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针对高职高专金融专业学生的基础和特点，《个人理财实务》作为金融专业的优质核心课程、职业核心能力的主要支撑、拓展课程和现代大学生通识人生技能课程，对提高高职学生的职业能力和职业素养，实现高职学生毕业上岗的“零距离”具有重要意义。笔者结合多年来的教学实践，主要从“为什么学”、“学什么”以及“怎么学”等，对《个人理财实务》课程的教学进行了积极的研究探讨。
一、为什么学
1.从金融机构主要就业岗位要求来看
《个人理财实务》是形成金融管理与实务专业学生职业核心能力的主要支撑和拓展课程，是学生为通过银行、证券及保险从业资格考试奠定基础的课程，同时也是现代大学生应该掌握的人生基本技能课程。
2.从金融专业人才培养目标看
《个人理财实务》主要培养面向各商业银行及非银行金融机构的一线客户理财岗位群。通过各类银行和非银行类理财产品的市场调查、仿真式理财规划、理财营销的情景模拟和角色互换训练等学习，使学生了解主要的理财产品及其收益、风险、特点以及当前市场状况，学会与客户沟通的技巧，能够运用相关的理财分析规划知识，按照理财规划的业务操作流程顺序设计理财规划；同时，培养学生的敬业精神、团队精神、求索精神，使其具有良好的人际沟通能力和职业道德品格，为上岗就业成为一名优秀的理财服务人员奠定良好的理论和实践基础。
3.从课程培养目标来看
《个人理财实务》是一门实践性和现实性非常强的课程，课程旨在培养学生能够综合运用理财知识对处于经济社会中的个人和家庭进行理财规划的能力。因此，传授的不仅是个人理财的知识与技巧，还要培养学生的综合观察问题、思考问题、分析问题及解决问题的能力。这些能力的培养，除了在实施教学活动的过程中，应该给学生提供实际应用性教学和实践性教育的平台外，还需要学生主动置身于学习情景当中，通过典型的工作任务为导向的“项目化”的教学设计和“师生互动式”的教学组织，让学生在以职业能力为导向的前提下，通过“做中学，学中做”的教学方式，自主发现问题、提出问题、分析问题及解决问题，从而构建知识经验，形成自己的见解和知识经验的积累，培养综合理财能力，达成培养综合理财素质的目的。
4.从课程的作用来看
（1）综合运用专业所学知识，学会专业理财。本课程在专业人才培养中占有重要地位，是对专业学习的综合检验。因此，本课程的教学，将针对目标客户，在全面的财务、风险偏好和理财需求分析基础上，就客户的人生规划、客户的不同阶段的需求以及产品的认知等情况，对客户进行现金与消费规划、住房按揭规划、保障规划、投资规划等全方位的设计，形成可执行的综合理财方案，并监控方案的执行，在执行中动态完善理财方案。
（2）课证融合，帮助学生取得相应的职业资格证书。本课程与银行业从业资格以及证券从业资格考证进行“课证融合”。课程教学内容的组织既吸收两大职业资格考证的核心内容，又充分考虑金融类专业（专业群）专业的岗位发展与素质养成教育的需要。因此，本课程的学习，将较好地指导学生参加上述两个职业资格考评，并取得相应的职业资格证书，促进学生良好就业。
（3）帮助学生规划美好的理财人生。“你不理财，财不理你”，现代大学生都应学习理财技术，养成理财风险意识与理财习惯。本课程的学了帮助学生更好地找到工作岗位，实现良好就业外，还有助于学生自身建立良好的理财意识和习惯，为自身的美好人生打好基础。理财应该是现代大学生的通识人生技能课程，已将此课程列入课程建设规划之中，通过开放式、立体式和组合式的课程内容体系建设，让本课程服务于全体大学生。
二、学什么
1.教学内容的选取
《个人理财实务》的教学内容主要是针对商业银行及非银行金融机构一线理财服务岗位。基于学生在理财的工作任务中需要具备的知识、素质和能力的要求，并结合高职学生的特点和要求，设计和安排教学内容，同时兼顾银行、证券、保险等从业资格考试大纲以及国家助理理财规划师考试所要求的教学内容，选取本课程的教学内容和实施教学。
设计理念上主要基于职业岗位分析和具体工作过程相结合的原则，设计和选取教学内容，突出实践教学在学生职业能力构建中的作用，以如何进行个人理财为课程基本知识和基本理论的基本素质培养为切入点，通过学生对不同的理财产品的把握，以培养学生能够根据客户的不同情况进行专项个人理财规划的能力为核心目标，使学生通过掌握个人理财的基础知识、基本理论以及规划方法，能够联系实际，分析个人理财目标，能够联系实际应用财务指标进行个人财务诊断，能够联系个人情况进行各专项的个人理财规划，能够联系个人情况编写个人理财规划书，通过分组对个人理财专项问题的调查，训练学生的敬业精神、求索精神，使其具有良好的职业道德品质，为上岗就业成为一名优秀的理财服务人员奠定良好的理论和实践基础，通过综合性的理财规划设计检验学生的综合理财能力，见图1。
