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1、落实公司整体营销政策及阶段性业务计划；
2、按质按量完成每月、每季度等各项销售目标、任务指标；
3、负责与客户签订销售合同，督促合同正常履行并催收货款；
4、负责指定区域药店的市场开发、客户维护和销售管理工作；
5、及时、妥善处理销售过程中出现的'问题，维护良好的客情关系，不断开拓业务渠道；
6、收集、反馈销售信息和客户意见，配合公司的销售策略、售后服务等工作；
7、按时、准确上交各类业务报表；
8、完成上级交办的任务。
要求每月保证拜访规定的目标客户，组织产品推广会和临床试验;
配合公司大型学术活动和销售活动;
完成销售目标;
建立完善的客户档案，与客户保持良好的'关系;
及时，准确执行报告系统，及时汇报工作的改变;
及时反馈市场信息
配合地区经理的协同拜访;
提高客户服务质量;
完成地区经理或大区经理临时指派的工作任务
公司名称：简历本信息科技有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：医药代表
工作描述：一、参加公司招聘面试，通过，实习试用期半年，地点：广东江门。试用期期间熟练掌握产品知识与竞品资料，协助公司同事开展多次科室会议以及小型交流会，陪同客户参加大小会议次数不等，与客户建立良好的客情关系，并体现出公司专业学术性质。二、负责整个珠海地区三甲以及目标医院的上量工作。1、珠海核心医院药剂科关键客户的客情维护，负责每月的产品报量以及阻击竞品的报量。2、与珠海药学会合作组织2015珠海药学年会，负责核心客户的维护。3、与珠海麻醉学会负责人建立良好的合作关系，负责2015珠海麻醉学年会的部分工作。4、珠海核心医院产品的上量工作，总完成率达标。
老板说：做销售从某种程度上来说就是在做服务！要随时准备为客户做好服务。这应该是医药代表的基本素质之一。前几天开会老板也谈到：我们所在的公司是一家发展非常迅速的制药企业，在未来一定会有大规模的扩展，所以我们都应该想想如何提高自身的素质和能力来与公司的发展相匹配。要做到这一点，我想首先应该明确：作为一名优秀的医药代表究竟应该具备怎样的素质呢？记得刚做销售时有一位老大姐跟我说：做好销售其实很简单，“一张嘴两条腿”，如果你能再加上一点脑子，那你的销售就可以做的比一般人优秀了。这段话当时听来对我还是很有帮助的，她总结出了医药代表应该具体的几点素质，比如要勤快、要会说有沟通能力、此外还要会动脑筋等，但还不够全面，下面我谈谈我自己的一些看法。
我觉得要想成为一名优秀的医药代表，首先应该具备两项基本素质：一是良好的“悟性”；二是自我激励的能力。
良好的“悟性”
“悟性”是指人对事物的分析和理解的能力。对于我们医药代表来说，我们面对的客户可能相对还比较固定，但即使是对同样的客户他在不同的时间也会有不同的需求，如果从客户所传递的许多不明确的信息中找到他的真正需求，“悟性”就起着相当重要的作用。只有具备良好的“悟性”，才能在他与客户的交流中，可以很快地通过观察、了解对方的习惯、需要，预测对方的行为反应，及时作出判断，顺应客户习惯，投其所好，解决对方的问题，如此你的销售目标大概就达成了一半。我想我的老板当年在做代表时应该是非常有“悟性”的人，从她现在销售谈判的娴熟就可窥见一斑了。想想我自己，这一点可能是我最欠缺的，一直以来我都是一个勤奋有余而“悟性”不足的人，可能这一项素质很大程度是天生的，后天培养比较困难。
自我激励能力
