公司发展战略范文(共3篇)

公司发展战略范文 第1篇

战略变革概念动因分析实施途径

一、战略变革的概念

从含义上看，战略变革是一种着眼于企业目前的状态到未来的理想状态从而保持或增加其竞争力的战略活动。当企业内部环境或客观环境发生变化时，企业就要将战略变革提到日程上来，以发挥战略变革协调企业和客观环境的适应性关系来有效管理环境的不确定性的作用。从企业战略变革的形式上看，理论界将战略变革主要分为两种形式：渐进性变革和革命性变革，两者主要的区别在于渐进性变革是持续，稳步前进的过程，使企I在保持平稳正常运行的前提下进行变革，而革命性变革是着眼于整个企业体系，是全面性的转变；从战略变革的类型上看，1992年，戴福特对战略变革进行了分类，主要有技术变革，产品和服务变革，结构和体系变革，人员变革等。

二、战略变革的动因分析

（一）环境的变化催化公司战略变革

环境的变化是战略变革的最基本影响因素，是企业战略变革的客观动因，它的不断变化产生公司战略变革的客观需求：（1）企业的各种外部环境；外部环境的变化会导致原本相适应的企业战略偏离轨道，公司的经营可能会因此而出现滑坡的现象，因此，企业不能不做出战略调整计划。例如顾客环境的变化。顾客的需求，喜好会因多种因素的变化而变化，而一旦顾客环境发生变化，公司必须为保持其竞争力而进行产品战略改革来满足顾客的需求。但由于外部环境具有相当的不确定性，复杂性，对战略制定所需信息的把握提出了挑战，进而增加了决策的风险和难度。同时，企业对于外部环境的变化反应也存在时间差，企业并不能及时，准确的掌握外部环境的变化，整合环境变化信息，正确的做出战略调整来适应社会环境的变化。（2）内部环境变化推动公司战略变革；企业生命周期理论中指出，企业生命周期的转变会导致企业的经营理念和战略方向以及组织层次，方式均改变，所以要求企业战略必须随之改变；但内部环境较外部环境的阻力更大，所以企业在战略变革是应考虑如何降低其阻力。

（二）企业使命和领导者引爆战略变革

其一，企业的使命是战略变革的内生力量，强力驱动战略。企业的使命是“风向标”，当原有的战略不适应时，它会带领企业朝着正确的方向发展。其二，当领导者觉察到环境的变化，意识到战略变革的紧迫性时，领导者也会发挥他的主观能动性，积极进行环境变化信息的整合与分析，调整原有的战略，进行战略变革。当然，领导者的能力也是至关重要的，战略制定好坏取决于领导者的判断力和决策力，战略实施的成功与否取决于领导者的领导力和实施能力。

三、公司战略变革的实施途径

（一）调整企业文化

确定与时代特色相吻合的企业文化，制定与社会经济发展相适应的，与发展中的行业特征相吻合的企业理念，是公司战略变革的关键因素。首先必须要明确公司在目前以及未来的发展中应如何开展各种经营活动以及自己在行业中所要扮演的角色或者所处的市场地位，同时，企业应明确其能为社会奉献什么以树立良好的企业形象。其次，公司应该营造良好的企业文化氛围，让全体员工了解，认同并且服从公司调整后的企业文化，让他们能够树立与公司的使命相一致的个人目标，为实现公司的目标与使命而奋斗。

调整企业战略

调整企业战略实质就是对公司的资源进行重新整合，主要包括从产品范围，市场范围等价值链配置系统进行重新选择，分配。对于公司的优势产品，即市场占有率高，具有发展前景好的产品，应加大资源配置，进一步提升其竞争力；对于公司的劣势产业，企业应该减少资金投入，尽快转移产业，减少损失，尽可能多的收回原有投资。在企业战略调整实施过程中，公司应该循序渐进，而不是一蹴而就，渐进性变革不仅可以让员工有更多的时间去接受新变化，减少变革的阻力，同时可以降低变革的风险性，渐进性变革投入的人力，物力是在一个较长的范围内，而不是一次性投入，可以随时观察变革的成效。

（三）进行员工培训

公司战略变革首先影响，感受到的是公司员工，所以公司战略调整时应进行员工培训，以消除调整变革的阻力。企业应对公司调整的战略对员工进行培训，让其知晓公司未来要实现的目标和使命，对于公司的管理者，培训的目标是应让其明确如何去经营和管理以保持公司发展的优势和竞争力；对于一般员工，是应该让其明确如何提升自己去适应公司的发展。

四、结语

社会在不断的变化，公司的战略变革也应该是一个持续的过程；纵观中国民营企业的发展历程，适者生存，不适者被淘汰；在中国民营企业中，能根据社会的变化进行战略调整的，便能在激烈的市场竞争中脱颖而出，否则被淘汰出局；而且战略变革不仅仅是为了适应环境的变化，更是公司由幼稚走上成熟的渐变过程，公司只有在不断的变革和调整，才能变得更加具有实力和竞争力。

参考文献：

[1]黄旭.企业战略变革管理理论与实践.