2.教学内容的组织与安排
教学内容的组织以个人理财的素质培养为主线，从基本素质培养为切入点，通过学生对不同的理财产品的把握，通过综合性的理财规划设计，检验学生的综合理财能力。
具体的安排以理财岗位真实工作任务及其工作过程为依据，整合、细化教学内容，科学设计学习性工作任务，形成了以“工作项目”为统领、以“工作模块”和“活动”为载体的教学内容体系。在教学内容的安排上，遵循学生职业能力培养的基本规律，强调学生的实际动手能力的培养训练，课堂教学完全安排在实训室进行，真正实现“教、学、做”结合，理论与实践“一体化”，根据工作任务驱动的要求，合理设计实训、实习等教学环节，通过学习和反复实操，从而使他们毕业时能够适应金融机构业务岗位的基本要求。
在教学模式中，将课程的教学和理财岗位实际的工作职责结合起来。通过模拟的项目教学、真实的项目操作和后续的顶岗实习的完整的教学过程，较好地保持了学生在校学习与实际工作的一致性，形成以任务驱动为核心的教学模式：即按照岗位工作内容确定教学内容——根据实际个人理财业务的工作项目确定教学项目；按照完成岗位工作任务的过程确定教学过程——即以实际工作中从客户风险的调查、客户财务的分析、客户的理财目标的确定、理财产品的认知和选择、理财目标方案的设计、理财规划书的编写以及理财方案的执行和反馈等全过程，设计教学项目，同时以具体细化的活动为载体，以任务为驱动，推进教学进行，根据实际工作中完成工作任务的成果来确定完成教学任务的成果；按照实际工作中个人理财业务工作场景模拟教学场景——学生学习的场所，即是模拟个人理财规划的场景的金融实务实训室。
三、怎么学
1.理、实一体化开展项目课程教学
本课程打破了传统的说教为主的理论教学模式，而是将理论与实践有机结合，实现教学和实践的零距离对接，实现了理论教学与实践教学的“一体化”。同时，课程教学以就业为导向，以银行和金融机构一线客户理财服务等岗位群业务流程中涉及的基本业务为主线，以客户理财岗位群工作任务为驱动，以教学实践为纽带，实施将知识、方法和技能有机融合，教、学、做相结合的教学模式，利用校内金融实训场所，采用产品认知与规划流程相结合的方式展示教学内容，让学生在完成具体项目的过程中来掌握相关专业基础知识，并发展职业能力。
2.教学项目设计
教学整体项目以及子项目的设计见图2、图3。
3.学习过程5步骤，见图4
第一步，在导入学习情境的任务之前，教师先明确本学习情境的学习目标和能力目标；明确学习情境里学生需要完成的工作任务，并提出执行工作任务过程的具体要求。
第二步，教师对任务进行分析，引导和启发学生，让学生通过具体的工作任务的执行过程中导出应知、应会的知识点；并且在教师的引导、指导和督导下实施任务；通过分组学习的方式，让小组成员在互相协作的过程_同完成工作任务，教师在学生实施项目任务的过程根据需要进行指导和提供帮助。
第三步，学生在既定的时间内完成工作任务后，每一学习小组通过PPT方式展示和软件操作展示所在小组成果；展示过程中，其它小组的成员交叉互评，并提出问题要求展示所在小组成员解答。同时，教师也参加点评，引导学生思考和讨论，并为后面的理论导入做铺垫。
第四步，学生在完成工作任务后，应根据自己的观点写出理财规划分析报告，对以前的分析与讨论工作进行归纳总结，在报告中，提出自己的设计方案，再围绕结论展开分析，并用大量的数据和事实来支持自己的观点。此外，在每个小组发言演示完成后，教师对小组完成的工作任务以及学习的成果作简短的总结：对诸如学习讨论情况或是完成的工作过程中学习的效果进行评价，分析讨论问题是否深入透彻，指出不足之处以及小组的团队协作能力强弱，等等。
第五步，在成果展示和评价反馈的铺垫下，教师根据学生通过任务的完成过程中的具体情况，导入学习情境应掌握的专业理论知识以及该部分理论知识在实际工作过程中应用时的注意事项；同时，通过大量举例和专业理论知识系统介绍，强化专业理论知识在实际操作过程的应用。并要求学生根据所学专业知识对结果进行修订，然后提交给教师审核。
四、结束语
培养具备“一技之长+综合素质”的有职业生涯发展基础的高素质技能型金融人才，适应海南国际旅游岛建设对复合型应用性金融人才的需求，让学生未来就业时与岗位实现零距离。只有让学生真刀真枪地动起来，让他们了解分析实际问题的思路，探求解决实际问题的方法，确保技能训练到位，才能达到培养的目标。
参考文献：
[1]张长奇.实训项目开发浅探——基于个人理财课程的实践[J].陕西教育·高教版，2012，（11）.
[2]张笑言.项目教学法在“个人理财”课程中的应用[J].湖南大众传媒职业技术学院学报，2011，5，11（3）.