美国首屈一指的动机学专家齐格拉，曾把激励比做一辆汽车上引擎的启动器，没有启动器，引擎就将永远不会发出功率。自我激励能力，就是医药代表必须有一种内在的驱使力，使他个人要而且需要去做“成功”一件销售；而并不仅仅是为了钱，或为了得到上级的赏识。当然，从心理学的角度来讲，一般人工作是赚更多的报酬和晋升的机会，事实上现实中也正是这样，但是如果缺乏内在的驱使力，当他的工作达到某一个水准时，那么他的销售业绩也就基本停滞不前了，只能维持这个水准，甚至开始逐渐下滑很快就流于平凡的销售员。对于我们医药代表来说，在拜访的客户的过程中经常遇到各种不顺利的情况，这对我们是一个挑战，而具有良好自我激励能力的医药代表，常常能够发挥人类潜能，极力克服困难，以期达到销售的目的。虽然他工作的目的不完全是为了报酬，但他能积极主动地去开拓市场，希望能有好的成绩。做医药代表工作上有很大的自由度，工作计划的设定、日程的安排，主要取决于代表个人，组织的控制比较困难。缺乏自我激励能力的人员，工作中常常缺乏进取精神，甚至产生懒惰的情绪；而具有强烈的自我激励能力的代表则会很好地进行自我管理，不断地去迎接挑战，不断地学习新的销售技巧和专业知识，以期能够有更大的突破。 这一点素质我觉得自己有一些，但还远远不够。
一个人的销售能力，就是由这两个基本素质的交互作用来决定的。具体来说优秀的医药代表应该具备如下的能力：
1、勤奋。我觉得这是第一位的。勤能补拙，勤奋就是全力投入，有着常人难比的耐力。纵使再失意或者业绩下跌的时候，还是奋力直冲，决不撤退，到头来仍然能完成目标。
2、掌握必要的知识。作为一名专业的医药代表产品知识的重要性是毋庸置疑的，在此不多谈。
3、沟通的技巧。良好的沟通技巧可以帮助你更快达成自己的目标，沟通是分两面的：一个是倾听，一个是诉说，而一名医药代表不仅要掌握倾听和诉说的能力，还应该涵盖一些有用的谈判技巧，能够通过沟通读懂对方的意思，把握一些销售切入的点，当然代表还需要在与客户的沟通的过程中去了解竞争产品的信息以及一些有用的市场信息。
4、协作能力。这一点我本人是深有体会的。销售业绩要达到，必须依靠团队，个人能力再强也不可能将整体销售带到一个很大的规模。木桶理论告诉我们，团队能力的大小不是取决于团队中能力最高的人员，而是取决于团队中能力最低的人员。新的木桶理论还认为能力较高的业务人员可以帮助能力较低的业务人员弥补不足，从而使团队能力上升一个台阶。
5、服务的意识和能力。做销售从某种角度来说就是在做服务，所以服务的意识和能力也是非常重要的。
1、保证每月拜访规定数量的目标客户，组织产品销售的学术推广活动；
2、配合公司各类型学术推广活动和销售活动；
3、完成个人销售指标，扩大及增加客户对公司产品的使用量；
4、建立完善的`客户档案，与客户保持良好的关系；
5、及时并准确执行报告系统，及时汇报工作的改变；
6、协助大区经理、地区经理协调商业，保持与商业经理的良好沟通，保证用药渠道畅通；
7、及时反馈市场信息（客户、产品、竞争对手）；
8、配合地区经理/主管的协同拜访；
9、提高客户服务的质量，保持与客户良好的关系。
精准医学顾问(学术医药代表)
1.在指定领域内与客户和潜在客户建立,维护和发展业务,社会关系以提高获得利润目标的概率, 并通过有效的销售和服务收集应收货款。
2.通过提供产品的信息和使用说明及相关服务等以确保产品和服务强而有效的市场份额。
3.基于竞争活动相关的销售数据和趋势,采取或向上级建议必要的`改进措施。
4.向上级通报影响地区销售的经济、竞争及其它因素,并提出建议。
5.向上级提供关于顾客需求,困难,利益,市场情况,竞争者活动以及潜在新产品或服务方面的口头或书面报告。
6.通过了解实际情况和咨询市场与技术的服务,与公司产品,使用,技术服务,市场条件,争者活动,广告和宣传的发展步伐一致。
7.建立所分配地区客户档案,通过频繁的拜访与客户保持良好且具竞争性的关系,并根据其信誉不时地更改档案。
8.在指定区域内提供顾客优良的售后服务。
