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一、小企业贷款业务发展情况
我支行本月小企业贷款发放0万元，回收0万元,实际增长0万元。目前贷款余额为3985万元，全年净增1000万元。贷款本息回收正常，贷款为正常类。
二、业务发展进程
1、我行存量客户某某有限公司申请300万元增信贷业务，目前资料已上报审批；
2、实地走访了甲工业园区、乙工业园区部分企业，营销成果不明显，后续跟进部分有贷款意向的企业。
3、完成了2月的贷后检查等工作。
三、下步安排及打算
1、跟进有贷款意向企业的营销工作，摸排客户在他行贷款情况，分析我行产品优势，精准营销客户。
2、继续加大营销力度，具体措施为电话营销和上门营销，大力发展新客户。
3、加深与园区企业的交流，了解园区管委会相关会议活动，争取参与园区举行的推荐会，拓展新客户。
4、对存量客户进行深入营销，营销现有客户上下游企业，扩大存量客户的'贡献率。
5、深入与白酒工业园区企业的沟通和交流，争取把此商圈白酒类行业确立为我行互惠贷项目。
在银行经费管理小组的积极参与下，在区镇教育领导的正确指导下，较好的完成了本学期的收支计划，保证了银行的日常工作的顺利进行，现将本学期的财务工作总结如下：
一、努力学习，提高财会人员的'政治素质。
财务人员能自觉的参加银行的一切政治学习，认真作好学习笔记，不断的提高财会知识和政策水平，能认真贯彻执行财务政策，方针、制度，使银行的财会工作能按照国家的政策、法令进行，从而保证财会工作顺利完成银行下达的各项工作。
二、积极工作，努力完成银行的后勤工作
后勤工作将影响到银行的一切工作，银行制定了财务制度和上报审批程序，财会人员要做到账目清楚，下账要字迹工整，对银行支出要做到细致明了，为银行要节俭每一分钱。本学期配合银行完成了年度收支计划，为银行做好强有力的保障。
三、查找差距，努力做好工作
本年度虽然完成银行的各项工作，但还存在必须差距，如：上缴财政各项款项后，申请周期较长，影响了银行的部分工作，使银行工作受到必须的影响，要想工作做得好，要手勤、眼勤、多动脑筋，领导分担一些困难，把工作做好。
建行江门市分行积极发挥党建资源优势，与各类基层组织开展扶贫帮困、志愿服务等活动，通过组织党建共建，实现资源共享、优势互补，形成“1+1>2”党建共建合力。8月20日上午，建行江门市分行开展“党建引领、情暖中秋” 公益服务主题党日活动，组织党员对双龙社区25户困难群众进行走访慰问。
党员们上门入户，与困难群众、残疾人促膝谈心、嘘寒问暖，了解他们的家庭、健康、生活、就业、工作等情况，并送上大米、食用油、面条等节日慰问品，送上中秋祝福，并叮嘱他们积极配合做好疫情防控工作，过一个平安、欢乐、祥和的中秋。
期间，党员们与困难群众“拉家常”，详细了解他们的家庭状况和身体情况，及生活中存在的困难和问题，鼓励他们积极乐观，勇敢地面对生活困难，给他们送去温暖和关怀，还与社区党支部积极沟通，为他们提供解决困难的建议方案，协助联系当地企业开展“一对一”结对帮扶。
此次慰问活动，切实将党的关怀和温暖送到群众心上，密切了党群关系，让困难群众真切感受到建行及社区的关爱，还为推动党建共建发展、提升党员服务群众能力、宣传建行党建工作形象起到了积极作用。建行江门市分行将积极打造优质银行，用优质的服务让客户满意，扎扎实实地为每一个客户解决好每一个问题，在坚持合规、严守风险的同时，提供便民、高效、贴心的服务，积极践行身为建行人的光荣使命!