二、浙江金融职业学院专业结构体系建设的探索与实践
浙江金融职业学院是国家首批28所示范院校之一，依据学校历史和现实环境，明确了传承金融文化、开拓金融创新、服务地方经济培养实用人才的办学定位，形成了特色鲜明、人民满意、师生幸福的办学宗旨，在专业结构布局上，采取了明确方向、逐渐推进，注重内涵，不断优化的方法，逐步形成以金融类专业群为龙头、财会商贸类专业群为主体、信息技术专业群及文化艺术类专业群适度发展的航空型专业结构体系。
浙江是全国金融改革创新的前沿要地，浙江省委、省政府提出要构建五大金融产业、四大金融平台、三大区域金融布局的“大金融”产业格局，计划把金融产业打造为万亿级现代产业，进一步推进金融产业实力强和金融服务实体经济能力强的“金融强省”建设。浙江金融职业学院适应省域经济发展需要，在金融管理、国际金融、农村金融、投资与理财、保险等五个大金融类专业上持续优化和建设，2011年成功申报金融专业国家教学资源库建设项目后，作为项目主持单位更是全方位加大专业、课程和资源建设力度，金融专业从最初的做大、做强、做实，到现在已经做优、做精、做名，在学校继续发挥龙头专业引领作用的同时，在全国高职院校的同类专业中也具有领先示范效应。
金融危机发生以来，职场人关注的不仅是手中的饭碗，还有饭碗的含金量。到了年底，数数到手的银子，你是否想知道，这样的一份工作，应该得到什么样的回报？你在同行中的待遇是高是低？什么行业最具涨薪潜力？各个行业在不同城市的待遇能差多少？智联招聘特别推出2008年终职场人薪酬盘点，梳理一下各行业、各区域、各城市、各类企业中，不同职位级别的职场人的薪酬状况和薪酬增长情况（横轴的1-7分别代表智联招聘职位等级标准，详情参见文尾说明）。
1.不同行业间年度现金收入总额回归分析。
2008年薪酬数据分析结果显示：
受金融危机影响，金融行业排名下滑，高科技行业重返榜首，排名第一，专业级人才年薪已经逼近10万元，战略规划级的人才超过70万元。房地产行业与高科技行业薪酬比较接近，位列第二。金融行业排在高科技行业及房地产行业之后，位列第三。制造业的薪酬略低于金融行业，位列第四。传媒与消费品薪酬差距较小，分列第五、第六位。
2.不同区域间年度现金收入总额回归分析
包含北京、上海、广州、深圳的一级城市区域的薪酬明显高于二级和三级城市。其中，三级城市仅为一级城市薪酬水平的一半。不同区域城市的薪酬之间仍具有明显差距。
3.不同城市间年度现金收入总额回归分析
北京、上海、广州、深圳四个城市的薪酬差距较为接近，上海薪酬仍然最高。北京和深圳的薪酬水平非常接近，分列第二、第三位。广州较北京、深圳略低，名列第四。同为港口城市的大连和天津，薪酬水平接近，天津略高，位列第五，大连位列第六。
4.不同企业性质间年度现金收入总额回归分析
外商独资（欧美企业）以及合作/合资（欧美企业）的薪酬仍稳居排行榜的前两位。外商独资（非欧美企业）和合作/合资（非欧美企业）的薪酬水平明显低于欧美企业，分列第三、第四位。民营/私营、国有企业与外资企业间的薪酬差距有所缩短，但仍分列第五、第六位。
薪酬增长率分析
1.不同行业间薪酬增长率比较
2008年企业涨薪幅度平均为，其中高科技行业涨薪幅度为，位列第一。金融行业涨薪幅度略低于高科技行业，为，位列第二。制造业涨薪幅度为，位列第三。受到金融危机影响，70%企业对于此前的2009年度薪酬增长预算做出相应的修正，预测2009年企业涨薪幅度平均为。其中房地产行业的调整幅度最大，预计涨薪幅度为。
2.不同企业性质间薪酬增长率比较
国有企业涨薪幅度稳居第一。外商独资（欧美企业）以及合资（欧美企业）受金融危机影响最大，2009年预计涨薪幅度较2008年涨薪幅度分别下滑了及，为及。民营企业的涨薪幅度与合资（欧美企业）差距较小，为。而外商独资（非欧美企业）及合资（非欧美企业）均将到10%以下，分别为及
备注：
图表中横轴的数字1－7为智联招聘职位等级标准，根据岗位的工作内容和特点，智联招聘将所有的岗位分为7个公司内部等级，这些等级分别是：
战略规划级（等级7）
公司战略规划级人员主要包括设定公司远景目标的岗位，这些岗位通常会通过制定公司战略，协调子公司、事业部等公司层面的群体间关系，对公司整体经营目标的实现产生首要或直接的影响，如：总经理、执行副总经理、运营总监等岗位通常属于战略规划级。
专业战略规划级（等级6）
专业战略规划级人员主要包括制定部门战略的岗位，这些岗位通常通过制定重点部门的目标，协调部门关系等方式，对公司中长期目标的达成产生首要或直接的影响，如：市场总监、销售总监、人力资源总监等岗位通常属于专业战略规划级。
中层经营管理级/资深专业级（等级5）
中层经营管理级/资深专业级主要包括制定经营计划或具有资深专业要求的岗位，这些岗位通常通过制定制度，协调部门内部人员关系，带领团队完成项目等方式，对公司和部门的短期目标产生直接影响，如：财务经理、项目经理、销售经理、资深顾问等岗位通常属于中层经营管理级/资深专业级。