近几年来，随着市场经济的发展，医药代表们的学历层次提高了，基本上是大学本科生。吴文锋是海南三叶药业集团有限公司驻江苏办事处的医药代表，她和所有的医药代表们一样，出了校门如今奔波在医药公司与医院之间，在寻找自己的立足点开拓市场、巩固和发展市场。
不管这些医药代表们出自哪家企业，凭我个人观察做个医药代表实属不易。他们长年累月出差在外饱尝了旅途的艰辛，更受尽了不理睬的白眼。有的好不容易签订了合同，碰上不景气的单位还要耐着性子讨债。大学生们之所以选择了这份工作，我看是为了证实他们自身的价值，在体现价值的同时通过磨练来提高自身的价值。象三叶这样的有着旺盛生机的企业，她肌体的每个细胞都应由不断自我升值的分子组成。医药产品的推广应用，理当由懂得医药的人员来介绍。好的商品不是皇帝的女儿不愁嫁，要人揭开面纱才能让人们赞誉。医药代表要是个真正熟知产品熟知内情的代表，对于那些一问三不知，问不出名堂的代表，我把他们称作为无果的“苦盼”。这份工作所要求的知识面的确是很广泛的。
我们这些医院的药剂科主任们几乎天天都在和他们打交道，正因为见多了，习惯于对新面孔的审视，仿佛在寻找什么。人们的感觉往往是与经验相背离的，第一印象最难以从记忆中抹去。我对年轻人既抱有厚爱的天性，但更具有挑剔的意识。凭着多年的发现与交流，医药代表的形象几乎能够决定所代表的医药企业产品的在一定范围内的沉浮。吴文锋还年轻，参加三叶公司的工作才几年，在她身上既有知识分子的含蓄更有对工作负责的执著，而她得体的礼仪则是她能够赢得信任的开端。曾记得第一次认识她时是在我办公室，当时各家医药代表济济一堂， 她站在门口，微微一笑。我问他“有事么？”她则礼貌地答道“主任您先忙，改天再来拜访您。”隔了两天她来了，依旧是那神态，在作了简短的自我介绍后用商量和征求意见的口吻如数家珍般地谈起三叶产品情况。而有的医药代表，如同篮球场上的球员，是争先恐后的自我介绍，相比起来，其效果往往是相反的。礼仪和耐心是医药代表的基本素质之一，不卑不坑是人格的体现。学会交际是医药代表的第一课，彬彬有礼体现了自身的素养。我认为，医药代表的工作热情应当恰到好处，紧追不舍可能会使你最终满意，但不合情理的逮住不放往往让人生厌。在服务行业中有句话叫做换位思考，假如你做到了换位思考也就学会了经商之道。
医药代表是医药企业的代表，代表着企业的形象，代表着医药商品的信誉。有些医药代表苦于业绩平平，就以金钱铺路，对临床医师或药品采购人员暗示或明言。这种做法可能一时有效，但不会长久，实际上是自杀行为，个中的道理思量过后就会明白。产品的推广应注重质量效用，消费者看重的是性能价格比。产品的开发如此，产品的推销同样如此。这点是每个医药代表应当切记的。
药品价格问题既敏感又实在，厂家的最终目的是想获取更多的利润，但利润积累的经验告诉我们，欲速则不达。除了商业秘密，我喜欢坦诚。坦诚可贵坦诚可嘉，坦言相告更会得到理解和尊重，蒙骗或欺瞒只会是一时。创造回头客是经商人的看家本领，打一枪换处地方处处积冤家只会枯竭财源，道理十分明白。 吴文锋经常来我办公室与我们这些主任或者与分管院长聊天，通过闲聊，在进一步了解三叶产品的同时，对三叶公司的发展动态，三叶人的视野，三叶人的进取精神，三叶事业的成功业绩有着一种春风扑面的感觉。我在此祝贺三叶事业成功，也祝愿所有医药代表们在医药商海中如海燕一样展翅飞翔！
岗位职责:
了解大包制,控销大包制
1、负责所辖区域销售指标达成;
2、负责区域目标客户的备案与维护;
3、负责新品导入、上柜及上量工作。
任职资格:
1、高中以上学历;
2、1年以上医药终端销售经验;
3、有县级终端客户资源;
4、有机动交通工具优先;
5、有较好的经济基础;
1、完成销售经理下达的销售任务，影响并说服区域内的医院客户推荐公司产品。
2、根据市场策略开展学术推广，向医生传递产品知识和信息以提高产品的.市场份额。
3、定期拜访区域内的目标客户，了解他们的需求并提供高附加值的解决方案。
