多重报价的方法并非万无一失。客户可能会要求用最低的报价买最高报价的方案，并且诱使你分项列出每一项的单价。千万不要这样!这样就给了客户逐项还价的机会。
另外，客户也可能要求你把第二种方案的价格下调。这种情况下，你要学会交换。要么从方案中去掉一些对客户来说不太重要的项目;要么让客户提供一些对你有用的东西作为交换，比如将你介绍给公司的其他部门。不管怎样，谈判的原则是：除非有得交换，不然不轻易降价。
其实，降价反而会让客户不悦。如果轻易地降低价格，会让客户觉得你的报价有很大的水分，减少对你的信任与尊重。而如果采用交换的方式，你既不会损失自己的利益，又会让客户更相信你。
在戴特迈尔看来，多重报价最大的好处，就在于将销售与客户从对立的两方转化到同一阵营中来。当你提供多重选择方案时，客户感觉到自己是在主动地做选择，而不是被动地与你展开价格拉锯战，因此谈判起来就会更合作。戴特迈尔说，这个方法，他屡试不爽。
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