基层经营管理级/高级专业级（等级4）
基层经营管理级/高级专业级主要包括督导日常工作的岗位，这些岗位通常通过业务监督和帮助等手段，参与并带领团队开展日常的工作，对完成部门当前的任务产生直接影响，如：高级工程师、高级销售代表、高级财务分析师、高级顾问等岗位通常属于基层经营管理级/高级专业级。
专业级（等级3）
专业级主要包括独立完成工作的岗位，这些岗位通常运用自身的专业知识和技能，完成具有一定困难的工作，如：销售代表、工程师、会计等岗位通常属于专业级。
初级专业级（等级2）
(1)具备良好的职业道德和职业素养，掌握岗位基本礼仪，具有一定的心理承受能力、沟通能力、团队合作精神等。
(2)具有扎实的专业知识。这是培养技能的基础，为此学校的专业课程教育必须与用人单位的实际工作岗位紧密结合，注重开设课程的实用性。
(3)具备较强的动手能力，取得相应的专业证书，如会计从业资格证、证券从业资格证、保险营销人员资格证、理财规划师证等，学生毕业后能直接上岗工作。
二、制约东莞中职金融专业发展的主要因素
(一)生源素质参差不齐，影响培养人才的质量。
(二)金融行业之间竞争的加剧，导致其用人标准及对学历的要求越来越高。中职毕业生的学历偏低，学生的实习、就业得不到保障，这对金融事务专业的发展带来了较大地冲击。
(三)专业课程体系、结构及教学内容与实际工作岗位脱节，不能适应用人单位的需要。根据用人单位对人才的要求，构建实用、独具特色的课程体系是本专业建设与发展的核心。
(四)实操实训教学环节薄弱，离社会的要求相差甚远。实践教学手段相对落后，缺少相应的实训功能室及校外实训基地。
(五)专任教师的专业结构不合理。由于金融专业和部分会计专业的师资实行共享，专任教师中具有财经、会计类专业学历者居多，而金融保险类专业的专任教师相对较少，再加上专任教师大多缺乏实际工作经验，与专业的教学要求有一定的差距。
三、东莞金融专业人才培养模式改革策略
(一)加强“双师型”师资队伍建设。优化教师结构，培养“双师型”专业教师，增强实践技能，争取到2016年，全市专任教师中“双师型”教师比例将达到80%以上;根据专业发展阶段性特点，制定教师培训内容，坚持以在职培训为主，进一步加大培训力度;有计划安排教师外出交流学习，创造条件组织部分教师到外地一些学校学习，到金融机构参加实践;有计划安排教师攻读研究生;聘请有经验的行业专家担任兼职老师，充实专业课教师队伍。
(二)构建“宽基础、活模块、多方向”的课程体系。在课程设置上打破原来以学科为中心的课程体系框架，坚持以任务为引领确定课程体系，以能力为核心安排课程内容，设置有职业特色的专业课程和培养动手能力为主的实训课程，以培养学生职业能力为核心构建课程体系。专业课划分为专业核心课和专业方向课程。设置《金融基础》、《保险基础》、《证券基础知识》、《银行柜面业务处理》、《证券交易》、《证券投资分析》、《投资理财》、《点钞、翻打传票技能》等专业课程，规划银行、保险、证券三个专业方向。
1、以校企合作专班为起点，开办更多特色专班，构建“订单式”人才培养模式，实现学生“零距离”就业。充分利用学校创新的“非全日制学历教育”培养模式，“送教到企业”，以加强与相关企业的联系与合作，增强学校的影响力，为金融专业毕业生的实习、就业打好基础，也为学校金融事务专业的建设与发展提供保障。
2、构建以能力培养为重点的“宽基础、活模块、多方向”的课程体系。加强专业教学资源库的建设，积极研发校本教材，及时更新课程内容，加强教学内容与学生就业岗位群的联系，充分利用金融企业优质的岗位实习资源来实现学校职业教育的最优化培养过程。在专业模块教学中，根据学生在金融企业中就业岗位的需求，编写《出纳岗位技能实训》、《会计基本技能》、《投资理财》等校本教材。
有人说，金融是经济的血液，很庆幸自己能加入输血者的行列，为中小企业解决融资困难尽自己的微薄之力。融资担保行业对我来说是一个全新的行业，也有幸公司能给我这个机会和平台，与公司一同成长。当前中国经济正面临着经济结构转型的关键时期，高通胀、低增长、高房价、低收入等一系列经济、问题摆在_面前，采取稳健的财政政策和货币政策成为20xx年宏观经济调控的主基调，在这种市场流动资金严重不足的情况下，众多中小企业面临着一场生死之战，流动资金濒临断裂成为大多数企业共同面临的问题。对于担保行业的从业人员来讲，无疑是一次绝好的发展机会，当然陷阱和机会往往只是一步之遥。收益与风险同在，怎样在良莠不齐的客户群中，通过我们自己的专业知识和风险控制能力去糙取精，找出我们的准客户，是每个从业者必须具备的能力。但深知自己的能力还远远不及，作为业务人员，给自己制定了以下工作和学习计划，希望通过自己的努力和勤奋，能更快更好的完成各项工作。