4、通过个人专业销售推广及学术知识，树立良好的公司和产品形象。
5、按照公司的标准完成销售报告，收集并分析相关市场信息，并向销售经理汇报。
岗位职责：
1、负责江山、常山市场公司消化线品种市场推广；
2、通过医院拜访和各种学术活动的开展，有效传递最新的产品关键信息，以保证产品在医院的正确使用；
3、有效管理目标客户，完善客户档案，协助制定目标医院的客户开发计划；
4、协助公司进行药品市场调查、临床试验、产品资料收集等工作，及时收集和反馈市场竞品信息；
5、完成公司和上级主管临时安排的其他工作任务。
任职要求：
1、医学、药学以及医药营销相关专业；
2、能够适应学术推广模式及合规要求；
3、态度诚恳，热情开朗、积极上进、具有良好的'人际沟通能力和团队合作精神，勇于挑战，承受工作压力；
4、欢迎相关专业的优秀应届毕业生加入。
1、熟练掌握公司及产品相关知识，确保准确无误向客户传达信息。
2、协助区域经理进行销售预测，并制定辖区目标客户开发策略。
3、具体负责医院、医生及病人的开发工作，并负责货物的.调配及货款的协助催收。
4、根据客户的特点合理分配销售资源，确保完成销售指标。
5、定期上报销售完成情况及销售计划，建立辖区客户档案。
6、根据销售指标制定腹透中心工作计划、目标客户数、每日有效拜访客户数、病人数目增长数目。
7、协助区域经理收集市场信息，并根据信息协助制定销售策略。
8、严格执行保密制度，各类价格、信息切忌外泄。
1、 熟练掌握公司及产品相关知识，确保准确无误向客户传达信息。
2、 协助区销售经理进行销售预测，并制定个人销售目标和计划。
3、 具体负责各区域代理商，经销商的'开发及产品推广服务，并负责产品的发货及货款的催收。
4、 根据客户的特点合理分配销售资源，确保完成销售指标。
5、 定期上报销售完成情况及销售计划，建立辖区客户档案。
6、 根据销售指标制定目标客户数、每日有效拜访客户数。
7、 协助区域经理收集市场信息，并根据信息协助制定销售策略。
8、 严格执行保密制度，各类价格、信息切忌外泄。
职责描述:
根据国家医药法律规范,负责公司药品的推广,做好医药流通过程中的沟通协调工作。具体如下:
1.协助上级领导及时收集药品临床试验、竞品信息等资料,制定完整有效的药品推广策略和客户开发计划,并负责具体实施;
2.组织或参与学术活动,代表公司有效传递药品关键信息,协助医务人员合理用药;
3.与目标客户保持良好关系,建立完善的客户档案,维护公司与品牌形象;
4.掌握相关药品知识及推广技巧,协助完成区域内目标医院的开发,完成药品推广目标;
5.收集药品临床使用情况、不良反应等信息,做好记录后及时告知上级领导,并作出适当建议;
6.协助上级领导辅导新入职的医药代表尽快熟悉客户、市场、公司报告系统及相关政策;
7.合理运用推广费用并及时总结、报销;
8.及时完成上级领导临时指派的'工作任务。
任职要求:
1.大专及以上学历,医学、药学、市场营销(医药方向)等相关医药专业,欢迎应届毕业生;
2.一年以上销售经验,有精神、神经、肿瘤科经验者优先;
3.有开展大型医药学术活动的经验优先;
4.具备医药基础知识,能快速掌握药品的研发背景;熟悉《_药品管理法》、《_药品管理法实施条例》、《药品经营质量管理规范》等相关法律规范;
5.品行优良、诚实守信、坚持原则,并且具有保密的自觉性;
6.具有良好的人际交往、沟通谈判、组织计划能力,出色的团队合作精神;
7.工作积极主动,勇于挑战,能够承压并自我激励。
主要职责：
1、负责在指定的治疗领域和区域内开展公司产品的推广活动，最大程度地实现astrazeneca产品的销售增长及市场占有率的提高；
2、以公司批准的用途、用法为准则，准确地向工作对象提供药物的特点、疗效及注意事项等资料，并告知医生有关的禁忌症、副作用及预防措施。