通过本次活动，建行江门市分行为困难群众送去了实实在在的关爱，展现了建行国有大行的责任与担当，进一步增强了党员的光荣感、责任感、使命感。大家纷纷表示，在今后的工作中时刻牢记“以人民为中心”的宗旨，积极发挥党员先锋带头作用，努力做好各项工作。
2月18日，为迅速恢复节前工作效率，调整全体干部职工工作心态，努力实现创效增收，落实银_、人民银行、村镇银行管理部相关要求，东宁润生村镇银行召开二〇二一年春节开工收心会。行领导班子、各机构负责人、各部门负责人出席本次会议。
行领导在会上提到，今天是大年初七，向各位同仁拜个晚年，祝大家新的一年工作顺利，家庭和睦。今天也是春节假期过后的第一个工作日，全行上下要调整好工作状态，乘着改革的春风，竭力完成本年度的经营指标。各部门、各机构要积极探索资源渠道，着重深入前沿市场，为我行的长远发展添砖加瓦。全体员工要树立“爱行如家”的观念，以团结的方式实现个人及单位的奋斗目标。
会议分析了我行当前所面临的严峻经济形势，并向全体员工提出以下要求：
1、各部门、各机构要按照年度计划认真开展各项工作；
2、全体员工要本着村镇银行向好发展原则，努力完成年度经营指标；
3、加强管理和服务，加大宣传力度，做好营销基础，提升我行声誉，在本地区同业竞争中实现“保二争一”。
4、落实常态化疫情防控工作，保障员工安全。
自“我为群众办实事”实践活动开展以来，中国工商银行北京九龙山广渠路支行党建引领、持续行动，以强化为民、便民、安民为重点，推动社区金融服务便利化，着力满足周边居民的金融服务需求，用心解决居民的操心事、烦心事。从完善服务格局、增强服务供给、提升服务效能出发，积极与辖区内劲松街道办事处沟通协作，与社区、居委会、志愿者等社会力量共同构建多方参与的金融服务格局，完善服务统筹能力，对居民的需求做到即时响应，用温暖的金融服务不断提升着人民群众的获得感、幸福感、安全感，认真做好金融服务，讲好“工行故事”。
党建引领办实事，暖心服务见真情。九龙山广渠路支行通过此次金融上门，让老年居民享受更为温暖的银行服务。将关爱老年人金融需求，落实到服务工作的点滴之处。工商银行九龙山广渠路支行将继续用优质的服务让客户满意，将客户利益放在首位，提供便民、高效、贴心的服务，切实把好事办实，把实事办好，以实际行动践行、落实好“您身边的银行”的服务理念，不断提升客户对工行的认可度和满意度，让工行金融服务充满温暖。
真诚服务，创造明天。
不知不觉中，来到北京路支行从事大堂经理岗位已年过半载。对于初出柜台的我来说，大堂的工作充满了挑战。在这半年的时光中，我也也感到过迷惘，同时我也一直在询问自己：怎样才能做一名合格的大堂经理？所幸的是，在这里我遇到了能够和我并肩战斗的领导和同事，还有那些可爱的客户，都是我立足于本职工作的最大倚仗。前进的道路总会有光亮，如果让我回答，我认为“真诚”二字就是大堂工作的那一束光。
如今服务意识、阵地营销、产品覆盖、客户识别等概念变得尤为重要，它们始终贯穿于厅堂的营销环节。但我认为银行不仅是一个以营利为目标的单位，它更是一个经营信用的'金融机构。在当前同业竞争日趋激烈、他行占据先天优势的背景下，努力赢得客户信任，真正了解客户需求，才是每一名客户经理必须掌握的技能。
营销不是一锤子买卖，而是长期性工作。以真诚的态度待人接物，做到以客户需求为导向，是我的工作方向。在此基础上，熟知我行各项产品，熟练掌握营销话术，挖掘到店客户的潜在需求，适时营销各项产品。对于一些意向客户，做好持续跟踪，及时掌握客户动态。对于营销成功的客户，重点做好维护工作，解决客户后续需求。通过半年来的努力，我逐渐了解了大堂经理的工作脉络，同时也赢得了广大客户的好评与信任。在下一步的工作中，我有信心使自己的工作更上一层楼，为我行业务的发展贡献自己最大的力量。
12月1日晚，建行唐山复兴路支行召开“建行贺新春”旺季营销启动会。以早动员、早部署、早抢抓机遇的工作思路全面安排营业室的旺季营销活动。