公司发展战略范文 第2篇

[关键词]房地产营销策略

一、引言

1.房地产的概念。在我国所谓房地产，是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分和附着于其上的各种权益（权利）的总和。这些固着在土地、建筑物上不可分离的部分，主要包括为提高房地产的使用价值而种植的花草、树木、或人工建造的花园、假山；为提高建筑物的使用功能而安装在建筑物上的水、暖、电、卫生、通风、通讯、电梯、消防等设备。它们往往被看作土地或建筑物的构成部分。因此，房地产本质上包括土地和建筑物及附着于其上的权益两大部分。房地产由于其位置固定、不可移动，通常又被称为不动产。

房地产主要有三种存在形态。其中土地指的是地球陆地表面及其上下一定范围内的空间；建筑物是一种土地定着物，具体是指人工建筑而成，由建筑材料、建筑构件和建筑设备等组成的整体物。包括房屋和构筑物两大类；其他土地定着物指的是建筑物以外的土地定着物，具体是指固定在土地或建筑物上，与土地建筑物不可分离的物，或者虽然可以分离，但是分离不经济，或者分离后会破坏土地、建筑物的完整性、使用价值或功能，或者会使土地、建筑物价值明显受到损害的物。

房地产是实物、权益和区位三者的综合体。实物指的是房地产中可以看得见、摸得着的部分，例如外观、结构、装修、设备等；权益指房地产中无形的、不可触摸的部分，包括权利、利益、收益（如使用权、所有权、抵押权等）。在我国，就房地产开发经营来说，附着于土地和建筑物上的权益包括土地使用权和房屋所有权以及在其上设置的他项权利，如抵押权、典当权等；房地产区位指的是房地产的空间位置。具体的说，一宗房地产的区位是该宗房地产与其他房地产或事物在空间方位和距离上的关系。房地产的总体概念可总结如下：

房地产概念图

2.房地产营销概述。房地产市场营销的产生是生产力发展和商品经济发达的必然产物，市场营销是房地产经营过程中不可缺少的组成部分。强有力的房地产市场营销活动不仅可以促进地区的经济繁荣，还有助于将计划中的房地产开发建设方案变成现实，使每一宗物业顺利出售或出租。从事房地产营销需要清楚地了解营销策略，辨别外界环境的发展变化，通过系统分析及时改变营销策略。

房地产市场营销包括有开发商和经营商、营销人员、营销中间商和顾客几个组成部分。

房地产开发商和经营商，首先要对市场变化和需求等做出预先反映，并在公司长期营销战略中得到体现。同时房地产业与资源和原材料有着密不可分的关系，作为开发商就要在制定营销计划时将资源和原材料的价格波动考虑进去。房地产公司的营销人员，不但要熟悉市场环境等市场经济知识，还应具有关于保护竞争、消费者和社会更大利益等主要法律知识，以及社会文化环境给房地产目标市场带来的不同需求。对于房地产的开发商和经营商而言，为了达到获取利润的目的，公司将联合一批供应商和营销中间商来接近目标顾客。

二、房地产营销策略的发展史

市场营销理论于20世纪初诞生于美国，菲利蒲?科特勒被誉为营销学之父，他提出了最早的营销4C理论，是现代营销的基石，4C包括产品、价格、促销、渠道，从这四点出发，衍生出新的营销方法。

在市场营销过程中，目标消费者位居于中心地位。企业识别总体市场，将其划分为较小的细分市场，选择最有开发价值的细分市场，并集中力量满足和服务于这些细分市场。企业设计由其控制的四大要素（4C）所组成的市场营销组合。为找到和实施最好的营销组合，企业要进行市场营销分析、计划、实施和控制。通过这些活动，企业观察并应变于市场营销环境。

营销简单的说就是用科学的方法，分析市场上的需求，并用科学的方法来生产出能满足市场需求的产品。

房地产市场竞争日益激烈的今天，房地产营销层面的竞争也随着房地产市场竞争的激烈而日益激烈。我国房地产营销策略的发展过程经历了六个阶段。

1.建设观念阶段——标准规划。计划经济时代，只有简单的“房地产”概念，很长一段时间，我国的住宅建设一直是学习前苏联模式，而且住宅的建设标准由政府统一制定，造成所有的设计全按标准图进行建设，形成千楼一面的现象。

2.楼盘观念阶段——销售策划。在这个阶段，房地产刚刚走向市场化，大部分项目的开发意识依然停留在计划经济时代，策划往往依赖于企业领导或几个设计院专家的“大脑风暴式”讨论，而没有进行市场调研、消费者需求调查的意识，开发的项目充满了主观臆断。

3.推销观念阶段——概念策划。房地产市场的泡沫与楼盘空置的现实，使开发商认为消费者缺乏理性，有一种购买惰性或者抗衡心理，必须主动推销和积极促销。在1997年～1999年大多数所谓房地产策划仅仅是“广告策划”、“销售策划”而已，策划人选择楼盘的一个或一个以上的显著特征，向消费者加以强调和宣传，使消费者对楼盘建立起概念认识，引导消费者在众多楼盘的选择过程中，比较容易选择自己偏好的楼盘，以达到促销目的。