基本要求：
1、大专或大专以上学历，一年以上相关产品的`推广经验；
2、良好的沟通能力和敬业精神，具有独立分析和解决问题的能力；
3、有一定的英语和计算机能力，医学、药学、生物等相关专业者优先。
1、根据市场营销计划，负责在辖区内推广及销售公司产品，确保考核期间销售目标的达成，并为其结果承担相应责任;
2、准确有效地向客户传递公司相关产品信息，使之充分了解公司产品的'主要特性与疗效，树立公司品牌形象;
3、对于所辖区域内的工作状态充分了解，并能及时收集市场信息，提出合理化建议;
4、合理有效地利用公司资源，做到有的放矢，使之真正有效促进产品的推广;
5、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
我认为《烈药》中的主人翁西莉雅是一个伟大的医药代表，她认为医药代表宣讲的是治病救人的药，因此医药代表要严谨与严肃，各药厂要指定药德与训练员工的明确政策。因此她是一位真正的良医伙伴。良医伙伴必须把患者的利益放在首位，在兼顾社会法律与道德之后才考虑销售利益。什么是良医伙伴？良医伙伴就是一位医生治疗疾病，减除患者痛苦的好帮手!能够高效地满足医生对用药知识不断更新的需求，积极为医生提供高效的药学服务。医药代表是一个终身学习的职业，而良医伙伴是一个学习能力很强并有良心的医药代表，所以说良医伙伴是伟大的医药代表。
任何一个职业都有好的也有坏的，因此医药代表在美国也还处在发展中，如医药代表在美国经历了说谎时代，经历了馈赠样品/礼品/交际/旅游的混乱时代，经历了FDA规范药厂设立教育资金时代与规范礼品数量与金额时代，最近美国马萨诸州在推动管理医药代表的法律，众议院已经通过了医药代表管理法，如果在8月在参议院通过的话，浙这将是世界上第一部针对医药代表的法律，其目的推动更多的良医伙伴的出现。如果医药代表有20%以上的是良医伙伴，那么我们这个职业的公信力就会加强，医药代表就会成为一个真正意义上的伟大职业！因此医药代表要以成为良医伙伴为奋斗目标！
11年前我偶然的机会加入了医药代表行业。当时我想做2年左右不做医药代表，回到我本专业！我在外资企业做医药代表，我从一开始就没有给医生任何回扣。因此我的业绩刚开始很差，但是半年后，我的业绩就上来了。因为医生都晓得我没有回扣，只有勤快与知识！我不断地与他们讨论医学/药学/药品/疾病治疗方案。当然我的营销技能也逐渐得到他们的认可。我不断在_如何把医药学等知识如何传递给他们_？方面得到提高，我不断地为他们继续探讨医药学研究提供信息与文献。在工作中我发现我所从事的是医生的好帮手——为他们_治疗疾病，减除患者痛苦_提供知识服务！同时我经常发现我看到病人康复我就特别开心！我在1997年去过日本与美国，与他们的医药代表一起跑医院，发现他们很受医生的尊重。发现他们与医生交流的是医学/药学/药品等信息。听取美国与日本医药代表的成功经验分享时，发现他们都以自己的职业为荣。他们有很多是非医学专业的人士，有药学的，也有非医药学专业的，但是发现他们都喜欢医药学，以医药学知识营销为兴趣，以患者的康复为自己的使命。回来后我就继续做医药代表，而且一直没有选择去做药代（药品代理/药品代表）。我非常感谢我所遇到的医生们.是他们给予我提高机会.我后来发现我可以推动医生的药学知识的更新，可以推动药师的疾病知识的更新，可以推动大众的健康与疾病知识。所以我认为我做一项对国家对社会有意义的事情。看到中国的医药学知识在最近发展非常快，我觉得非常欣慰。看到医生把我推荐的治疗方案给到病人，治好了病，而且病人的整个费用减轻了，我非常欣慰。有很多次，看到患者自患病到治疗花了很多时间也花了很多钱，却还没有好，而她的适应症完全可以用我推荐的治疗方案治疗，我就觉得我的责任重大：我可以让她少走弯路，少花钱，早康复，早工作。