一、职业道德和专业素养
业务部作为公司的窗口，直接面对客户，个人的一言一行代表着公司的`形象，因此必须树立良好的个人形象和精神风貌，掌握全面的业务知识。我们给客户传递的不只是信任感，更是一种信赖感。担保行业不同于一些传统行业，我们不需要对客户卑躬屈膝，当然也不能唯我独尊。应该不卑不亢、坚持原则、自信、大方，建立一种互利、互信、平等的合作关系。熟悉公司每种业务的办理流程和所需资料，加强专业知识的学习，如财务、法律等，是我工作的第一要务;了解每个行业的发展状况、变化趋势，结合自贡本地经济结构特点，重点掌握化工、机械加工、塑料制品、建筑建材等传统基础性行业的现状和趋势，成为我第二阶段的学习目标。学会分析企业的经营情况，建立一套分析模型，从定性分析做到定量分析，使每个企业的真实经营情况得以还原，帮助我们更好的判断风险、评价风险、控制风险，成为我第三阶段的学习目标。
二、营销渠道的开发和维护
三、加强反担保方案的设计能力
通过这段时间跟随公司团队所做的几笔业务，我发现担保公司在执行反担保时比较被动，大多的反担保措施都只能在合同中约定，难以得到法律层面的支持。能否成功的设计反担保方案成为我们控制风险的关键。众所周知，各项指标都很优秀的企业都不会成为我们的客户，能与我们合作的都是存在某种瑕疵的企业，在这种情况下，我们既要控制风险又要开展业务，给我们提出了更高的要求。对客户的反担保要做到深入挖掘，重点分析，按照公司领导的核心要求“增大客户的还款意愿，增加客户的违约成本”，那么我们必须对客户进行深入、细致的调查，摸清企业的真实情况，特别是法人的个人资产要深入挖掘，不容客户隐瞒或虚构，只有这样才能对症下药，设计出的反担保措施。其次，换位思考，从客户角度出发分析哪些反担保措施是客户觉得制约力的，在反担保设计中做到“覆盖面广，核心抵押物突出，执行难度低，变现能力强”。
四、建立科学的风险评价体系
虽然风险控制不是我们的工作重点，但作为业务人员的我应该尽自己所能把风险控制在第一阶段。首先确保收集资料的详尽、真实、准确，其次在现场调查中做到客观、深入、细致，做到多渠道、重验证，全方位对企业进行了解调查，利用好工商部门、银行、税务部门、企业上下游关系等诸多渠道。业务人员也应该是一个多面手，对财务和风控也应该认真学习，建立一套定量的风险评价体现，使自己在工作中也能反复验证，不断改进。使自己的业务能力得到全面提升。
五、强化服务意识和风险防范意识，创新工作方法和措施
人不仅要会走路，而且应该学会不走寻常路。任何时期的墨守陈规、固步自封终将导致被淘汰，对于高速发展的现代企业更是如此。担保业是一个受政策面和资金面制约力极强的行业，要在这个行业里立足、生存，必须要学会创新。
职业教育要以服务为宗旨，以就业为导向，推进教育教学改革。实行工学结合、校企合作、顶岗实习的人才培养模式。但是，现行的会计职业教育存在着多方面的缺陷，尤其是实践性教学环节，许多学生在实践后会计基础工作仍然很不规范、不知道企业要纳税的程序、审计工作不知从何着手等等。下面，结合教学谈几点看法。
1.高职院校会计实践教学现状
2.会计人才需求分析
高职院校财会类专业毕业生就业去向主要集中会计师事务所、中小型企业、金融类机构和事业单位等。2008年，受国际金融危机的影响，许多大中型企业、金融机构等在减少招人或根本未设定招人计划，但是，一些中小型企业、基层单位仍有财会类专业的岗位空缺。 随着经济景气度的回升，各类人员需求越来越大，财会类专业的就业形势也明显的比其他专业的要好，在各地的招聘职位需求排行榜上，财经类专业一直处于领先，根据调查结果显示，社会对会计专业毕业生需求意愿较强，九成单位有长期需求。
大型企业、事业单位及大型金融机构，要求人才学历层次较高，一般应是本科以上毕业生。而中小型企业及基层金融机构，对专科毕业生较欢迎。本次针对用人单位的学历需求调查结果显示，用人单位在人才的使用上逐步趋于理智，用人浪费的现象得到了很大的改善，特别是中小企业对高职高专人才的需求成为了这类企业人才需求的主体。会计岗位按其性质可分为高级会计岗位群、中级会计岗位群、初级会计岗位群和会计相关岗位群。
高级会计岗位群
包括大中型企业，地（市）级以上银行及非银行金融机构的总会计师、会计主管、审计主管、财务分析、资讯等岗位；地（市）以上政府机关及大中型事业单位的会计、审计主管、财务分析、资讯等岗位；其它大型经济组织的会计、审计主管等。
中级会计岗位群
包括大中型企事业单位、银行及其它大中型经济组织的一般会计核算及审计岗位；小型企事业单位及其它小型经济组织的会计、审计主管；银行及非银行金融机构的一般会计核算、审计岗位及信贷、计划或营销部门的相关管理岗位等。
初级会计岗位群
各企事业、银行单位的出纳，微机录入等岗位，小型企业及其它小型经济组织的一般会计核算岗位等。