会议首先由主管行领导详细传达了吴行长在旺季营销动员会上的讲话，从“为什么要及早启动旺季营销、旺季营销抓什么、旺季营销怎么抓”三方面具体部署了旺季营销，并指出旺季营销的号角已经吹响，希望全行员工发扬敢打敢拼、奋勇争先的顽强意志，发扬主动作为、勇挑重担的奉献精神，尽职履责，真抓实干，夺取旺季营销“开门红”的全面胜利。吴行长的讲话大大鼓舞了员工士气。之后营业室主任又详细解读了市分行旺季营销活动方案及支行营业室的旺季营销活动方案，对方案中各项任务指标进行了全员分解，制定了具体的活动措施，员工们一起分析指标，献计献策，表示坚决打好旺季营销战役，再创佳绩，再创辉煌！
维护稳定要牢固树立创建和谐社会的思想，围绕“改革、发展、稳定”的大局，充分发挥维护稳定工作领导小组的作用，坚持“预防为主、调解为主、基层为主”的原则，逐步探索和建立劳动关系矛盾的信息预报、预测机制，及时了解掌握职工中的热点、难点问题，认真倾听和反映他们的意见和呼声，努力做到发挥作用，解疑释惑、化解矛盾、排忧解难。
一、民调工作领导小组成员和民事调解员及时与员工沟通、了解民情、了解员工思想动态、及时开展积极有效的民事调解工作。
二、加强内部工作环境和人际关系的调整工作，及时发现思想苗头，员工之间因工作方法不当、因意见分歧、因利益矛盾、因误解而导致民事矛盾，及时加以调解，弄清事实，分清是非，大事讲原则，小事讲风格，务必将民事矛盾尽快化解。
三、加强员工的家庭和家务矛盾的.调解工作，及时发现员工的家庭矛盾，及时协调家庭成员关系，消解家庭矛盾，创造温馨和睦的家庭氛围，使员工解除后顾之忧。
四、加强员工及其家庭与社会矛盾的调解工作，协助员工和社会公益组织，调解社会矛盾，克服负面影响和负面作用，化解矛盾。
6月29日，与往常不同的是，邮储银行海口市凤翔西路支行的营业厅内，一位身着正装、佩戴党徽和“海口市分行行长”胸牌的大堂经理值守在厅堂，正在指导客户办理业务、解答客户疑问。
为推动“服务提升年”活动，2022年6月海口市分行“行长值大堂”活动在这里开展。梁丰行长热情接待每位前来办理业务的客户，亲切地与客户进行交谈，耐心听取客户意见。看到一位客户在等待区翻看手上的存折，梁丰行长为她递上一杯热茶：“阿姨，您觉得我们邮储银行的服务怎么样呀？”“邮储银行的服务特别好、特别贴心，附近那么多银行，我就喜欢来这里。”阿姨开心地说。
值班间隙，梁丰行长与一位信贷客户进行了深入交谈。在对话中，梁丰行长仔细聆听了客户的需求。了解到客户是一家大型民宿企业老板，梁丰行长立即主动为客户详细介绍了近期活动和特色产品。梁丰行长耐心解答客户的疑问，耐心、细致的亲切服务得到了客户的连声好评。
通过持续开展“行长值大堂”活动，不仅能够进一步拉近管理层与基层之间的距离，还能使客户更加深切的感受到邮储银行海口市分行的'服务理念，同时还能让行领导充分了解客户的真实需求和一线员工的真实心声。海口市分行也将在该活动的持续推动下，继续带领全行员工，以最饱满的精神和最高昂的士气，为客户带去最优质的产品和最高效的服务。
我参加工作已经一年了。在此期间，在各级领导的指导和培养下，在同事们的关心和帮助下，我在思想、工作、学习等方面都取得了必要的成绩，整体素质也有所提高。
在试用期内，我一直严格要求自己，遵守银行的规章制度，全心全意履行工作职责，每一项工作都做得很及时。
我先后参加了中国人民银行保险代理人资格考试和防伪货币岗位资格考试，取得了保险代理人资格证书和防伪证书。平时在数钱、输入汉字、翻传票等基本功上很努力。虚心学习，勤奋学习，提出问题，认真做笔记。
我从一个普通柜员做起，努力学习操作技能，拓展业务知识，积累工作经验，从正式去柜台时的谨慎小心，到能够熟练操作，从容接待客户，每一天都努力做到比前一天更好。
作为一名窗户行业的员工，我知道专注服务的重要性。秉承“以客户为中心”的理念，我坚持为每一位客户提供方便、快捷、准确的服务，客户的每一句感谢都是我继续努力的动力。