一、医药招商代表的主要职责：
1、协助招商主管负责公司医药产品的招商工作；
2、定期向招商主管汇报工作情况和客户跟踪情况，定期进行工作总结，提高工作计划性和有效性；
3、按照公司下达的招商任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施；
4、严格执行公司各项规章制度，服从管理；
5、协助收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新项目、竞争对手、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考；
6、建立医药代理商客户数据库，负责公司招商文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。及后期的药品代理商的客户关系维护；
7、负责监查客户的意见或信息的记录及回访工作；
8、负责各类经营指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询；
9、负责招商的前期谈判和招商书的起草、签订事务；
10、完成领导交办的其他工作。
二、医药招商代表的任职要求：
1、中专及以上学历，人品端正，有敬业精神及责任感；
2、沟通能力强，有较强的语言表达能力；
3、有医药招商经验或有在医药行业长期发展的志向；
4、具备较强的组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业；
5、有电话营销和销售经验；
6、谈吐清晰、有语言组织能力、感染力、沟通能力和应变能力。
三、医药招商代表的.职位要求：
1、 从事医药保健品招商或会销2年以上，有产品招商管理经验或者电话营销工作经验,男女不限；
2、 负责企业生产产品在责任区域范围内的招商或会销；
3、 具备一定的管理能力。能组织所属部门的日常管理及培训工作；
4、 沟通能力强，具有开拓领导能力，品行端正、积极热情，亲和力强；
5、 要求应聘人员思维活跃、反应敏捷能独立处理好招商或会销工作中的日常事务及管理事务。
工作职责:
1.负责产品在目标医院内的推广,达成公司的销售目标;
2.负责目标区域内客户的管理,包括建立及更新客户资料,维护客户关系,进行产品知识的讲解和理念的宣贯;
3.执行公司的产品策略及销售活动;
4.完成上级交办的其它工作。
1.全日制大专及以上学历,医药相关专业;
2.一年以上药品临床推广经验;
3.较高的.人际敏感度、较强的抗压能力;
4.较好的学习能力和沟通能力。
1、负责区域内产品推广、销售工作、开发、上量，完成下达的销售任务;
2、负责区域内客户的开发及拜访，建立并维系客情关系，赢得客户的`好感与尊重 ;
3、提交准确、真实的销售数据，为公司市场决策提供依据;
4、有效地将目标客户进行分级管理，利用专业化拜访技能，有效传递公司产品信息;
5、关注客户、竞争品牌的市场动向，及时向上级领导反馈市场信息;
6、完成上级领导交办的其他工作。
职责描述：
1、参加所有和销售相关的活动，完成销售目标；
2、保持与医院、医生以及经销商的联系，跟踪他们的需求和订单，同时也发展和促进与潜在客户的联系，以捕捉商业机会；
3、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；
4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竞争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；
5、制定并实施辖区医院的'推销计划，组织医院内各种推广活动；
6、及时收集并反馈客户信息和市场情况；
7、在必要时培训新加入的销售代表。