会计相关岗位群
指不直接从事业会计工作，但需要具备会计管理知识和能力的相关管理岗位。如企业总经理，分厂，分公司经理，计划、营销、投资、开发等综合管理部门主管，银行及非银行金融机构的证券、投资、资讯等部门业务岗位及其它各类经济组织需具备会计知识和能力的相关岗位。
上述四类会计岗位群，除去会计相关岗位群之外，高级会计岗位群需要人数较少，且对学历层次要求标准最高，一般应为本科生或硕士、博士学位人才；初级会计岗位群、中级会计岗位群对学历要求标准不高，一般具备专科、中专或技校毕业程度即可；相对需要人数最多，应是高职高专会计技术教育培养的首选方向。
3.高职院校会计实践教学改革
高职院校会计实践教学改革应从以下几方面进行：
建立多层次的实践教学体系
会计实践教学体系包括：基本技能训练、专业单项技能训练、综合能力训练、企业在岗实习四个部分构成，纵向上形成体系，横向上与理论课程有机结合，从而形成多层次实践教学体系，改变目前高校会计实践教学项目单一的现状，有利于培养学生的综合能力。
加强有高职特色的实训教材建设工作
与实践教学体系相结合，实训教材建设应注重实用性、综合性和灵活多样性。
校内实践与校外实践相结合
一、加强与金融机构的联络、沟通、协作。
1、加强金融经济的信息互通。区金融办依每月及时把锡山的经济发展及企业的动态信息情况以及我区年销售1亿以下的中小企业基本情况及时向银行传递，以供银行发展信贷业务作参考性的基础资料；同时积极为银企合作发展做好银行与企业的沟通工作，给予相关银行必要的支持与帮助，极大地改善和提升我区金融环境。
2、组织驻区行长联席会议。为充分发挥每季一次的行长联席会议作用，做好银、政、企的合作对接，一是向各银行通报全区经济运行情况，并把有融资需求的企业以及我区拟上市改制的企业名单向各银行作了推荐介绍；二是共商《区20xx年度金融工作要点》的`主要工作。三是积极把我区投资项目及进展情况积极提供给各银行。
二、银政企合作机制有效加强。
1、银企对接活动取得实效。今年以来，针对当前企业急需融资的问题，区金融办牵头建立企业融资联动机制，形成条块结合、快速反映、即时协调解决单个企业融资困难的绿色通道，建立了企业融资服务工作机制，搭建起“银政企”合作的新平台。积极组织开展了一系列金融推介授信活动，进一步促进银企合作，今年以来，分三批累计为37家企业落实新增授信13。762亿元：
第一批：为无锡圣贝尔机电有限公司等4户“三有一缺”（有市场、有效益、有信誉、缺资金）中小企业三月初解决落实新增授信1。1亿元。
第二批：三月份在了解到大东格雷工程技术有限公司等13家急需融资的中小企业、重点企业（项目）后，区金融办通过多方沟通衔接，有效解决无锡东方国际轻纺集团市场经营管理有限公司等5户企业的资金需求，落实新增授信金额1。06亿元。
第三批：在前两次的基础上，再次对我区企业融资需求情况进行了认真的摸底调查，并向中国人民银行无锡市中心支行推介了40家“三有一缺”企业，经过市区14家金融机构的实地调查和信贷审查，其中，无锡力扬纤维有限公司等28家企业于九月底获得了银行11。602亿元的授信额度。
2、“银政农”共建活动深入推进。为解决我区“三农”发展资金难题，提高金融支农的创新能力。根据驻区农业银行、锡州农商行及邮政储蓄银行推行小额、简便的涉农信贷特点，我区农办、发改局、农林局和上述三家银行积极推行“银政农”共建活动，把我区有融资需求的农业企业、农民专业合作社、种养殖户的名单进行了调查摸底。排查出我区有融资需求的农民专业合作社6家，农业企业5家，种养殖户53家，并向银行作了积极的推介。目前，共有4家农民专业合作社，家农业企业，家种养殖户与锡州农商行达成了贷款意向1411万元。其中：羊尖镇水产专业合作社50万、绿羊花卉苗木专业合作社500万、严家桥水产专业合作社100万、新峰苗木专业合作社100万、绿羊温泉农场500万、绿羊园林有限公司100万、羊尖花卉园艺场50万、虾蟹养殖专业户5万、水产养殖专业户3万、蔬菜养殖专业户3万。农业银行向东亭农户发放惠农卡5000余张，邮政储蓄银行发放农业贷款500万元。
三、企业信贷危机协调机制有效构建。
1、动态掌握我区授信企业的信贷综合情况。为真实反映我区信贷企业的综合情况，区金融办加强与银行之间的信息沟通，每个季度对我区授信企业的信贷情况及时进行汇总，全面掌握情况。对我区部分经营状况不稳定的信贷企业加强预警，重点关注。
2、建立金融风险监测预警联络员周报制度。为切实维护地区经济和金融稳定，建立了金融风险监测预警联络员周报制度，由开发区、各镇（街道）对辖区内可能或已经出现并引发区域金融运行不稳定的有关事项，包括企业信贷突发事件、企业逃废债、非法集资、集体退保、理财产品大额亏损引发群体性投诉等情况，密切监控并及时汇总上报，力求在第一时间掌握动态情况，积极采取措施。