这一年我是从普通柜员岗位学来的，现在基本掌握了高级柜员的操作和知识，现在正在接手公司审核岗位。我觉得这不仅是对我今年工作成绩的`肯定，也是对我自己的认可。在未来的日子里，我会继续锻炼自己，以饱满的精神迎接新的挑战。
2022年8月初，面对新冠肺炎疫情，工商银行哈密分行迅速启动“集中+居家”办公模式，为广大客户提供金融需求服务。
耐心听客户说完，许经理先安抚了客户激动的情绪，告知客户先不要着急。同时，许经理很耐心的询问客户有没有工行手机银行，得知客户有工行手机银行后，许经理通过视频方式指导客户在手机银行上自主进行了密码重置。最后客户顺利并及时地把货款转出，之后又打来电话很感动地说:太感谢了，你们工行的工作人员专业、耐心、细致，在紧要关头帮我解决了难题，不知道该如何表达内心的感激之情！
疫情无情，人有情，战斗终将胜利，疫情总会过去。工行金融人专业、耐心、细致的服务，在如何时候都无比重要。虽然，当前疫情防控形势严峻复杂，但是作为金融从业者，我们会坚守岗位，为客户、为社会做出应有的贡献。
近期，深圳新冠肺炎疫情反复，一线的医护人员及志愿者们为抗击疫情日夜奋战。为践行央企担当，携手共克时艰，光大银行深圳分行党委号召各支行党支部，时刻关注支行所在社区的疫情防控需要，积极组织走访慰问一线抗疫工作人员活动，凝聚抗疫的最大合力。
2月28日，在光大银行深圳分行党委委员、副行长李佳华，党委委员副行长宋纲的带领下，深圳龙华民塘支行员工又再次来到核酸检测点，将红枣枸杞茶、银耳莲子茶等暖心饮品送到医护人员和志愿者手中。光大银行的送温暖活动让防疫工作人员深受感动。前段时间，深圳持续阴雨，温度很低，该支行连续三天发动除在岗值班以外的全体员工前往核酸检测点，送去保障物资、红糖姜茶等，慰问奋战在核酸检测点的工作人员，向他们表示感谢和问候。
光大银行深圳分行相关负责人表示，分行将组织各支行持续开展抗疫送温暖活动，凝心聚力，与社会各界一起携手打赢疫情防控阻击战！
近日，华夏银行上海普陀支行厅堂工作人员像往常一样，按部就班地做着营业前的准备工作。
“您好，我想找你们的负责人，不知道她在吗？”一位操着上海话的客户一早刚进门就问道。
“请问您有什么事？我看看能不能帮到您？”大堂经理走上前去问道。
“我是来送锦旗和感谢信的，来表示一下感谢！”说话间客户展开了一面红灿灿的锦旗。
“我当时非常急着用钱，若不是单经理及时第一时间为我保管好并且联系到我，我真的不知道怎么和家人交代。” 谈先生谈起当时失而复得的心情激动不已, “华夏的员工不仅服务周到，对客户真诚热情，还有着拾金不昧的高尚品质，钱存在你们银行我很放心！”
事情虽小，却彰显出银行员工拾金不昧，急客户所急、想客户所想优良的品种，客户的感谢，也给银行员工们带来浓浓暖意，抵抗着冬日的寒风冷雨。
分公司于2009年9月25日成立应收账款催收领导小组，10月8日各部门、各项目部进入了实质性的收款阶段。在分公司领导的大力支持下，在领导小组全体成员的'共同努力下，克服种种不利因素，在春节前分公司共收回工程款5116万，其中武广客专、广州地铁、海南东环、大准铁路等项目都超额完成既定目标，深圳地铁项目工程款回收取得突破性进展。09年的工程款催收工作基本完成预定的收款目标，保证了分公司施工生产的正常运转，保证了春节前民工工费和设备材料供应商货款的支付。2010年分公司面临更繁重的施工生产任务，对资金的需求量也更加紧迫，工程款回收工作形势更加严峻，分公司要进一步加大成本控制力度，提高管理水平，增强工程项目效益，减轻资金周转压力。
2009年分公司工程款回收工作已告一段落，但工程款回收工作仍然有很大的改进空间，各部门、各项目部要进一步统一认识，加强工作责任心，继续高效、有序地推进工程款回收工作。
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