任职资格
1、医学、药学、临床等专业，大专以上学历；
2、具有一定的销售工作经验且有药品销售经验者优先；
3、有医院销售经验，熟悉医院工作流程，拥有良好的医院资源和销售渠道，热爱药品销售服务工作；
4、具有较强的独立工作能力和社交技巧，较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力。
岗位要求：
学历要求：大专
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：1年
负责区域产品学术信息推广，为客户提供产品的相关学术信息；
开发及维护区域客户，与之建立并维持良好关系；
掌握应有的产品知识及学术推广技巧，完成工作指标；
了解产品相关领域的`市场状况，并及时反馈予公司；
完成上级交予的其他任务。
大专以上学历，医学、药学相关专业优先
1年（高代3年）以上医药相关工作经验，熟悉区域市场，有骨科产品或外企同等工作经验优先
有良好的沟通协调能力和人际交往能力
有较强的创新意识和开拓能力
诚信，勤奋，勇于挑战，善于自我激励和团队合作，能承受较大压力
工作年限：1年经验
公司名称：简历本管理咨询有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：医药代表
工作描述：负责区域内产品的学术推广和销售，不定期组织学术会议带动处方的增加，制定计划有思路的拜访客户，市场信息的收集等，完成区域内销售指标。根据公司销售要求个，跟进处方客户的新病人数。 工作业绩：曾经荣获礼来DIA东区“回卡王”亚军，每季度基本完成销售指标，成功开发黟县人民医院的优泌林系列，祁门县人民医院的优泌乐系列。黄山首康医院的优泌乐系列产品进院。 每月稳定回卡数40张（新病人使用数）
1、参加所有和销售相关的活动，完成销售目标;
2、保持与医院、医生联系，跟踪他们的需求和订单，同时也发展和促进与潜在客户的联系，以捕捉商业机会;
3、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额;
4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的.情况及市场动态、提出合理化建议;
5、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动;
6、及时收集并反馈客户信息和市场情况;
公司名称：简历本招聘咨询有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：医药代表
工作描述：主要负责的市场有中日医院全外科区一个产品，解决了门诊摆药问题，已在多个科室开展科室会进行学术推广工作。负责北大医院整形烧伤科一个微整形项目，与温冰主任关系密切。负责朝阳妇幼一针剂品种，与新生儿病房主任和药剂科王岩主任关系密切。医院的开发：中日内分泌科检验项目开发，临床有意向提单，由于公司方面原因搁置，北大创伤药品招代理商开发，温冰主任有提单意向，医院整理目录，离职前已交接。民营医院美迪中医院开发成功医美面膜和创伤药品
1、有效地将目标客户进行分级管理，了解客户情况，合理安排拜访频率、确保正确的传递产品信息;
2、执行公司及所在销售区域的市场推广策略，制定个人绩效计划，确保绩效目标的.完成及超越完成
3、严格执行公司各项市场活动，协助市场部举办区域的推广活动，做好各种会议邀请及跟进等工作
4、负责建立客户资料和客户档案以及客户管理工作，及时准确的收集并反馈市场信息，更新数据库信息，并做出适当建议
5、收集客户对产品及竞品的反馈意见和市场相关信息
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