3、做好区域内企业信贷突发事件应急处置的协调工作。协调神羊集团贷款事宜。对神羊集团及下属贷款企业提出暂停付息的申请，我区加强与市金融办、银监会、人民银行以及债权银行的协调沟通，配合牵头银行组织神羊集团及其关联企业债权银行协调会议，充分商讨神羊集团目前面临的市场、资金和债务问题，为其他企业重组和恢复生产赢得时间，为下一阶段工作奠定基础。协调明
一、扩销售队伍，加强业务培训
人才的引进和培养是最根本的，人才是企业的排头兵，企业无人侧止。因20xx年有个别市场会做出调整以及业务员的调动分配，目前必须加快人才的引进不断补充新鲜的血液。铁打的营盘流水的兵，所以也要在留住优秀的销售人才上下功夫，稳定销售团队，成熟业务员的流失对公司的发展和财政损失不言而喻。所以希望公司给业务员提供完善的后勤保障和待遇保障，增加业务员归属感，提高销售积极性。
按照公司的长远发展，培养一个优秀稳定的销售团队至关重要。建立定期培训制度，不断地培训销售人员执行销售计划的专业技能。组织室外训练如拓展活动等，增强团队凝聚力、集体荣誉感。不定期的业务经验及主题交流学习，可以及时了解业务员工作中遇到的问题，家讨论和提出个人意见，总结和分析。这样不但提高了家的主观能动性，也有效的提高自身销售能力和改掉之前销售中所走的误区。树立销售人＂解决问题是职责＂的职业操守。形成业务员的培训模式：问题-答案-目标-行动-结果-业绩。有了问题才有答案，有了答案才有目标，有目标才会影响行动，行动决**果，结果决定业绩。
二、销售计划的流程管理
销售计划流程管理的核心是＂做正确的事＂提供真实的和有参考价值得信息，明瓤个业务人员的责权利和考核，通过正确有效的策略方法达到原定的销售目标；而计划执行的难点，在于过程管理，其核心是＂正确的做事＂，是将计划转化为行动和任务的过程，因此计划的制定必须细化，现已细化到了每个业务员的任务指标和市场分配，激励的制度保障等，为了有效激励销售团队，在执行销售计划时化地发挥主观能动性，严格执行绩效考核制度，使销售计划的执行和落实情况同每个执行人的`切身利益相关联。并且，要建立定期会议汇报、总结、分析制度，保证计划在执行过程中出现的问题能够及时地得到总结和改进。
为了有效的控制货款风险，提高货款回收率，以风险防控为主线，坚持制度先行。加强客户政策和应收账款的执行，要定期通报客户账款的动向，对货款拖欠超期客户的要加强跟踪，掌握完整的客户信息。对信誉和回款及时的客户应给予适当的奖励或优惠的价格，也可以考虑年底返点等政策，刺激客户的付款信誉。建立完善的客户档案。应收款的回款情况也直接挂钩业务人员的考核。
三、销售计划的量化、表格化管理
今年销售计划已经按照区域、渠道、产品进行量化，将量化后的销售计划落实到季计划、月计划、周计划进行具体执行。然后，建立信息系统及时地收集和馈信息，时时监督和追踪销售计划的执行情况。业务人员的月、周总结计划管理表格，能使执行信息快速地得到馈，便于销售管理者及时知道业务人员在做什么？做的怎么样？也便于公司领导及时地指导和修正销售计划的执行。
管理始于计划，终于控制，任何一项工作只要有了计划，就说明公司的经营活动在执行前已经经过了对有价值信息的科学预测、全面分析、系统筹划，以及制订了相应的保障措施，从而确保了公司经营工作结果是可预测、可控制的。面对目前碳布市场产品同质化的激烈竞争，销售业绩的提升和产品的发展，使得任何的销售计划和变动都必须具有前瞻性，效果也必须处于可控的状态下。因此，计划是企业经营活动的基础，不断提高计划的科学性，使工作变得轻松有序更有效。
四、合理划分市场，提升工作效率
20xx年业务员负责市场会有所调动，尽量在路途距离和区域上合理化。业务员采用每月15日出差工作日制度，原则上同进同出。增加了跑市场的力度，对一些老客户加以巩固，推进对新客户、单子的把握和跟踪力度。对应收账款，及时进行督促和控制。发现问题及时解决，工作效率也会有所提高。销售人员现局限于老客户的维护上，对新客户的开发力度不足，20xx年除了稳定老客户，还要出台措施加强新客户的开发，合理的利用出差时间。
之前xx、xx和xx是xx倚城希望能做总代理，xx由xx意统代理，但20xx年代理商的销售业绩未能得到体现，20xx年对选择代理商要有一定的要求和政策。在市场上加强对xx、xx等经济发达的市级地区的销售力度，扩对xx、xx、xx、xx等地方的销售。
五、螺纹筋、双向布市场的开拓
新增加了碳纤维螺纹筋产品，争取也制定出行业规范标准来，让公司产品更具有竞争力和说服力。
目前对于双向布的市场还没有专职的人和花力度去进行开拓，在碳纤维制品、体育器材等行业上没有花什么时间和精力去推广。20xx年公司是否考虑增加业务员专项负责此类市场？
六、明确管理层级、流程