4.准营销观念阶段——卖点群策划。随着社会进步与生活水平的提高，消费者对居住条件的需求层次日益明显，房地产市场供应量的增加，导致需求相对减弱及消费者理性购买，为有效的满足用户的各种需要，适应卖方市场和消费者理性选择，开发商认为必须以用户为中心。因此，策划人把众楼盘之长集于一身，极尽所能地向市场罗列无尽的卖点一时间环保住宅、绿色住宅、智能住宅、生态社区等等，虽然提升了楼盘品质，但使得开发商成本高于售价。

5.营销观念阶段——全程策划。围绕用户展开的营销，并没有使供需缓和、楼盘空置减少，开发商逐渐认识到实现销售的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。使开发商不再只关注于产品的本身，转而关注市场需求。

6.整合营销观念阶段——整合策划。整合营销是企业经营目标兼顾企业、顾客、社会三方的共同利益，各种营销技巧相互结合、相互补充所构成的企业市场营销理念。整合营销要求企业的所有活动都整合和协调起来，企业中所有部门都在一起努力为顾客的利益而服务，企业的营销活动成为企业各部门的工作。

三、房地产营销策略的现状

公司发展战略范文 第3篇

关键词：企业大学；运营机制；发展策略

基金项目：教育部人文社会科学研究青年基金项目“利益相关者视角下的职业教育吸引力驱动机制及提升对策研究”（编号：11YJC880057），主持人：李名梁；天津外国语大学跨国公司成长与管理创新研究团队资助计划；天津外国语大学第二届“青蓝之星”优秀青年教师成长资助计划。

在知识经济条件下，企业之间的竞争越来越表现为人力资源战略的竞争，即人才素质和人才学习能力的竞争，把人力资源转化为人力资本是企业在全球化竞争中制胜的关键。因此，企业对员工进行培养并提高其终身学习的能力是企业发展的必由之路。为了充分发挥培训的作用，许多公司尤其是跨国公司，例如西门子公司、联盟保险公司、摩托罗拉、爱立信等纷纷将原来存在于人力资源部的培训部门升级为独立于人力资源部之上的企业大学，通过多种方式推动员工个人和集体的学习，使组织获得持续的竞争优势。在知名《财富》杂志年度排行的世界500强企业中，有近80%跨国公司拥有或正在创建自己的企业大学[1]。

一、跨国公司企业大学

（一）跨国公司企业大学的内涵

企业大学并不是一个新概念，早在1914年“通用电器”的Dr. Charles Steinmetz 就提倡建立企业学校，1927年“通用汽车”创办了通用汽车设计和管理学院（GMI）。在二十世纪八十年代，国内外才兴起对企业大学研究的热潮。1993年摩托罗拉中国区企业大学建立，这是我国境内诞生的第一所跨国公司企业大学。通过对国内外企业大学相关文献的研究发现，当前理论界和实践界对于企业大学的概念尚未形成明确的界定。

关乎企业大学概念的界定大多基于两个层面：其一是从人力资源的角度，认为企业大学是企业满足员工提升学习能力需求同时为企业培养优秀人才的教育机构，主要采取案例研讨、互动教学等多种教学方式来培训员工，以满足企业目标需求。其二是企业战略的角度，认为企业大学主要服务于企业战略，是一种极具战略眼光、能高度满足个人和组织利益需求的新兴教育模式，能有效发展及教育企业员工、客户及供应商。跨国公司企业大学是以本国为基地，通过对外直接投资，在世界各地设立分支机构或子公司，从事国际化生产和经营活动的企业为了提高员工的技能或者能力设立的培训机构，旨在使跨国公司的整体战略得以顺利实现。

（二）跨国公司企业大学的特点

随着知识经济的发展，越来越多的跨国公司逐渐意识到企业大学对于公司发展的重要性。具体来说，跨国公司企业大学具有如下特点：

1.企业性与教育性的统一。跨国公司企业大学建立的初衷旨在服务于企业发展，主要由企业出资建立用以提升企业员工不断学习的能力以适应公司发展的需要，加强与供应商的合作等为目的的教育机构和组织形式，带有明显的企业性质和教育色彩。

2.自主性与开放性的统一。跨国公司企业大学的自主性很强，可以自主挖掘员工和企业的需求，设立相关课程；关于跨国公司企业大学的研究理论界和实践界意见不一，并没有统一的标准和体系，各学派可以自由选择研究方向，具有相当多的空间去思考和探索。

3.战略性和阶段性的统一。跨国公司企业大学是企业战略的助推力，由于企业战略在不同的时期、环境下会有相应的调整，跨国公司企业大学会尽快适应企业战略的变动，进行阶段性的课程开发和课程设置，以提高企业员工的相关技能和能力。

4.针对性和集成性的统一。跨国公司企业大学专门为某一企业服务，根据企业的个性化需求，有机整合企业内外的各类学习培训资源均，具备针对性和集成性的统一。