高层领导确实具有更的决策权。但是我认为设立中层领导的目的在于：为公司创造效益；在业务过程当中公司解决问题；在职能范围内分解、承担责任。明确各岗位职责，除了明确销售人员的职责外。重要的是一个部门领导的职能，到底有多少事情、什么事情是销售经理有权利决定的。形成严格的＂金字塔＂管理模式。当组织不断壮之后，人的精力和能力是很难再直接适应不断膨胀的管理层面。中间的管理流程直接影响着管理的结果。＂扁平式＂管理也只适合于小组织。
公司虽在人力管理上投入量成本，但在监管和基本制度上跟不上的话，也只是劳命伤财，收效甚微。容易出现管理涣散和＂集而不团＂的现象。应建立充分的信任和职能，给予一定的发挥空间。所谓的＂疑人不用＂。
随着公司管理逐步的正规化，各项制度和保障完善化。相信20xx年一定能取得非常好的成绩！
1.投资与理财专业教学的现状及存在的问题
目前,高职投资与理财专业存在不少问题。其主要原因一是专业的社会认知度低,当时大多数人都不大了解该专业。二是是教育教学模式不合理,致使教学效果不好,学生素质不高,尤其岗位实用技能与用人单位的实际要求相差太远。三是专业定位还不是很明确,虽然在专业设立之初,都看到了该专业的广阔发展前景,但具体到培养出来的学生应具备什么样的能力和素质,认识不明确统一。由于该专业是新设专业,没有任何可以借鉴的资料,没有一套成熟的教学计划,该专业是在参照会计、金融保险等相关专业的教学计划的基础上,再结合本专业特点,制定的投资与理财专业的教学计划。
具体来说,投资与理财专业教学目前存在以下问题:
(1)专业课程设置不科学,内容形式单一。目前,金融行业对“应用型人才”的需求永远大于“研发型人才”。具体到金融企业,其岗位设置的层次特点来看,目前占有较大比重的仍然是操作应用型一线员工,如营销岗位,并不要求员工具有研究开发方面的能力。
(2)师资力量薄弱。目前,我国高校金融专业实践教学发展的瓶颈,在于教师队伍中缺乏“双师型”素质教师。教师从学校到学校,从理论到理论,实践锻炼的时间严重缺乏,实际经验不足,动手能力不强。
(3)实践教学设施及实训基地不健全。一是实验室建设有待提高。实践教学经费紧张,实践教学设备数量不足,无法满足学生实践的要求。二是未建立起与金融机构合作的长期稳定机制。由于金融机构的工作任务都比较繁重,适合专业实习要求的机构担心接受学生实习会影响他们自身的工作。愿意接受学生实习的机构,又缺乏学校实习督导老师和机构督导老师,实习的机构不能完全了解学生实习的目的,要求和任务。三是实践教学的质量评价体系和激励机制还没有完全建立起来,一些实验教学平台的隶属关系和运行机制均存在问题,需要通过理顺管理体制加以解决。
2.解决方案
从教育本质功能来看,高职教育主要体现三个功能:1.生存技能的培养功能。2.塑造精英的进化功能。3.培养使命的信念功能。这三个功能的实现,体现了高职教育的专业化。基于这三个功能,笔者提出以下想法:
(1)教学计划要明确学生应具备的职业素质能力,围绕专业能力开设所学的课程。同时还根据本专业学生应具备的专业能力及学院已具备的条件,设计相应的实训课程,并编写实训大纲和实训指导书。突出投资与理财专业特色,使之贴近行业的需求。根据金融企业所需要的职业岗位、岗位职业能力分析设置课程门类、组织课程内容。以工作任务为中心,利用职场化的情景教学,通过选择学生受益面较大的行业及操作性较强的产品为实践对象。引入企业运作模式,为学生建立—个真实的实训环境,并通过建立专业岗位职业能力考核和绩效考核体系,保证实践教学效果。
(2)要明确投资与理财专业学生应具备的基本素质与能力,即金融产品的投资分析能力,企、事业单位的财务管理能力及家庭理财规划能力。其中核心能力是家庭理财规划能力。学生通过该专业的学习,应当掌握现代金融知识和金融业务操作技能.具有敬业精神和行业所需的综合素质;具有较强的金融创新产品的设计开发和营销能力;能够综合运用各种金融工具,解决金融实务问题,并能够从事银行信贷管理、公司和个人理财、银行市场营销、银行风险管理等工作;能够在金融机构、企事业单位和政府部门等从事金融、财务管理的中级专门人才。
(3)要带领学生参加各种社会实践活动。根据本专业情况,带学生们到企业参观,聘请公司的专业人员为学生现场进行证券行情分析;利用寒暑假组织学生进行社会实践活动,比如组织学生到银行、储蓄所了解当前金融机构的理财品种及收益情况,分别对各种理财产品进行比较和分析。这样做既开阔了学生的视野,增强了学生对本专业的感性认识,也使这些相关的金融机构了解和认识了我们的学生,为今后进一步合作打下了良好的基础。
(4)以就业为导向,培养学生的社会生存能力。投资与理财专业今后发展应强调实用型、创新型,进一步强化综合技能训练课的教学,用现代化教学手段开展模拟教学等,以金融企业的实际需求为导向进行课程设置。
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